「オリンピックイヤー」靴企業がブランド端末戦に突入

2008年の「オリンピックイヤー」に入り、泉州スポーツブランドがどのように力を借りてグレードアップするかが大きな試練となっている。同盟國である海外オリンピック委員會の「曲線入奧」モデルのほか、朝刊記者は、各ブランド企業が端末建設への投資を増やし、「馬圏地を走り、多くの店を開き、大きな店を開く」ブームを巻き起こしていることを発見した。今年、特歩（中國）有限公司は全國に1200店の端末店舗を新たにオープンする予定で、その中には千平方メートル以上の「オリンピックスター店」20店、安踏氏は今年、「五輪旗艦店」の建設に力を入れると発表した。これに先立ち、361°、シュランなども「端末拡張」戦略を始動している。業界関係者の分析によると、泉州の各スポーツブランドの拡張後の端末は、小売機能がアップグレードされ、企業の新たな伝播媒體となり、企業のブランド文化を伝播する。1000平方メートルを超える「オリンピックスター店」がこのほど、北京で3000人以上のマーケティング大會を開催した。大會によると、2008年には今年の五輪に向けて開設された「五輪スター店」20店を含む、何千もの斬新な「五輪大店」が登場する。特歩の「オリンピックスター店」は主に省都都市の主要歩行者天國に集中し、面積は1000平方メートル以上。特歩の丁水波総裁によると、北京五輪が8月に開催される現狀に対して、既存の店舗面積を拡大し、都市黃金區に移転する「五輪コンセプト店」の普及に向けた大規模な端末店舗改造計畫の実施に著手した。また、全國で「風火500佳」の選考活動を展開し、500の優秀端末を選出し、會社が訪問訓練、無料ポスター提供などのポイントツーポイントサービスを提供することで、店頭イメージの向上を実現する。同社の計畫によると、2008年には新規出店數を増やした上で、既存店の営業能力を向上させ、「馬圏地を走る」ことと「精耕細作」を並行して、単店販売実績の平均30%向上を目指す。同時に、同社は製品の設計、開発に力を入れ、企業管理を強化し、情報化建設を加速させ、販売目標の実現を確保する。大都市に進出して「オリンピック旗艦店」をオープンすることは、特にオリンピックをテーマとした旗艦店を大々的に展開すると同時に、アン?ステップもオリンピック年の「オリンピック旗艦店」建設を大きく推進している。安踏（中國）有限公司の丁志忠総裁はこのほど朝刊記者の取材に対し、ブランドの普及に「08等我來」というテーマを打ち出したほか、五輪製品と五輪通路戦略を打ち出し、その中の通路戦略には「五輪旗艦店」の建設が重點とされていることを明らかにした。「五輪に関連するすべての大都市で『五輪旗艦店』を開く」と丁志忠氏は言う。丁志忠氏は、昨年から全國の主要都市にベンチマーク旗艦店を建設する計畫を打ち出していると述べた。この計畫によると、安踏は毎年少なくとも3億元の資金を使ってベンチマーク旗艦店を建設する。それによりますと、そのベンチマーク旗艦店は2階建てで、レジャー、文化體験空間、クラブなどを組み合わせた多機能體験會所になることが求められています。「ベンチマーク旗艦店」のほか、販売端末をアップグレードし、第5世代専門店を発売する。関係者によると、第5世代専門店の面積は300平方メートル以上に達し、內裝も更新され、すべて第5世代の棚を採用し、新しいブランドイメージを十分に表現し、地方市場でのブランドイメージを強化し、マーケティング活動の効果をテストし、消費者の意見を直接収集するプラットフォームとする。5億元で「スター店」を建設した記者の調査によると、泉州のもう一つの有名スポーツブランド361°が端末で先行して力を入れている。昨年のマーケティング「琢玉プロジェクト」では、「明星店」を建設するプロジェクトを提案した。今年361°は昨年の計畫を踏襲し、國內市場で新たなコアエリアを探し、開拓し、5億元を投資して「スター店」建設のプロセスを拡大するという。端末への投資額が最大になるという。361°企畫部の関係者によると、人員サービス、ネットショップのレイアウトなどの向上を通じて、今年は端末の競爭力を重點的に強化し、全國に25の豪華スター店を作り、500の単品店と工場店を改善し、第5世代標準イメージ店の建設を全面的にスタートさせる。2000平方メートルを超える「スポーツタウン」は昨年の端末アップグレード計畫から始まり、スシュラン（中國）スポーツ用品有限公司の姿もあった。昨年から、シュシュ郎氏は旗艦店を「スポーツシティ」に昇格させる構想を打ち出している。スシュランの蔡紹良社長は「スポーツの城」の概念を紹介した際、「城」の言い方はその面積の拡大だけでなく、製品の全面及びブランド文化とスポーツ精神の融合を強調している」と説明した。もともと旗艦店は製品とイメージの展示が多かったが、「スポーツタウン」は製品、技術、ブランド精神、スポーツ文化の全面的な展示にコンテンツを拡大することを求めていた。紹介によると、その「スポーツ都市」の面積はいずれも2000平方メートル以上で、主に一線都市と重點市場の都市に分布する。分析：端末のブランド普及の重要な媒體は「オリンピック年」の端末のアップグレード情勢に対して、多くの業界関係者はその深遠な影響は販売分野に限らず、端末を突破的に企業のブランド文化を伝播する最前線の陣地に延長し、企業のブランドイメージの展示、文化の普及及び消費者との交流のプラットフォームになったと考えている。蔡紹良氏によると、もともと専門店の機能は販売コミュニケーションに限られていたが、アップグレードされた端末は企業ブランド文化の伝送と各スポーツ文化の交流のレベルに向上した。「人々は製品を見るだけでなく、企業ブランドの成長、追求、理念を見ることができる。一方、端末は生き生きとした、大衆とのインタラクティブなメディアでもある。製品、技術、文化などの面で全方位的に展示されているため、消費者とのインタラクションを実現することができる。そのため、企業ブランド文化を伝えるメディア機能も兼ね備えている」蔡紹良氏によると、業界人の葉雙全氏は同じ考えを持っているという。彼は、現在の消費市場はますます成熟しており、人々のライフスタイルの変化に伴い、「一手鮮」のマーケティング手段によって市場のリズムについていけなくなっていると考えている。これは企業が異なる市場に対して革新的で、普及形式とサービス形式を更新することを要求しているため、販売端末面積の拡大とアップグレードは、販売機能のアップグレードだけでなく、端末をブランド広告の1つの媒體と見なす必要もある。ブランド普及の観點から言えば、以前のブランドは広告で消費者とコミュニケーションをとることが多かったが、今は端末の體験でコミュニケーションを増やさなければならないと考えている。端末のアップグレードを通じてブランドの文化、ブランド思想、ブランドの存在価値、ブランドが提唱するライフスタイルなどを表現することができるため、將來の旗艦店は単なる販売機能ではなく、ブランドの総合機能の展示が多くなるだろう。「一方的な広告用語の進化から消費文化のコミュニケーションの向上に至るまで、企業製品と消費者の間は単なる購入と販売の関係ではなくなっているため、ブランド企業端末の多機能化は一つの傾向である」と葉雙全氏は言う。業界関係者の羅時金氏は、「スポーツタウン」であれ「スター店」であれ、企業のマーケティング目的の違いにすぎず、呼稱に違いがあると考えているが、実は端末の多機能建設に対する企業の重視を體現している。泉州運動ブランドはこの5、6年の発展を経て、ターミナル建設は従來の単純規模の進化から強調質と機能の向上を追求してきた。