靴の服のブランドのスターは代弁して誰に見ますか？

晉江ひいては閩南靴服ブランドはかつて中國ブランドの発展史上の奇跡を創造しました。様々で、大小數百人のスターの代弁者が市場にあふれています。

スターの代弁者は企業ブランドの短期と長期の価値に対して、企業自身しか知らないかもしれません。

しかし、無視できない現実は、スター推薦＋CCTV広告爆撃モデルは、晉江靴服姿企業の陽光大道を切り開き、多くの有名ブランドを急速に達成した。

全世界の傘製造基地として、晉江は先日も太陽城が有名な司會者の李湘を招いて代弁して、それによって國內市場のニュースに転戦します。

しかし、傘のブランドのスターの推薦の道は結局花を敷き詰めますか？それとも暗い布のイバラですか？

これらの傘製造企業はどのように靴の服業界のスターの代弁者の策略の経験を參考にして、過ちを繰り返さないようにしますか？

本號は特に実戦マーケティングの専門家、上海から匯のマーケティングコンサルティング有限會社の董事の畢暁軍氏を招いて彼の観點を発表します。――スターはブランドの內包と一致するべきです。范氷氷、或いは徐靜蕾、さらには李湘まで、その外見と性格は違って、蕓能のルートは違っています。

さまざまな傘ブランドとして、天國の傘業、紅葉の傘のブランド路線とブランドの訴求は違って、同様にそのブランドの気質の違いを決定しました。例えば、天國の傘業は范氷の力を借りて技術の優位性を訴えています。紅葉のブランドは徐靜蕾に頼ってそのファッション傘文化を解釈します。

晉江傘業ブランドとして、ブランドはどう位置づけられますか？

ブランドは何を訴えますか？

どのようにタレントの気質と自身の傘業界のブランドの気質の完璧な接ぎ木を実現しますか？

どのように浙江の傘業界の巨人のブランドの位置付けとブランドの訴求の有効區を実現しますか？

これらの疑問はスターを招いて代弁する前によく考えられるはずです。

スターの代弁者の策略は企業のブランド戦略に合致する必要があります。同様に、スターの代弁者の気質も企業のブランド気質に合致する必要があります。

晉江の靴の服の業界ですでに參考にすることができるスターの支持の経典の実例があって、例えば陳道明と利郎、李連傑とチル札、孔令輝と安踏、スターの代弁者の気質とブランドの気質の間の相互の利益があって、良性の支持の効果、企業のブランドの資産の沈積のために消すことができない貢獻を創造しました。

スターを選ぶには、ディーラーと消費者の異なる発展段階の企業を両立させ、スターを招いてブランドの代弁者としての段階的な目標に違いがある。

先物注文會モード、地域代理モードとフランチャイズ加盟モードの「三乗馬車」によって、閩派の靴服ブランドの急速な発展の道を成し遂げました。

今晉江の傘業のブランドは同様に靴の服のブランドの後塵を歩きます———もとは外國販売のルートに頼って、現在は初めから國內の販売ネットワークを創立する必要があります。

その中で、地域代理店を発展させることが第一の重點となり、地域代理店を通じて現地の端末加盟者を発展させることが次の段階の重點となり、最終的に端末加盟者に協力して商品の良性回転を実現することが販売実現の足掛かりとなります。

しかし、スターの代弁者は一體誰に見せますか？

代理店ですか？

それとも加盟店ですか？

それともターゲット消費者ですか？

代理店の観點からは、スターの代弁者と直接競合品を雇うスターの代弁者區が明らかであることを望むかもしれません。加盟者の立場からは、スターの代弁者が有名であればあるほどいいと思うかもしれません。消費者の感情から、スターの代弁者や自分の「夢の中の戀人」、あるいは自分の行為の模範となるように望んでいます。

現在、多くの卸売モデルから専売モデルに転換した靴服ブランドは、実際にスターの代弁者を選ぶ時、代理店によって計算し、代理店と加盟商に見られると言われています。

傘のブランドは代理店の募集要求に合わせてスターの代弁者を確定することを避けなければなりません。さらに代理店に鼻を引っ張られて歩くことを避けなければなりません。代理店によって計算されました。

ブランド資産は企業の一生の財産です。

晉江の傘業界のブランドの現段階のスターの代弁戦略は、まず代理店と加盟商などのルートのパートナーに見てもらい、空白地區の快速招商が加盟し、市場競爭の最高點を占める目的を達成するために、このような段階的な目標もいいです。

しかし、同時に、企業はブランドのターゲット消費者を測定して、スターの受け入れ、好みとサポートの程度を代弁して、事前にスターの代弁者とターゲット消費者の「スター追っかけ」需要との間のコミュニケーションのインターフェースを設定します。

結局、傘を一つまみの代理店や加盟店に売るのではなく、多くの消費者に売るのです。

転ばぬ先の杖、先覚的に「整合度」と「調和度」の二つの法則に従うことができなければ、晉江の傘業界ブランドのスター代弁者戦略は必ずそのブランドのプロモーション戦略「外見と外見が似ている」と言えます。

最終的には、スター推薦は「美しく見えるが、使うのは醜い」という境地に陥るかもしれません。