福建のアパレルの靴の帽子の業(yè)界は販売の谷間を抜け出しますために奇策を出します。

今年の対外貿(mào)易の狀況は複雑で厳しいです。特に年初に外國貿(mào)易企業(yè)は以前のパターンに従って操作することができません。私達(dá)の會社はもう転換し始めました。一つは輸出を中心として內(nèi)貿(mào)易に転換することです。二つは資源優(yōu)勢に依存することから核心競爭力に転換することです。外國貿(mào)易をもって服裝主な業(yè)務(wù)をしているある企業(yè)の社長が言いました。

泉州外経済貿(mào)易局輸出基地事務(wù)室からの情報(bào)によると、全國にあまねく存在している外國貿(mào)易の寒さも泉州に吹いてきた。このような背景の下で、福建省紡織服裝輸出基地商會、福建省石材製品輸出基地商會、福建省バッグ及び傘輸出基地商會、福建省陶磁樹脂工蕓品輸出基地商會は迅速に行動し、積極的にメンバーの部門を助けて取引先を探し、市場を開拓し、「冬を越す」抵抗力を強(qiáng)化します。

データ

7月の輸出入チェーン比は5.1%減少しました。

泉州稅関からの情報(bào)によると、1-7月の泉州市の対外貿(mào)易輸出入総額は136.6億ドルで、同67.5%伸びた。そのうち、輸出は65.6億ドルで、同7.3%伸びました。輸入は71億ドルで、同2.5倍伸びました。外國貿(mào)易の赤字は5.4億ドルです。7月の輸出入は19.9億ドルで、同41.5%増、前月比は5.1%減少した。そのうち輸出は11億ドルで、同0.8%下落し、前月比は2.7%伸びた。輸入は8.9億ドルで、同19%増、前月比は13.2%下落し、外國貿(mào)易の黒字は2.1億ドルだった。

國內(nèi)市場全體に目を向け、中國繊維輸出入商會によると、各大手アパレルメーカーの2011年の在庫量はいずれも高く、顧客は注文量が減少しただけでなく、さらに価格を抑えています。環(huán)球資源公司の調(diào)査報(bào)告によると、歐米経済の見通しが低迷しているため、特にユーロ危機(jī)の影響で、中國の対外貿(mào)易企業(yè)の2/3がヨーロッパへの輸出注文を下げており、22%の會社だけが安定した輸出を維持できるという。中國紡織品輸出入商會が提供した統(tǒng)計(jì)データによると、2011年1-10月、アメリカが中國から織物服裝を輸入したのは347.4億ドルで、6.5%伸び、2010年同期より14.6ポイント低下し、アメリカ市場のシェアは40.2%で、2010年同期より1.3ポイント低下した。2011年1-9月、歐州連合が中國から織物服裝を輸入したのは411.4億ドルで、0.55%の微増で、歐州連合の市場シェアは41.1%で、2010年同期より1.6%下落しました。

「昨年第4四半期の狀況を見ると、歐米全體の景気回復(fù)と金融市場の安定はまだ不透明で、歐米市場が急速に回復(fù)していなければ、2012年の貿(mào)易情勢はかなり厳しい」業(yè)界はこれに対して分析して、ユーロ危機(jī)の継続はドルと人民元の下落に対しても激化する可能性があり、人民元の有効為替レートもある程度回復(fù)し、これはまた中國の輸出に影響を與えます。公式からの予測は同じで、楽観的ではない。商務(wù)部國際貿(mào)易交渉副代表の崇泉さんによると、2012年には歐米の外需市場の狀況が根本的に好転することはなく、國內(nèi)の各種総合コスト上昇の圧力も持続するという。

　ビラを引く

オンラインで客を探して線の下でドッキングします。

私たちは去年から毎週メールを出しています。省紡織服裝輸出基地商會関係者の陳小貝さんによると、メッセージの內(nèi)容は政策解読、対外貿(mào)易分析、関連業(yè)界の情報(bào)と注意喚起が含まれている。

