レジャー服名城楽清企業(yè)のモデルチェンジとグレードアップで主導(dǎo)権を奪おうとする

昨日、上海、義烏2つのアパレル加工工場の責(zé)任者は楽清に到著し、「中國レジャー服名城」楽清の倍蒙服飾有限會(huì)社の陳建華理事長と協(xié)力について相談した。陳建華氏によると、ここ數(shù)年、會(huì)社は米國の通路を通じて、中間段階の費(fèi)用を省き、加工工場と客商を直接連結(jié)させることができるため、自分の定価権を持つことができ、自分の利益空間を保証し、徐々に自分の加工工場の外で、協(xié)力工場を選び、一部の注文書を外に出すことができるという。

ラベリング加工を主とする楽清は、企業(yè)數(shù)が2004年の425社から現(xiàn)在の150社未満に減少したという。楽清服裝企業(yè)が「定価権」を掌握できなかったことが主な原因だ。近年、ベーモン、スフィット、ジニアなどのアパレル企業(yè)、または海外に直接プラットフォームを設(shè)置し、國際貿(mào)易を拡大している。あるいは設(shè)計(jì)開発を拡大し、ODMに移行する、あるいは自主ブランドを作り、小売市場に転戦するなどして、「定価権」を奪おうとしている。

　　ロサンゼルスの倉庫に座って商売をしている

今年の下半期、倍蒙に服を著せる米ロサンゼルスにある400平方メートル以上の店舗を閉鎖する準(zhǔn)備ができている。この店は2年前にオープンしたもので、かつては倍蒙服飾の米國で最も主要な貿(mào)易窓口だった。しかし今では、この店はその使命を果たしている。陳建華氏は「今、私は倉庫に座って商売をすればいい」と言った。

現(xiàn)在、ベーモンはロサンゼルスに2000平方メートル以上の倉庫を持っており、長年にわたり2000萬元以上の現(xiàn)物を用意しており、顧客はこの倉庫で直接注文して生産することができるという。倉庫が品切れになれば、楽清から米國に補(bǔ)充するのに15日しかかかりません。

陳建華氏によると、米國の為替レートがどんなに変わっても、金融危機(jī)がどのように揺れているのか、しかし自分はずっと莫大な利益空間を維持することができて、定価権は完全に自分の手の中にある。陳建華氏によると、実は海外からの注文は、一気に數(shù)萬件注文するのではなく、むしろ數(shù)千件、數(shù)百件、さらには數(shù)十件の注文が多いという。多くのお客様が直接いくつかの展覧會(huì)で注文し、倉庫に直接荷物を取りに行きます。だから、倍蒙服飾は毎年7、8つの大小の展覧會(huì)に參加し、これらの展覧會(huì)で最初の顧客資源を獲得しなければならない。

倍蒙服飾はかつて楽清の老舗ブランドのブランド品生産企業(yè)で、1998年から全國各地の衣料品ブランドにブランド品を作っている。その頃、陳建華は多くの加工工場と同様に閑散期が長く、繁忙期に労働者を募集できないことに悩んでいた。國際貿(mào)易はオフシーズンの注文需要を補(bǔ)うことができるが、貿(mào)易會(huì)社が持ってきた転売注文を通じて、利益はほぼゼロに絞られている。

2006年7月、彼は米國に赴き、すべての中間段階を迂回して、直接米國市場に商品を販売しようとした。中には多くの回り道があったが、陳建華氏は「海外販売業(yè)者が加工工場に直接注文する」ことには絶対的な優(yōu)位性があると信じていた。

　　「中國カジュアルウェアの名城」の苦い思い出

2004年、楽清は「中國レジャー服裝名城」に選ばれ、當(dāng)時(shí)、報(bào)告された統(tǒng)計(jì)データによると、楽清には服裝企業(yè)425社、年間販売収入500萬元以上の規(guī)模企業(yè)165社、年間販売収入が億元を超える企業(yè)15社があった。2011年末になると、楽清市服裝協(xié)會(huì)の統(tǒng)計(jì)によると、楽清有服裝企業(yè)は150社未満で、総生産額は26億元だった。

陳建華は楽清の多くのモデルチェンジ企業(yè)の一つである。楽清という「中國レジャー服裝名城」にとって、かつての量が大きく、価格が低い札付け加工の過程で、業(yè)界全體が大シャッフルを経験し、多くの企業(yè)の苦い思い出となった。

