ロンドン五輪に姿を現(xiàn)した「ナイキのパクリ」が考えたこと

ロンドン五輪の開幕前、エジプト五輪代表団は中國製の「パクリナイキ」を著用して注目を集めた。メディアの報道によると、エジプトの選手、オリンピック委員會の役人100人以上がオリンピック村を出入りしているが、彼らの「パクリ」に服を著せるナイキのロゴにアディダスのファスナーが付いているのには驚いた。エジプト代表団の関係者は、「服はパクリだが、品質(zhì)は十分で、私たちにはお金がないので、パクリを買うしかない」と表明した。ナイキをパクリにしてエジプトチームも中國の顔を失ったという人もいるが、品質(zhì)の良い中國の「パクリ」製品がなぜ自分のブランドを創(chuàng)立しないのか、どうやって自分のブランドを立ち上げるのかを考えさせられる。

　中國の「パクリ」灰色市場の現(xiàn)狀

ここ數(shù)年を見渡すと、中國のパクリ産業(yè)は數(shù)十倍の速度で発展しており、単なるパクリ文化による生産ではなく、製造販売市場の産業(yè)チェーンを形成しつつあり、すでに一定の市場シェアを占めている。これはもちろん中國市場の悩みとなり、「パクリ産業(yè)」もますます気まずい道を歩んでいる。「パクリ」品ははっきり言ってコピー品、偽物です。先日、EUが発表した報告書によると、EUの稅関は昨年13億ユーロの偽物を押収し、そのうち73%近くが中國本土から來ており、また7.7%が香港から來ており、他の源からの偽物ははるかに少なく、4.8%がギリシャから、3.3%がインドから來ている。偽物は海外に売られていて、額はまだ驚くべきものだった。スポーツブランドから食品飲料、バッグ時計から電子製品、日用品からワインタバコまで……

　中國の「パクリ」は気まずいことから抜け出すことができる

「パクリ」と「非パクリ」には、自主ブランドを持っているかどうかというポイントがあるだけだ。中國國內(nèi)の無數(shù)の小さな工房のパクリ製造はもちろん、大手ブランド同士の「パクリ合い」もトレンドになっている。承認するかどうかにかかわらず、大ブランド間の製品の同質(zhì)化問題は既成事実です。コカコーラとペプシコーラの製品ラインはほぼ同じで、あなたはスプライトを持っていて、私は七喜があって、あなたは美しい汁の源を持っていて、私は純果楽があって、あなたはファンタを持っていて、私はミリンダを持っています。誰が誰を「パクった」のかはさておき、いずれにしても商品市場を共同で大きくし、消費者もその中から実益を得た。インスタントラーメン業(yè)界では、康師範(fàn)と統(tǒng)一という舊友もそうで、製品ラインは高度に重なっている。今、私たちは中國のパクリ製造業(yè)の問題に戻ってきました。同じパクリですが、なぜ私たちの製造業(yè)はパクリの道を歩んでいるのでしょうか。パクリを載せたブランドが欠けていることが大きい。「パクリ」を利用してブランドを立ち上げた成功例は多い。例えば、中國アパレルのオンライン販売モデルはここ數(shù)年宅配便で発展しているが、これは実際には海外の大手ブランドの販売方法をパクったものであり、それを「パクった」ことに成功したのが「凡客」である。また、テンセント、タオバオ、バイドゥなどは「パクリ」モードでの成功者と言えるのではないでしょうか。當(dāng)時、牛根生は伊利を離れてブランド「蒙牛」を設(shè)立し、「伊利と共に中國乳都を建設(shè)する」ことを誓った。この後発のショーは、伊利の王冠から真珠を外しただけでなく、伊利の「本尊」の座を奪うことに成功した。蒙牛の現(xiàn)在の様々な問題はさておき、牛根生が蒙牛を率いて中國乳業(yè)の奇跡を作ったことは確かだ。