「今は4人のバイヤーから繊維類についての引き合いを受けています。製品の要求に合った企業(yè)が私の商工會議所の秘書処に連絡(luò)してください。」紡績服裝基地のQQ群ではよくこのような海外バイヤーの情報(bào)が見られます。陳小貝さんによると、これらは第三者機(jī)関と協(xié)力して作った「ISI」プラットフォームで、企業(yè)が注文を受けるのを助けるのが目的です。このサービスは去年の末から効果がいいです。多くの企業(yè)はオンラインで初歩的な意向を達(dá)成しました。オンラインのサービス以外に、定時に海外のバイヤーを組織して企業(yè)のために授業(yè)を受けます。企業(yè)に海外のバイヤー、特に新興市場のバイヤーの購買習(xí)慣と意向を理解させます。「この前、泉さんの會社に大きな契約書をもらいました。もうすぐ上海に來て、協(xié)力についてさらに協(xié)議します。」陳小貝さんによると、「ISI」プラットフォームは企業(yè)が受注するのを助けるだけでなく、多くの中間環(huán)節(jié)を減少させ、企業(yè)の利益比率を高めるのに役立つという。

外國貿(mào)易の「冷え込み」のため、今年はもともと四半期に一回の調(diào)査を行いました。時間の間隔は一ヶ月に短縮されました。実際に企業(yè)調(diào)査を訪問する以外に、商會側(cè)は直ちに調(diào)査表を配布して、企業(yè)の具體的な困難を理解します。メンバー企業(yè)の反映から見れば、人力、材料コストが上昇し、不足しています。注文書依然として主要な矛盾であり、しかもこの矛盾はますます激しくなる兆しがある。これから彼らは仕事をもっと細(xì)かくして、サービスの面でもっと拡大して、企業(yè)に注文を受けさせるようにしたいです。

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　融資

社長が出資して保証會社を作る

「工場がありません。せっかく杭州から注文を受けましたが、ここでは資金が借りられません。」先日、石材企業(yè)の社長の林さんが焦りました。しかし、彼の不安は長く続きませんでした。福建省石材及び製品輸出基地商會が設(shè)立したばかりの泉源ファイナンス擔(dān)保會社は彼に「救命金」を送ってきました。

擔(dān)保はいらないし、利率も高くないです。この500萬円とこの注文があったら、今年は大丈夫です。融資を受けて、林さんは興奮してやまない。最新のデータによると、いくつかの主要な輸出市場経済の影響で、省の石材業(yè)界の発展がボトルネックに遭い、企業(yè)の「冬」が靜かにやってきました。中小企業(yè)は厳冬の中で生存し、発展し、順調(diào)に「冬を越す」ことになります。

「企業(yè)が難問に直面した場合、商會は當(dāng)然、その責(zé)任を負(fù)わない」福建省石材及び製品輸出基地商會の王清安會長は、企業(yè)の融資難を解決するために、福建省石材及び製品輸出基地商會と南安市石材工業(yè)協(xié)會は様々な努力を重ねて、業(yè)界內(nèi)の影響力のある會員企業(yè)14社を招集し、泉州市泉源融資保証有限公司を設(shè)立し、2011年4月11日に福建省経済貿(mào)易委員會の許可を得て設(shè)立し、融資性保証機(jī)構(gòu)の経営許可証を取得したと述べました。現(xiàn)在、同機(jī)構(gòu)はすでに23社の石材企業(yè)にサービスを提供し、保証資金を提供しています。中小石材企業(yè)の融資難を大幅に緩和しました。

「私たちは利益を目的としていません。メンバー企業(yè)が返済できないなら、大きな投資リスクを負(fù)擔(dān)しなければなりません。このすべては業(yè)界全體を団結(jié)し、難関を乗り切るためです。」出資の関連石材企業(yè)主は、泉州市泉源ファイナンス擔(dān)保有限公司は省石材業(yè)界商協(xié)會によって設(shè)立されたもので、利益を最終目的としていないと述べています。調(diào)査によると、會社の登録資本金は1億元で、主な経営範(fàn)囲はローン擔(dān)保、手形引受擔(dān)保、貿(mào)易融資擔(dān)保、プロジェクトファイナンス擔(dān)保、信用狀擔(dān)保、訴訟資産保全擔(dān)保などの擔(dān)保業(yè)務(wù)とその他の法律、法規(guī)許可の融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)です。

　開拓する

経営権アウトソーシングロシア進(jìn)出

今年の初め、福建省セラミックス樹脂工蕓品輸出基地商會、福建省バッグ及び傘輸出基地商會など多くの泉州商會が16社を組織してロシアに視察に行きました。今回の目的地はモスクワ義烏國際商業(yè)城プロジェクトです。これは中國とロシアの雙方の企業(yè)が共同で設(shè)立した専門市場です。

