オコンの財を生むネットワークマーケティングモデルが成長したのは初めてだ

「ネットマーケティングモデル」が成長したのは、「國境がなく、情報量が多く、伝播速度が速い」ことを特色とするインターネットの臺頭に伴い、「中國経営マスター」と呼ばれる王振滔の思考が活発になり始めた――2006年11月29日、民営製靴最大手のオコングループが世界最大の華人ポータルサイトの新浪網(wǎng)と手を攜えて溫州で戦略的提攜宣言を締結(jié)し、雙方は戦略的提攜パートナーシップに正式に合意した。産業(yè)界の優(yōu)れた企業(yè)とネットメディアの強い力として、オコングループと新浪網(wǎng)は「協(xié)力?ウィンウィン」の目標に基づいてそれぞれの資源を統(tǒng)合し、多方面、多方面で協(xié)力の機會を開拓し、雙方の全方位的な深い協(xié)力を達成する。この協(xié)力は想像力に満ちている。オコンはまず新浪2006ネットワーク盛典の総冠名となり、同時にオコンは傘下の3000以上の専門店を通じて2006ネットワーク盛典を共同で普及させる、新浪は自身の強い資源を利用してオコングループにネットマーケティングの普及サービスを提供している。「オンラインブランドの伝播とオフラインマーケティングの二重結(jié)合は今回の提攜におけるオコンマーケティングの大きな革新である」とオコングループブランド企畫センターの張永恒氏は紹介した?！咐à?、これで2006ネットワークの祭典は一気に全國に3000以上のオフライン屋外平面広告を持ち、オコンも一気に億萬人のネットユーザーに近づいた」。このような伝播効果は明らかに「倍速」である。「近い將來、このような協(xié)力はオコンブランドの時代感をより強くし、國際化の味をより濃くし、影響力をより大きくし、オコンが世界的に有名なブランドになるための基礎を築くに違いない」と、オコングループの王振滔総裁は考えている。ブランド拡張の背後には、オコンの一連の技術革新と経営モデルの絶え間ない変革がある。2006年8月、中國初の「足量定靴機」がオコンで誕生し、インターネットに基づく國際向けの新しい「ネットマーケティングモデル」がオコングループの王振滔総裁の心の中で形成されたことを示している。「足量定靴機」の誕生はある程度オコンの「ネットマーケティングモデル」の最初の表現(xiàn)形式と見なすことができる。これは、従來のお客様が靴のデザインを単純に受動的に選択するしかなかった現(xiàn)狀を変えただけでなく、自分でデザインに參加する楽しさを持たせ、お客様の真のニーズにより近づけ、お客様の心とオコンをより緊密に結(jié)びつけることができるようになったからです。新浪網(wǎng)との戦略的提攜は、このような新しいマーケティング時代の市場特徴に基づいている。さらに重要なのは、産業(yè)とネットワークの深い資源統(tǒng)合を加速させることです?！甘袌鼋U済全體が高度情報化時代に突入した背景の下で、オコングループは世界最大の華人ポータルサイトである新浪網(wǎng)をネットワーク統(tǒng)合マーケティングとブランドプロモーションの戦略的パートナーとして選び、間違いなく自身の需要と市場環(huán)境を深く分析した後のマーケティング革新である」とベテランマーケティング専門家は指摘する。「靴を並べない専門店」をやっているのは事実で、2004年から王振滔はインターネットの動向に注目している?！弗庭氓壬悉扦纬龅辍工隙啶沃袊庭氓去姗`ザーの良い「金儲けの道」となっている。加えて、中國のネットセキュリティとネット決済プラットフォームの整備が進み、中國の企業(yè)や個人はインターネットの「ゴールドラッシュ時代」が始まったばかりだとますます信じ始めている。王振滔はもちろんこの機會を逃さない。2003年、オコングループ情報技術センターが正式に設立された。2004年、オコングループは靴博ソフトウェアシステムを正式に開始した。2005年、オコンは相次いで淘寶網(wǎng)などの専門的なビジネスサイトに獨自の「専門店」を開設し、ネットマーケティングに本格的に介入した。2006年8月、オコングループは中國初の「足量定靴機」の研究に成功した。2006年10月、オコン傘下の康龍ブランドがテンセントネットを手に取り、康龍ネットワークの旗艦店をオープンした。2006年11月、オコングループと新浪網(wǎng)は戦略的パートナーに達した?！秆イ蛑盲胜熼T店を作り、店內(nèi)には製品がなく、顧客はパソコンを通じて足に合う靴のデザインに參加し、メーカーはカスタマイズが完了した後に宅配するという奇抜な考えを持っていた」と王振滔氏は言う。「今、私たちはこの目標に一歩近づいている」。