ピケが出撃、5つのブランドイメージを高め危機に対応

世界経済全體の落ち込みを受けて、中國のスポーツ靴?衣服用品市場も免れなかった。國內有數のスポーツシューズ企業がこのほど発表した年中紙によると、2012年上半期の利益は前年同期比で大幅に減少し、うちピケの上半期の業績は16億1000萬元に下がったが、海外市場の表現は楽観的で、総売上高の12.2%を占め、ほぼ増加傾向を維持している。

スポーツ用品業界が直面している市場の弱體化の危機は昨年、すでに兆しを見せている。昨年下半期、ピケは一足先に改革の旗を掲げ、國際ブランドのイメージアップ、販売ルートの最適化、端末販売の指導、生産能力の増加、製品の品質向上などの面から企業の柔軟性を全體的に高め、今後2 ~ 3年の疲労期に対応し、率先して回復を勝ち取った。ピケの許志華最高経営責任者は記者會見で、英國の詩人シェリーの名句「冬が來て、春はまだ遠いのか」を引用した。

　　ブランドイメージを高め、製品の付加価値を高める

ピケ氏はブランドイメージがピケ氏の発展と將來の成功に重要だと考えてきたため、ピケ氏はブランドの構築と維持に全力を盡くすためにリソースの大部分を投入し続ける。まず、中國のバスケットボール分野でのピケのリードを維持するためにバスケットボールの運動に専念します。バスケットボールシューズ同時に、ランニング、テニス、サッカーなどの他のスポーツ種目のマーケティング活動を増やす。ピッカーは引き続き、米プロバスケットボールリーグ（NBA）、國際バスケットボール連盟（FIBA）などの有名な試合組織とチーム、試合、選手などのプロモーションパートナーと協力し、ピッカーブランドを世界各地に展開する。2012ロンドンオリンピックでは、ピケのブランドマーケティングの成果が検証され、7カ國の選手団を協賛し、國內で最もオリンピック選手団を協賛しているスポーツブランドであるとともに、オリンピック期間中に海外での販売実績が明らかに伸びた。年に一度のピケNBAスターの中國行活動は、ピケブランドやNBA選手がメディアに広く報道され、現地の販売ブームを牽引した。

　販売ルートを最適化し、ディーラーの直営店開設を推進する

　　ピケ集団昨年から流通ルートを最適化し、スポーツ用品業界の將來の発展に備えている。小売ネットワークの面では、ピケは引き続きディストリビュータと小売サイト運営者を通じてより面積の大きい小売サイトを開設し、より面積が小さく、効率が低い小売サイトを閉鎖している。同時に、各小売サイト運営者がより多くの小売サイトを開設して市場の応変能力を高めることを奨勵する。

ディストリビューターの面では、ピケグループは2012年に引き続きディストリビューターの數を増やして競爭力を向上させ、ディストリビューターがより多くの自営小売サイトを開設して効率性と市場変化への対応力を高めることを奨勵する。同時にピケも単店の販売能力を高めることを強調した。

　　端末小売管理センターを設立し、端末マーケティングを指導する

2012年、スポーツ用品業界は高圧的な挑戦に直面しており、ブランドにとって実際の問題を解決するのは良い試みだ。ピケ氏は、システム化、専門化されたマーケティング、サービス知識トレーニング、アウトドア開拓プロジェクトを通じて、端末の総合的な運営能力を高め、現実問題の解決に大きな推進作用を持っている。同時に、ピケは全國巡回訓練會を行い、端末管理戦略に精進している。

今年、ピケは端末小売管理センターを設立し、ピケ商學院などの資源を統合し、トレーニングの重點を端末運営レベルの向上に移し、端末サイトの店舗規範、イメージ統一、科學管理、特色経営などの方面に対して科學的、的確なトレーニングを行い、販売業者のマーケティング能力を強化する。統一的な端末管理は、各販売拠點の有効な経営に基礎的な保障を提供している。

　自己生産能力の増加による需給関係のタイムリーな調整

ピケの製品は、自社の生産施設で製造されたり、契約メーカーとのアウトソーシングを通じて製造されたりします。

獨自の生産能力を維持することで、ピケグループは生産プロセスをより効果的に制御し、契約メーカーに対してより良い価格交渉能力を持ち、市場の変化に迅速に反応する能力と柔軟性を持つことができる。そのため、ピケグループは2012年下半期に福建省ホイアン県と江西省上高県の2カ所の既存生産施設を拡大するために約8000萬元を投資する。現在の中國沿岸部の人件費上昇の影響を緩和するため、ピケグループは山東省荷沢市に別の衣料生産施設（山東プロジェクト）を建設する。同生産施設の年間生産能力は3000萬件に達する見込みで、総資本支出は約10億元。山東プロジェクトの主體的な建築工事は2011年に開始され、少なくとも5年かかるだろう。{page_break}

　新製品開発への投資を増やし、製品の品質を向上させる

専門のスポーツ用品メーカーとして、ピケグループはデザイン革新、機能性、高品質の製品の発売に力を入れている。そのため、ピケは新製品の研究開発に投資し続け、その研究開発への投資は前年比約1%増加した。ピケ氏は現在までに北京、広州、泉州、ロサンゼルスに4つの研究開発センターを設置し、300人近くの研究開発と設計の専門人材を招聘している。異なるスタジオ設計チームの相互交流を通じて、ピケは世界各地の異なる顧客層のニーズを満たすために、より斬新で、非常に風格のある製品を設計した。2012年上半期中、ピケは消費者に300種類の新しい靴製品、571種類の新しい服製品、282種類の新しいアクセサリー製品を発売した。

製品の機能性とスタイルのほか、ピケの研究開発スタジオは原材料と設計製品を選ぶ際にも環境保護要素を考慮し、環境に無害または再生可能な材料をより多く導入し、省エネの工程を採用して製品を生存させている。

　　注文がストップし、ピケは業界に先駆けて回復する見込み

5つの措置の全面的な実施に伴い、効果が現れると、ピケは業界に先駆けて回復した「牛企業」になる可能性がある。一部の分析者は、スポーツ業界は今後しばらくの間、依然として勢いを維持し、「スポーツ業界は2013年に回復」は楽観的すぎると考えている。しかし、各スポーツ用品企業の関連責任者の見方は比較的一致しており、國家指導グループの再編と政策の利益が徐々に明らかになるにつれて、業界は2013年下半期に底をつく見込みだと考えている。中報によると、ピケの2013年第1四半期の注文金額は下落を止め、今年の同時期と変わらなかった。來年の第3と第4四半期の注文が回復する場合は、業界の暖かさを取り戻す信號と見なされる。

ピケの許志華最高経営責任者は、「スポーツ用品業界の長期的な発展は依然として楽観的だ。ブランドの持続的な向上、流通ルートの最適化、新製品の開発への投資を増やすことで、現在のスポーツ用品業界の統合から率先して回復した企業の1つになる自信がある」と述べた。