委託加工は挑戦企業から設計加工とブランド製造に転換する。

カレント泉の州の靴服業界では、伝統的なOEM（委託加工）モデルに挑戦されています。一部の企業はOEMからODM（設計加工）とOBM（ブランド製造）への転換を試みています。

ODMの下で、製造にデザインを加えて、企業により多くの顧客をもたらしました。自社ブランドの製造に集中し、生産からデザインまでをアウトソーシングするOBMモデルは泉州企業に新たな転機をもたらしました。しかし、これらはすべて一つの前提が必要です。それは完全な産業チェーンです。

　　伝統的なモードは挑戦を受けます。

以前はただ靴メーカー布地を提供して、ここ數年來設計の一環を増加して、間もなく布地は成衣を作って、靴の服の企業に更に直感的に感じて選択をさせます。この前、一回の取材の中で、海天材料科技有限公司のファブリック事業部の営業副総成績はこう言いました。

気短の言ったのは靴と服の業界の今流行っているODMのモードで、業界の人は記者に教えて、伝統のOEMは単純な製造で、今すでに取引先の新しい要求に適応しないで、取引先はよく直感的に設計の元素を増加した後の製品の効果を経験することが好きです。

獅子服城の近くで、服飾の王永剛を継いでいますが、最近は彼の最初の専門店の準備に追われています。服を伝承して長い間製造と卸売りをして、多くのチェーン店とファッションブランドしかし、最近、王永剛は製造と代行の仕事ばかりしていることを発見しました。企業はボトルネックと危機に直面します。「晉江には自分の工場があって、製造は問題ないですが、自社ブランドを作ってこそ付加価値があります。王永剛は委託加工から自社ブランドのモデルに転換し、業界では自社ブランドの製造であるOBMと呼ばれています。

OEMからODM、さらにOBM、泉州の靴メーカーまで、新たな発展モデルを模索しているかもしれません。

　　ブランドを作って業界の神話を造り出す。

長い間、多くの泉州靴服企業が他の人のために働いています。「ライオンのアパレル企業は、15年間に會社と協力し、企業規模も300人から3000人に拡大しました。」七匹狼の取締役で副総裁の呉興群さんはそう語る。

しかし、近年は製造コストの上昇に伴い、単純製造の利潤空間が圧迫されつつある。業界関係者によると、石のライオンでは、個々のエージェント企業は現在、電子商取引を行っており、経済危機や外商の縮小が続いており、企業にスマイルカーブの上端にどうやって登るかを考えさせているという。設計、購買、製造、販売のこれらの産業チェーンの利潤ノードの中で、製造の利潤は最も低くて、曲線の底にあって、設計と販売の利潤は最も豊富で、曲線の上端に位置して、これはほほえみの曲線です。

これに対して、狼道服飾総経理の劉奕群さんは「長年の発展を経て、狼道さんはずっとデザイナーブランドの道を歩み続け、ブランドの付加価値を高めてきました。」

でも、まだ足りないです。泉州に比べ、遠くない浙江省溫州では、全國の1200以上の専門店と200以上の代行業者が一體となっています。13年間、このカジュアル衣料會社は既製服を一枚も生産しておらず、服も販売していませんでしたが、OBMモデルを運用して、メトスボンビーの年間売上高は20億元に達しました。現在、米邦、高國、森馬を含む浙江全業界の有名企業はほぼ工場化されていません。

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　　靴と服の業界は“チェーン”の競爭に入ります。

OEMからODMとOBMを実現するには、靴業界は高度に完備した産業チェーンを備えている必要があります。

王永剛さんはよく自費で韓國に視察に行きます。彼は、韓國ソウル特別市の東大門商圏には、數十の大型卸売と小売市場があり、従業員は10萬人余りで、毎年40億ドルを超える価値を創造しています。「ディーラーはサンプルを選んでから商品を受け取るまで、20時間しかかかりません。このような迅速な反応はZARAでも自分で嘆くよりいいです」

彼は、韓國の服裝の成功は産業チェーンの高度な貫通にある。ソウル特別市の東大門で、一平方キロメートルの區域に生地、補助材料、生産加工、企畫と設計、流通などの各種工場と企業が集まって、産業チェーンの上下を貫いています。泉州では特にライオンは、非常に完全なアパレル産業チェーンを持っています。これは企業の発展に役立ちます。特にOEMからODMやOBMへの転換が必要な時です。

「靴服飾業では、ローエンド製造のわずかな利益が製造企業の生存空間を小さくしており、靴服飾企業は集団焦慮に直面しています。それはどのように設計の付加価値（ODM）を高め、どのように自主ブランド（OBM）を作るかということです。」観察者はこう言った。