アパレルブランド割引の裏側(cè)

今年の夏の北京の各デパートの「夏出清」イベントでは、に服を著せるブランドの平均割引力は6割引程度と低く、例年の夏服集中割引シーズンは7月末から8月初めにかけて登場(chǎng)し、今年は7月に入ったばかりで割引が開(kāi)始され、割引シーズンは1カ月近く繰り上げられ、今年も割引商品の範(fàn)囲は昨年より広く、在庫(kù)が多く蓄積されているほか、今夏の新型やヒットモデルも割引品の範(fàn)疇に入っている。

割引戦の背後にある最も主要な原因は、企業(yè)が一般的に直面している高在庫(kù)リスクの問(wèn)題である。すべてのアパレル企業(yè)は、在庫(kù)問(wèn)題を解決するには3つの道しかなく、直営店を開(kāi)くか、割引セールをするか、電子商取引で在庫(kù)を整理するかの共通認(rèn)識(shí)を持っている。の場(chǎng)合ファッション性要求の高い夏服は、シーズンが過(guò)ぎると急速に値下がりし、激安セールで頑張るしかない。しかし、集団割引の短いお祭り騒ぎの後、業(yè)者はより多くの難題に直面するかもしれない。

デパートの割引が頻繁に行われる最も明らかな副作用は、消費(fèi)者が割引をしない習(xí)慣を身につけていることであり、消費(fèi)者たちは割引後の商品を3社比べ始め、數(shù)年前に割引を見(jiàn)て情熱的に突進(jìn)した消費(fèi)者たちは徐々に冷靜になり、各ブランド、各デパートの割引後の価格を比較し始め、割引が販売促進(jìn)手段から徐々に変わってきた市場(chǎng)常態(tài)的には、その意味もなくなってしまう。

長(zhǎng)期割引による粗利の低下は、企業(yè)が資金運(yùn)用と利益バランスを維持するためには、製品やサービスの質(zhì)に影響を與え、ブランドにとっては小さな損失になる恐れがある。長(zhǎng)期的な視點(diǎn)から考えると、アパレル企業(yè)は製品の同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)を低下させ、製品の設(shè)計(jì)革新を強(qiáng)化し、有効なセットを構(gòu)築しなければならないストックシステムを制御し、デザインで販売を牽引することこそ、根本的な解決策である。もちろん、この言葉は非常に難しい。中國(guó)のアパレル企業(yè)がこの道を歩いていることを願(yuàn)っている。著名な経済學(xué)者の郎咸平氏は、「狂った割引が短期販売のピークをもたらす背景には、その限界効果が減少しており、ブランドイメージを損ないやすい。身近に生きた事例があっても、企業(yè)は渇きを止める」と指摘した。多くの企業(yè)にとって、高在庫(kù)圧力の下でブランドイメージはそれほど重要ではないように見(jiàn)えるが、在庫(kù)をどのように消化して資金の流れを得て、それによって生き殘ることが第一の問(wèn)題である。このような処理方法は賢明ではなく、同質(zhì)化の泥沼を打破する根本的な対策はブランドの付加価値を高めることであり、ひたすら価格で販売を牽引することはブランドイメージを低下させるだけである。中國(guó)のアパレル業(yè)界の発展は、低価格、個(gè)性と尊い體験を結(jié)合する道を歩まなければ、アパレルブランドの成功を築くことができない。