私たちは9月にもう一度企業(yè)を組織してロシアに視察に行きます。前期は多くの考察をして、企業(yè)のリスク回避に有利で、後期の効果を高めます。福建省陶磁器樹脂工蕓品輸出基地商會秘書長の黃健民氏によると、泉州軽工業(yè)企業(yè)の現(xiàn)在の海外市場は依然として歐米を中心とし、特に工蕓陶磁器である。歐米の景気回復(fù)が遅れて、企業(yè)は別の土地を開拓しなければなりません。今年彼らの仕事の重點(diǎn)は主にロシアのこの義烏國際商業(yè)城プロジェクトに置いています。今一番多いのは協(xié)會の最大の力を盡くして企業(yè)の國際経営リスクを回避することです。黃健民氏は、企業(yè)が製品を提供し、プロジェクト側(cè)がチームを作って経営する方式は海外市場の開拓にも適用できると考えています。プロジェクト側(cè)は経営場所を提供することによって家賃収入を得るだけでなく、通関、雇用、言語、市場の優(yōu)位性を利用して経営を代行し、更に多くの利益を得てリターンします。企業(yè)は製品の設(shè)計(jì)生産に専念し、一定の在庫を備蓄するだけでなく、雙方の優(yōu)位性を補(bǔ)完し、企業(yè)の経営リスクを大幅に低減することができます。今回の視察に先立ち、商會はロシアのプロジェクト側(cè)と協(xié)力案について何度も協(xié)議し、一応合意しました。

長い間、ロシアと泉州企業(yè)の間の貿(mào)易は全部中間貿(mào)易商を通じて行われています。製品の貼り付けは貿(mào)易商のブランドで、中間貿(mào)易商は70%の利益を獲得しました。「もし中間商人を走らせて、ロシアで自主ブランドの製品を販売し、自分の販売ネットワークを構(gòu)築すれば、輸出企業(yè)の利益空間を大幅に向上させ、泉企業(yè)の商品イメージを樹立することができるに違いない」福建省のカバンと傘輸出基地の商工會議所秘書長の杜永理さんによると、多くの泉州企業(yè)はすでにこのことを認(rèn)識しており、基地商會も積極的に企業(yè)を?qū)Гい菩陇郡适袌訾戊椁蜷_けている。

　　訓(xùn)練

専門レベルで貿(mào)易障壁を攻略する

企業(yè)の外に出て取引先を探すことを助ける以外に、基地商會はまた積極的に各種の育成訓(xùn)練を組織して、企業(yè)の自己のレベルを強(qiáng)めて、企業(yè)の金の含有量を高めます。現(xiàn)在、社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)証（SA8000、BSCI、IQNet SR 10など）はすでに大部分の海外仕入先が中國企業(yè)に必要な國際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)証の一つを要求しています。BSCI、WRAP、ICTIなどの國際各業(yè)界協(xié)會は次々と自分の工場規(guī)則の要求を創(chuàng)立して、そして強(qiáng)力に広めます。加えて、ISO 26000などの社會的責(zé)任基準(zhǔn)が次々と登場し、企業(yè)の社會的責(zé)任は日に日に社會的関心の焦點(diǎn)となっている。

今年8月初めに、福建省のバッグと傘輸出基地商會は省紡織服裝、省陶磁器樹脂工蕓品輸出基地商會と共同で「社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)証専門知識」の育成訓(xùn)練を開催しました。研修の目的は會員企業(yè)の社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)証に関する要求を理解するために、柔軟に工場審査に対応し、貿(mào)易障壁を除去し、コスト投入を削減することです。この日、100社以上の企業(yè)が研修に參加しました。

いくつかの有名な外資企業(yè)が注文したら、往々にして企業(yè)に派遣して社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)証をテストします。もし企業(yè)がこの方面に準(zhǔn)備があれば、自分の國際市場での認(rèn)可度を高められます。良性の発展と注文を受けるのに役立ちます。福建省のカバンと傘輸出基地の商工會議所秘書長の杜永理さんによると、今後も適時に関連した研修が行われるという。

聞くところによると、対外貿(mào)易の方面で“冷遇されます”のため、ある輸出企業(yè)は國內(nèi)販売市場に転向したいです。「國內(nèi)販売は設(shè)計(jì)、ルート、ブランドなどの面で、海外販売と違って、長期的な育成が必要で、転じるとは言えません。」省陶磁器樹脂工蕓品輸出口アルカイダ商工會議所事務(wù)総長の黃健民氏は言う。