ロシアは世界の利好泉州の靴企業(yè)に入ります

　　ロシア入世を目前に、泉州市の靴服産業(yè)は間もなく大きなチャンスを迎える。しかし、先日、ある企業(yè)の責(zé)任者がロシアの考察で、この企業(yè)が生産した製品が現(xiàn)地で人気があることを発見(jiàn)したが、消費(fèi)者は中國(guó)の泉州から來(lái)たことをほとんど知らない。ロシア側(cè)の仲介業(yè)者のブランドが貼られているからだ。

実際、これはまさに「泉州製造」がロシア市場(chǎng)で気まずいところである。大量の泉州製品が現(xiàn)地に進(jìn)出しているが、地元の人が言える泉州ブランドは少ない。業(yè)界関係者によると、ロシアは19年にわたる世界進(jìn)出を終了する。これは泉州企業(yè)にとってチャンスであり、企業(yè)がロシア市場(chǎng)を見(jiàn)直し、ブランドの欠如を補(bǔ)うことを前提としている。

　　アパレルシューズハット出口がお出迎え

8月23日、ロシアは正式にWTOに加盟する。中國(guó)商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究部の白明副主任によると、関稅引き下げなどの措置は中國(guó)に與えられるという。靴の甲服裝などの軽工業(yè)業(yè)界が利益をもたらす。これまで、ロシアの軽工業(yè)製造は弱く、これらの業(yè)界は高い関稅を維持してきた。例えば、毛織の服裝関稅は12%、皮衣関稅は30%に達(dá)した。WTO加盟後、ロシアの平均関稅レベルは現(xiàn)在の9.5%から徐々に低下し、2013年は7.4%に低下し、2014年は6.9%に低下し、2015年は6%に低下する。

泉州の第7位の貿(mào)易パートナーとして、ロシアに欠けている紡績(jī)靴服、箱包、建材などはまさにわが市の優(yōu)位製品である。泉州出入國(guó)検査検疫局の最新統(tǒng)計(jì)データによると、2012年上半期、同局はロシア商品1906ロット、貨物価値9428萬(wàn)ドルを検査?監(jiān)督管理し、そのうち靴類(lèi)5290萬(wàn)ドル、服裝2667萬(wàn)ドル、機(jī)械?電気製品386萬(wàn)ドルを輸出した。また、木材、家具、おもちゃなども100萬(wàn)ドルを超えています。

業(yè)界関係者は、ロシアの関稅が下がると、わが市の企業(yè)の輸出コストを下げ、優(yōu)位製品の輸出をさらに増やすことができるに違いないと指摘した。

　　市場(chǎng)はブランド形成期にある

「中國(guó)の商人は以前から歐米と東南アジアの輸出を狙っていたが、今ではブランドの砦と固定的な販売ネットワークを形成しており、ブランドの再進(jìn)出は非常に困難だ。まだ開(kāi)発されていない超大國(guó)として、ロシア市場(chǎng)の狀況はまったく異なる」。ロシア中小企業(yè)連合會(huì)のコンスタンティン高級(jí)顧問(wèn)などの専門(mén)家は、中國(guó)の商人が素手で起業(yè)できる場(chǎng)所だと話しています。

　　「ロシア卸売市場(chǎng)では80%の製品が中國(guó)から來(lái)ているが、自分のブランドを打つことは少ない。泉州企業(yè)を含む中國(guó)企業(yè)がロシアに輸出しているのは中低端製品が多く、価格が安いため利益が限られている。中には『仲介業(yè)者』が価格を抑えている原因もあり、認(rèn)識(shí)に一定の誤りがあり、安い製品だけがここで生存できると考えている企業(yè)もある」。福建省紡績(jī)服裝輸出基地商會(huì)の陳蒼松事務(wù)総長(zhǎng)は記者に、ロシアに行ったことがある人はみな知っているが、実はそれはとてもファッション的な場(chǎng)所で、金持ちであれ貧乏人であれ、おしゃれを追求していると話した。

ロシアの住民の収入が増加するにつれて、彼らの中高級(jí)服裝に対する需要は急速に増加した。調(diào)査によると、ロシア人の10%から15%がブランド品の高級(jí)服を購(gòu)入する能力がある。「現(xiàn)在、ロシアでは大きなブランドの獨(dú)占は珍しく、ケーキを分けることができる時(shí)期であり、誰(shuí)もが將來(lái)大きなブランドになる可能性がある」。陳蒼松から見(jiàn)れば、ロシア市場(chǎng)はブランド形成期にある。

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　　「スター+広告」マーケティングが効果的

「多くの中國(guó)企業(yè)はブランド意識(shí)が強(qiáng)くなく、自分がブランドを打つのが疲れていると感じている。このように悪循環(huán)を形成し、中國(guó)製は中低端市場(chǎng)を競(jìng)爭(zhēng)するしかなく、長(zhǎng)い間、価格が低く質(zhì)の悪い代名詞となっている」。ロシア中國(guó)総商會(huì)の蔡桂茹會(huì)長(zhǎng)は、「質(zhì)を高めるだけでなく、ブランドを確立することも必要だ。中國(guó)商品はロシアで何百年も老舗を経営し、自分の名聲を出すべきだ。ロシア人は広告を信じている。韓國(guó)人も日本人も先に広告をし、商品を押して成功した経験が參考になる」と率直に述べた。

「『スター+広告』は泉州企業(yè)のブランド作り運(yùn)動(dòng)を成し遂げた。ブランドの都として、歐米市場(chǎng)の不況を背景に、泉企業(yè)はロシア市場(chǎng)を深く掘り下げ、ブランド戦略が最も重要な一歩だ」。業(yè)界関係者によると。実際、これまで、安踏、寰球、特歩、ピックなどの泉州靴業(yè)ブランドの姿は、ロシアの大型デパートにますます多く現(xiàn)れ始めた。現(xiàn)在、200社近くの泉州企業(yè)がロシアに事務(wù)所を設(shè)立している。