「脫稅でしか利益が得られないほど価格が安い。いくら損をさせるかは耐えられる範(fàn)囲だ」楽清の福建省の注文を早くしたカジュアル衣料企業(yè)の張さんは、自分が當(dāng)時(shí)低価格の注文をしていたことをこのように表現(xiàn)した。2002年から、福建省は楽清加工企業(yè)の最大の受注源となった--數(shù)量は膨大だが、利益は極めて低い。その時(shí)、ズボンを加工したのは13元、15元だったという。さらにシングルとのリベートなど様々な要素が加わり、利潤ほとんどゼロです。現(xiàn)在、彼は低価格の注文を拒否し、國內(nèi)の一部の一線ブランドのために加工をしている。彼は、一線のブランドのために加工をして、加工価格は自分で決めたと述べた。

その時(shí)は振り返るにたえず、多くの企業(yè)がこの過程で支えられなかった。今も経営を続けているアパレル企業(yè)は、それぞれの方法で低価格注文を拒否し、定価権を掌握しようとしている。

楽清市服裝協(xié)會(huì)の陳漢春事務(wù)総長によると、現(xiàn)在、楽清服裝の150社近くの企業(yè)のうち、ほとんどがラベル加工を中心としているが、異なるのは過去の完全な來料加工から、ODM（オリジナルデザインメーカー）に転向したことだ。スフィアなどのアパレル企業(yè)は、いずれも獨(dú)自のデザイン研究開発能力を持っており、ブランド商たちはこのような企業(yè)と協(xié)力したいと考えている。現(xiàn)在、楽清企業(yè)は國內(nèi)の中高級(jí)衣料品ブランドと協(xié)力していることが多く、京蒙洋服のように生産された衣料品はデパートで1セット7、8000元で販売され、ブランド企業(yè)の指定サプライヤーとなっているという。

2009年、楽清エマ服飾有限會(huì)社、溫州スフィットシャツ有限會(huì)社、溫州聖樓蘭服飾有限會(huì)社など10社近くの楽清服裝企業(yè)が溫州服裝発展ビルに集団で入居した。溫州服裝発展ビルの責(zé)任者によると、これらの入居企業(yè)は重要な研究開発設(shè)計(jì)とマーケティング部門をここに設(shè)置し、特に設(shè)計(jì)研究開発に大きな投資をし、発展の勢いはいずれも比較的に良いという。

また、楽清にも現(xiàn)在、一部の企業(yè)が自主ブランドに転換している。

　　「スローガン」の落とし穴に注意

今年、楽清にはかつて大手アパレル企業(yè)が大危機(jī)に見舞われ、生死存亡の瀬戸際に立たされたことがある。

これに対し、陳漢春氏は「現(xiàn)在のさまざまな『スローガン』に対して、企業(yè)は盲目的に従うのではなく、必ず指定席につくべきだ」と感慨深げに語った。

この企業(yè)はもともと経営が安定しており、全體的に実力がいいという。しかし、昨年以來、會(huì)社は現(xiàn)在流行しており、鳴り響くスローガンであるブランドを選んだ結(jié)果、ブランドの知名度が開かれておらず、後続資金が追いつかず、企業(yè)に重大な危機(jī)が発生した。

中國紡績工業(yè)連合會(huì)の王天凱會(huì)長は先ごろ、「溫州服裝再創(chuàng)造地域の新たな優(yōu)位性」に參加したフォーラム」という時(shí)にも、いわゆるモデルチェンジ?アップグレードにも多くの落とし穴があり、企業(yè)は自分の狀況に応じて、一気に上がるのではなく、力を合わせて行動(dòng)しなければならないと告白した。例えば、現(xiàn)在、多くの企業(yè)がブランドを作り、100の企業(yè)がブランドを作り、料理を作るようになっている。99の企業(yè)がご飯を半分に焼いたとき、薪（資金）がなくなり、夭折したが、本當(dāng)にご飯を炊くことができるのは1社だけだ。王天凱氏は、ブランドであれ、服という大きな「生態(tài)圏」の中で、自分に最適な位置を見つけてこそ、成功できると考えている。

業(yè)界関係者によると、楽清には特に優(yōu)位性のあるリーディングカンパニーはないが、ベーモン、スフィット、ギニア、京蒙などのアパレルのように、それぞれに適した位置を見つけることができれば、地域の特色を失わず、この「名城」を改名させることができるという。また、楽清服裝はチームワーク精神を強(qiáng)化し、産業(yè)全體の対外的影響力を高める必要がある。