王振滔氏によると、インターネットの広範な応用は、マーケティングをより簡便かつ迅速にすることができます。オコンはずっと完璧を追求しているので、オコングループのネットワーク情報化建設は最初から高起點であり、投入は大きいが、長期的な角度から考えると、ネットワークマーケティングは依然としてコストが最も節(jié)約され、カバーが最も広く、最も潛在力のあるマーケティングの新しいモデルである。オコンマーケティングモデルの転換もしネットワークがオコンに新しいマーケティング構(gòu)想をもたらしたとすれば、オコンの長年のマーケティング技術の整理と帰納を通じて、私たちはこれが歴史の進化の必然的な選択であることを見ることができます。第一段階は卸売制であり、粗放な生産?販売分離段階に屬する。ディーラーはお金を持ってオコンの販売所に仕入れ、仕入れてから市場、デパートに持って行って販売する。この時のマーケティングモデルでは、メーカーは低額の生産利益を獲得し、失ったのは市場ネットワーク資源だった。第2段階はメーカーの共同経営制である。王振滔はデパートにテナントカウンターを提出し、自社生産で販売し、事前にテナント料を払って、デパートにリスクを負わせないようにした。王振滔は自らカウンターに立ち、顧客のデザイン、サイズ、色、品質(zhì)に対する意見を聞き、適時に情報を工場に伝え、生産計畫を調(diào)整した。多くの場合、3、5日で顧客の要求がカウンターで実現(xiàn)でき、商売はますます盛んになっている。こうして、王振滔は大膽にも従來のモール體制を打破し、情報の觸角を直接市場に伸ばし、「メーカー共同経営」を?qū)g施し、「工場を店舗に導入する」第1弾を打った。第3段階はフランチャイズ制で、チェーン専売を?qū)毪工搿?997年現(xiàn)在、市場競爭の激化に伴い、消費者は製品のデザイン、サービス、ブランドの知名度に対してより高い要求を提出している。王振滔は時勢を見て、「マクドナルド式」のフランチャイズ経営の販売モデルを?qū)毪?、大膽にチェーン専売を?qū)毪贰ⅴ榨楗螗隶悭ぅ航U営の探索と実踐に比較的早く力を入れた。1998年1月、浙江永嘉県上塘鎮(zhèn)に初のオコンチェーン専門店がオープンした。これは中國靴業(yè)界初のチェーン専門店でもある。それ以來、オコンのマーケティングは新しいチェーン専売の道を歩み、企業(yè)の発展は高速道路に乗った。第4段階はマルチブランド経営制である。新世紀に入ってから、靴市場の競爭はますます激しくなり、市場の細分化はますます明らかになってきた。この時、ブランド拡張はファッションになっているようだ。多くの大手企業(yè)が1つの業(yè)界であまり差をつけなくなり、既存ブランドの強みを借りて新しい業(yè)界に進出し始めている。このブランドが広がる熱風が一度広がった時、オコンは意外にも別の道、マルチブランド経営を選んだ。今日、「第4のメディア」と呼ばれるネットワークの発展速度は最も速く、社會の各業(yè)界における影響力もますます大きくなっている。情報化が急速に発展している今日、伝統(tǒng)的なマーケティングモデルだけでは市場に勝つことはできず、ある程度ネットワークは企業(yè)の成功へのマーケティングの道を助けることができる。特に、強力なネットメディアはすでにブランドと消費者の「親密な接觸」、ブランドの急速な拡大の最良の選択となっている。予見できる未來において、誰がこのマーケティング「リニアモーターカー」に効果的に搭乗したのか、誰が將來のブランドグローバル化の中で自分の最も有利な位置を勝ち取ることになるだろう。オコンと新浪の今回の提攜は、中國の有名民間企業(yè)がインターネットメディアの良質(zhì)なマーケティングプラットフォームを利用して世界的に有名なブランドを構(gòu)築するモデルになる見込みだ。もしかしたら、時間は最高の証人かもしれない。オコングループは靴を主業(yè)とし、商業(yè)貿(mào)易不動産、生物製品などの分野に進出し、業(yè)界を超え、地域を超えて発展している全國民営トップ100企業(yè)である。グループ會社は現(xiàn)在従業(yè)員が15000人余りで、三大生産基地、30以上の國際一流の生産ラインを持ち、年間1000萬足以上の革靴を生産している。全國に30以上の省クラス支社、3000以上のチェーン専門店、800以上の店の中店を設立した。イタリア、スペイン、米國、日本に海外子會社を設立した。同時に、溫州、広州、イタリアミラノに3つの靴デザインセンターを設立し、毎年3000以上の新品種を開発し、オコングループ製品が常に流行の先頭を走っていることを維持している。