靴アパレル企業のブランド製造への転換

現在、泉州のシューズ業界では、伝統的なOEM（委託加工）モデルが次々と挑戦されており、OEMからODM（設計加工）とOBM（ブランド製造）への転換を試みている企業もある。

ODMの下で、製造にデザインを加え、靴アパレル企業により多くの顧客をもたらした、一方、自社ブランドの構築に集中し、生産から設計までをアウトソーシングするOBMモデルは、泉州企業に新たな転機をもたらした。しかし、これらのすべてには、完全な産業チェーンが必要であるという前提が必要です。

　　従來のOEMモデルが課題

「以前は靴企業に生地を提供していたが、近年は増えているせっけいコーナーでは、生地を既製服にして、靴企業がより直感的に感じて選択できるようにします。」先日、あるインタビューで、海天材料科學技術有限會社生地事業部マーケティング副社長の卞文生氏はこう述べた。

卞文生氏が言ったのは、靴業界で現在流行しているODMモデルで、業界関係者は記者に、伝統的なOEMは単純な製造であり、今では顧客の新しい要求に適応しておらず、顧客はデザイン要素を増やした製品の効果を直感的に感じるのが好きだと話した。

石獅子服裝城の近くでは、伝承服飾店の王永剛氏が最近、初の専門店の準備に追われている。アパレルを継承して長い間製造と卸売をしてきて、多くのチェーン売場とアパレルブランドのために代理店をしてきましたが、最近、王永剛は製造と代理店ばかりしていることに気づき、企業はボトルネックと危機に直面しています。「晉江には自社工場があり、製造に問題はないが、自社ブランドを構築してこそ付加価値があり、活路である」と王永剛は委託加工から自社ブランドを構築するモデルに転換し、業界では自社ブランド製造すなわちOBMと呼ばれている。

OEMからODM、OBM、泉州の靴メーカーまで、新たな発展モデルを模索しているのかもしれない。

　　牌を作って業界神話を作り出す

長い間、多くの泉州靴服企業が他の人の代わりに存在してきた。「石獅子のあるアパレル企業は、15年間會社と協力し、企業の規模も300人から3000人に拡大した」と、七匹狼取締役、副総裁の呉興群氏は言う。

しかし、近年は各製造コストの上昇に伴い、単純製造の利益空間が押し出されつつある。業界関係者によると、石獅子では、一部のOEM企業が今では電子商取引に転職し、経済危機や外販の萎縮が続いており、企業に微笑み曲線の上端への登り方を考えさせている。設計、購買、製造、販売といういくつかの産業チェーンの利益ノードの中で、製造の利益は最も低く、曲線の底にあり、設計と販売の利益は最も豊かで、曲線の上端にあり、これが笑顔曲線である。

これに対し、狼道服飾総経理の劉奕群氏は「長年の発展を経て、狼道はデザイナーブランドの道を歩み続け、ブランドの付加価値を高め続けてきた」と話した。

でもそれはまだ足りない。泉州に比べて遠くない浙江省溫州では、メイトスボンウェイが全國1200以上の専門店と200以上のOEM企業を一つにしている。13年間、このカジュアルウェア會社は既製服を1枚も生産したことがなく、それ自體も服を販売していないが、OBMモデルを用いて、メトスボンウェイの年間売上高は20億元に達した。現在、美邦、高邦、森馬を含む浙江省の全業界の有名企業は基本的に無工場化を実現している。

　靴業界が「チェーン」競爭に參入

OEMからODMやOBMへの移行を実現するには、靴業界は高度で完全な産業チェーン。

王永剛はよく自費で韓國を視察する。同氏によると、韓國ソウルの東大門商圏には、數十の大型卸売?小売市場があり、従業員は10萬人余りで、年間40億ドル以上の価値を創出しており、その成功には急速な生産流通が欠かせないという。「ディーラーはサンプルを選んでから受け取るまで、20時間しかかからない。このような迅速な反応はZARAでも自負している」。

彼は、韓國の服裝の成功は産業チェーンの高度な貫通にあると考えている。ソウル東大門（トンデムン）の1平方キロの敷地內には、生地、補助材料、生産加工、企畫?設計、流通など様々な工場や企業が集まり、産業チェーンの上下流を貫いている。泉州、特に石獅子では、非常に完全なアパレル産業チェーンを持っており、「これは企業の発展に役立ち、特に企業がOEMからODMまたはOBMに転換しようとするとき」。

「靴業界では、ローエンド製造のわずかな利益が製造企業の生存空間をますます小さくしており、靴企業たちはデザインの付加価値（ODM）をどのように高め、自主ブランド（OBM）をどのように作るかという集団的な焦りに直面している」と観察者は言う。

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