アディナイキがロンドン五輪の「ケーキ」スター戦術を分けて二三線市場を競う

中國本土のスポーツブランドがロンドン五輪をどのように分け合っても、ロンドン五輪の主役はナイキとアディダスであることを認めざるを得ない。この2社は世界最高のスポーツ資源を掌握している。

過去2011年、中國市場はそれぞれアディダス、ナイキ10%の収入に貢獻した。

ロンドン五輪、アディダスは中國男女サッカーチーム、中國男女バレーボールチーム、中國男女テコンドーチーム、中國男女フェンシングチーム、中國ボクシングチーム、中國男女柔道チームなど13チームのスポーツチームを協賛した。

ナイキは中國のバスケットボールチーム、重量挙げチーム、レスリングチーム、陸上チーム、テニスチーム、アーチェリーチーム、ビーチバレーボールチームなど7つのスポーツチームを協賛した。また、ナイキは劉翔、李娜などのスター選手を擁している。

二三線のレイアウト

中國本土スポーツブランド販売臺數の落ち込みや高在庫への挑戦を受けて、アディダスの販売臺數は上昇し続けている。2012年の第1四半期、アディダスの世界販売は14%増加し、中國區は26%増加した。第2四半期と半年報は8月に発表されるが、アディダス大中華區の高嘉禮取締役社長は今月のメディア円卓會議で、このデータは依然として楽観的で、彼は1つの例を挙げて、彼らが協賛しているスペインチームが歐州カップで優勝したことを明らかにした。

今回のロンドン五輪では、アディダス英國社がロンドン五輪の1級公式スポンサーになったため、より多くのイベントや協賛は、アディダス英國社が行うことになり、中國區は直接協賛の面での活動が少ないが、アディダス中國社が今年「資源に限りがある」とは限らない。

アディダスチャイナ社はメールで記者団に対し、中國のスポーツチームや選手の一部を支持し、協賛していると明らかにした。例えばボクシングの鄒市明選手とテコンドーのチャンピオン――彼らはいずれも再びチャンピオンを獲得する見込みがあり、そのほか、アディは中國のナショナルバレーボールチームなどのスポーツチームを協賛し、これらはすべてオリンピックマーケティングを行うことができる。

このほか、アディダスはオリンピックと中國の龍年に合わせて、ドラゴンリングイベントを開催した。この活動の最大の目的は、アディの影響力をより広い範囲にカバーしたいということであり、一線都市、二線都市、三線都市を問わず、アディがカバーしたい場所である。

アディダスの「2015戦略へ」の計畫によると、アディダスチャイナ社は中國の二三線都市に目を向けた。彼らの2012計畫では、新たに600店をオープンする予定で、現在は二三線の都市に重點を置いており、將來はより小さな低線都市に注目し、主に西部に分布する。

今回のロンドン五輪では、ナイキが人気のある試合である中國バスケットボール、中國テニス、中國陸上チーム、アディの協賛チームに比べてややマイナーに見え、中國サッカーと中國バレーボールがややホットな點を除いて、殘りは相対的に「番狂わせ」になっている。しかし、高嘉禮氏は「実はこの見方は主観的だ。人によって好みが違うので、あなたはフェンシングが好きで、彼はボクシングが好きで、いろいろな試合に愛好家がいる。私たちは非常に全面的な家族だ」と否定した。スポーツ用品會社、オリンピックの26の主要な試合の中で、25の試合はすべて私たちの製品ラインと製品サービスがあります。今、私たちが製品サービスを提供することができないのは馬術だけです。私たちは馬を生産することができないからです」

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スター戦術

スポーツ業界の関係者はかつて比較したことがあるが、アディは大規模な試合やイベントにお金を使いたいと思っているが、ナイキはスポーツスターを協賛するのが好きだ――特筆すべきは、ナイキは潛在力のある新人を発掘する上で常に獨自の目を持っていることだ。多くの有名な選手は、青少年時代にナイキに署名されていた。

例えば、今大ヒットしているニューヨークのニックスの林書豪は、2010年8月にナイキ（臺灣）社がまだ「冷たいベンチ」に座っている林書豪と3年間の契約を結んだ。この契約は翌年まで履行され、林書豪はNBA競技場でゆっくりと上昇した。ナイキにも客観的な評価基準があるが、ナイキの選定基準を具體的に説明するのは非常に難しい。ナイキはこの選択の感覚を「草の根的な選抜」と表現したことがある。

ナイキスポーツマーケティング部の人は潛在力のある選手を発掘する責任を負っており、彼らは普段、いくつかの田協、サッカー協會などのスポーツ協會とスポーツ重點學校を重點的に追跡している。このチームの多くのメンバーは、専門的なスポーツ背景出身だ。例えば、劉翔を発掘したマーケティングディレクターの李紅氏は、ナイキが1981年に中國で契約した最初の選手だった。

李?は劉翔が18歳の時に彼を見つめ、成功すると予言した。彼の推薦で、ナイキは何度か実地調査をした後、劉翔に署名し、わずか30萬年を費やし、その後數年間、彼のために専門的なサービスを提供し、マネージャーの半分の役割を果たした。アテネ五輪、劉翔は中國のために男子初の110メートルハードルの金メダルを獲得した。

ナイキと李娜の縁はもっと早い。1997年にナイキは李娜を後援した。5年後、李娜は引退して2年間大學に進學し、契約を終了した。李娜が再び山を出た後、ナイキはまた急速に李娜と契約した。

アディダスは本紙に投資とスター選びの要求を明らかにした。ゴーギャリー氏は、この試合が中國で消費者から広く注目されているかどうか、アディの目標顧客であるかどうかを観察すると述べ、消費者が非常に好きなスポーツ大會であれば、投資を現在の仕事の重點と比較し、比較してからこの投資が価値があると感じたら、次のステップで考えると述べた。次に、アディダスは主にこの個人、スポーツチーム、あるいは試合を観察して、そのブランドに合っているか、あるいはブランドの將來の発展の方向に合っているかどうかを観察します。該當すれば、アディダスは評価體系と評価の基準に基づいてこの選手を協賛するか、このチームを協賛するか、試合全體を協賛するかを決定し、しかもこの決定は年間計畫に融合している。

高嘉禮氏は、投資の前に実行可能性の研究を行うことも非常に重要だと述べた。例えば、スポーツマーケティングの協賛には、このチームに対して全面的に深く分析し、彼らの最近の表現を観察し、彼らのこのチームの士気を観察することが求められています。一部の選手もチームのリスク要因になる可能性がある。

また、このチームが過去に示した傾向を観察しなければならない。これらのキーはすべて考慮しなければならない。ある時、問題を考えるには中長期にも目を向けなければならない。例えばチームの試合を協賛することは、短期的な利益に目を向けることではない。