軽紡績都市：販売ネットワークを構築し市場シェアを拡大

軽紡績城は全國最大の織物貿易センターで、かつて経営者は店頭部に座っているだけで、商売が入ってきた。しかし、客商の購買習慣の変化に伴い、一部の布商は店頭などの商売の習慣を転換し始め、國內市場のシェアを奪い、固有の顧客を殘すために直販や代理制度を発展させ始めた。

布商は積極的に販売ネットワークを構築する

先日、柯橋のある織物貿易會社はネット上で求人情報を発表し、広東事務所の社長を募集した。その中で応募者には紡績関連の仕事の経験が3年以上あり、広東省の仕事の経験と就職の基礎があることが望ましい。もともと同社は広東に事務所を設立し、現地市場の開拓を擔當する従業員が必要だった。

記者によると、近年、軽紡績都市の多くの布商は各種代理、直営などの方式を通じて、地方販売市場の開拓に努めている。「好時光」は軽紡績城の有名な商號で、同社の関係責任者は記者に、現在、同社は全國に30以上の省級代理店を設立し、相手方が會社の製品を獨占的に代理販売していると伝えた。これは現地市場の混亂を回避するだけでなく、ブランドの現地での育成にも役立ち、ある地方のカーテンディーラーは直接「いい時間」で自分の「屋號」を作ったという。

「三禾紡績」は軽紡績城の家庭紡績製品の販売を手がける會社である。記者によると、同社は現在、全國で100以上の代理店を展開し、自社が自主設計した製品の販売を擔當している。関係者によると、紡績都市は生地企業代理販売制度を順調に展開できるのは、一部の布商の生地ブランドがすでに一定の影響力を持っているため、現地の生地ディーラーはコーブリッジブランドの現地代理店になりたいと考えている。

市場シェアの拡大に乗り出す

一部の布商は全國的に発展している代理販売モデルそして、理念がより先進的な布商は直接各地に自分の直販會社を設立し、直接アパレル企業と「対面」し始めた。

「鳳凰荘」は紡績都市の一つである有名な生地ブランド、今では直販モードに突入しています。同社の何錫輝董事長は記者に、2004年に広州に最初の支社を設立して以來、「鳳凰荘」は現在、北京、上海などに15の直営店を設立していると伝えた。

何錫輝氏は、「鳳凰荘」は直営店方式を通じて、獨自の販売ルートを構築し、會社を國內の生地の世界の中の「ウォルマート」にするために努力したいと述べた。何錫輝氏によると、1998年から會社は代理販売制度を展開してきたが、代理制度には不足があり、會社は顧客と直接顔を合わせることができず、流行傾向の把握に遅れがあるという。そこで、2004年、會社は市場と直接接続するために直販モデルを発展させ始めた。

これについて、紡績都市には複數のベテランの布商が記者に語っている。かつて、紡績都市の布商は店頭部に座っていれば商売が訪れていたが、今では新たな挑戦を受けている。多くの客商はコストを節約するために、直接経営者をスキップして、工場を見つけて協力を展開している。彼らは、柯橋布商は新しい経済情勢に直面して、ブランドの育成を重視して、ブランドの影響力を高めて、自発的に外に出て、販売ルートを開拓しなければならないと考えている。