そのため、「パクリ」がこのような気まずい道を歩むことができるかどうかは、「パクリ」がこのような前進方向を選択し、「パクリ」を利用してブランドの成功を生み出すことができるかどうかにかかっている。市場がパクリに再生する市場とチャンスを提供するのもかつてないほど大きい。

2001年11月10日に中國がWTOに正式に加盟してから、中國市場は急速に拡大し、無數(shù)の外資合弁などが中國に進出し、國內(nèi)外の各業(yè)界の各種ブランドが中國市場で発展する繁栄ぶりは舌を巻くほどで、そしてこのような環(huán)境の下で、品質(zhì)問題が頻発し、価格も數(shù)倍の姿勢で上昇している。これによって、市場のギャップが現(xiàn)れた。市場にはいくつかの製品の品質(zhì)がクリアされておらず、価格も中低などの消費に適している製品が不足している。パクリを前身とするブランドの多くは、中國の魅族攜帯電話が2008年に攜帯電話市場に參入したなど、この特殊な市場ではすでに不足している。初の攜帯電話M 8は、アップルのiPhoneに酷似していることで注目を集め、國內(nèi)の「パクリ攜帯電話」のシンボル的な製品となった。最終的には自分のブランドを達成し、徐々に自分の技術(shù)を発展させていきます。しかし、常に良い品質(zhì)と手頃な価格を維持しています。

　「パクリ模倣」からブランド転換「製造」へ

変革を成功させるには、第一に、內(nèi)的な圧力を克服してブランドを創(chuàng)造するために粘り強い精神が必要だ。ブランドを作るのは難しい。企業(yè)を経営するのは「模倣品」を作るのとは全く異なり、企業(yè)の創(chuàng)建と模倣品製造は全く異なる。これは內(nèi)在的な本質(zhì)の違いであり、製造者が最初に出口を見つけなければ失敗し、最終的には製造の正規(guī)化には進まない。

第二に、政府の支援。中國金壇市政府が支援策を打ち出して企業(yè)の自主ブランド創(chuàng)設(shè)を後押ししたのは良い例だ。金壇市はすでに「紡績服裝輸出製造名城」の稱號を獲得しているが、他の服裝大手市と比べて、自分の服裝自主ブランドは少ない。大部分の企業(yè)は対外貿(mào)易の代行加工を主とし、利益は微々たるもので、一部の企業(yè)は自主ブランドを持っていても、市場の導(dǎo)きが不足しており、出て行く「底力」にも欠けているからだ。企業(yè)が「難局」から抜け出すのを助けるために政府が専門政策を打ち出し、市場を開拓する紡績服裝企業(yè)に最高100萬元を補助し、これは企業(yè)の自主ブランドの創(chuàng)設(shè)と市場開拓のブームを巻き起こした。政府の支持と導(dǎo)きが成功の成否の鍵になるだろう。

第三に、優(yōu)位性を保つことです。前進の道で勝利の寶を捨てることはできず、最初は「原材料」と「加工費」の低さが製品を低価格で市場に參入させ、さらに販売量を増やした上で絶えず改善することができ、中國は創(chuàng)造力に欠けていない。

4つ目はゲームのルールに適応することです。中國の市場は複雑だが、企業(yè)の成功と壯大な手法は似ている。いわゆる市場ゲームのルールだ。製品の品質(zhì)と価格はすでに単純な制約ではなく、企業(yè)の文化、企業(yè)のイメージ、企業(yè)の宣伝と広報はすべて足を踏み入れることができるかどうかの分銅となっている。その點、まさにパクリと製造の最大の違いである。パクリは死であり、製造は生きている。

市場は「パクリ」の機會を與え、現(xiàn)在の灰色市場の「パクリ」が立ち上がり、身を翻し、しっかりと立ち、ステージに上がることができるかどうかは、市場の「パクリ」に対する試練であり、「パクリ」に対する希望でもある。