スポンサーの押寶五輪、シューズスポンサーは「押対寶」

選手はオリンピックのステルス市場だ。ロンドンオリンピックでは、有名な選手のほとんどがスポンサーのロゴを見つけることができます。しかし、すでに有名になったスポーツスターを後援するよりも、押寶のいくつかのスポーツ界の新人は、明らかに観客の目を集めることができる。押寶選手はスポーツマーケティングの一つとして、ますます多くの泉州靴のふく企業が試みている。

　　オリンピックマーケティング「ペアを選ぶ」

北京時間7月29日未明、ロンドン五輪の競泳、男子400メートル自由形決勝で、孫楊は3分40秒14で五輪記録を更新し、中國男子水泳五輪史上初の金を獲得した。

自宅で試合の流れを見守ってきた361°ブランド事業センターの趙峰ディレクターは、興奮して飛び起きた。彼を興奮させたのは、中國男子水泳という歴史的な金メダルだけでなく、孫楊がロンドン五輪で活躍した企業の重要な契約選手だったことにもある。

今回、業界で押寶の成功とみられているケースでは、361°の収穫は試合中のブランドの重複露出を実現しただけでなく、確実な収益を得た。8月2日の香港株式市場では、361度の開場後に大幅に上昇し、取引は5.26%上昇し、終値の上昇幅は3.51%だった。

寶の押寶に成功したのは361°だけではない。北京時間7月30日、南アフリカのファン?デルバーグ選手は58秒46で男子100メートル平泳ぎの金メダルを獲得し、同時に世界記録を更新した。表彰臺では、ファンデルボグが著ていたのは鴻星爾克が提供した受賞服だった。

　寶を敷くことに成功したのは準備ができているからだ

しかし、趙峰氏は孫楊氏の優勝について、「偶然ではなく必然だ」と一貫して考えており、「みんなは私たちを『押寶』の成功だと思っているが、実は私たちは準備ができている」と述べた。趙峰氏は、2009年の全運會期間中に、企業はすでに孫楊氏の潛在力を見ていたと述べた。

「會社は選手の過去の試合での成績を総合的に考慮し、將來の発展潛在力を総合的に分析した後、契約先を決定したというべきだ」と趙峰氏は、これも國際ブランドに共通するやり方だと述べた。

2002年にナイキは劉翔に注目し始め、2004年にナイキはわずか30萬元で劉翔に署名したが、劉翔がアテネで五輪金メダルを獲得した後、代弁料は急速に1000萬元に上昇した。ナイキは李娜がテニスのグランドスラムシングルスで優勝するまで14年間李娜を育ててきた。

業界関係者の分析によると、孫楊の中國男子水泳28年の宿命を破った400メートル自由形五輪の金メダルは、2004年の劉翔、2011年の李娜に匹敵する金を含んでいる。361°は今まで孫楊と契約した具體的な金額を明らかにしていないが、孫楊五輪で金メダルを獲得した後、年俸の上昇幅が數倍から數十倍以上になることは間違いない。{page_break}

　　鍵は寶を敷くタイミングをつかむことにある

今回泉州企業が始めた五輪マーケティング戦では、選手にマーケティングを重點に置く人が少なくない。ピケのテニス分野での3人の契約選手はそれぞれの國を代表して五輪女子テニスダブルスに出場し、ベラルーシのオルガ?グワトソワ選手は現在シングルス世界ランキング1位のアザレンカ選手とペアを組み、カザフスタンのヴォスコボエワ選手はシャフドワ選手とペアを組み、ポーランド出身のハンス選手はラッセルスカ選手とペアを組んだ。この3チームはいずれもピケのテニス裝備を著て、オリンピック女子テニスダブルスの金メダルに衝撃を與える。

361°で契約した選手には、世界水泳スターの孫楊のほか、NBAの新狼王ケビン?楽福、五輪棒高跳び優勝のスティーブ?フックがいる。

そして、特歩も人を落とすことなく、オリンピック陸上競技の中で最も注目されている「100メートル飛人」大戦は従來から商家が占めてきた重點であり、今回のオリンピックでは、米國の短距離の名將、特歩代弁者のガトリンが米國チームを代表して100メートル大會に出場する。

ピケCEOの許志華氏の目には、スポーツスターを代弁することは寶を敷くような賭博であり、いつ「入局」するかを選ぶことが重要だ。「中國ブランドはまだ完全に青臭い選手を育成する能力がないからだ。一般的には彼らが成功の兆しを見せてから接觸するが、一般的には過度な開発の対象を探すことなく、その運動生涯の中で早期に介入することで、最小限の費用で最大のビジネス価値を実現することができる」。