株洲蘆淞靴類卸売市場の販売シーズンが到來した。

「前の二ヶ月間、私たちも夏休みを過ごしたようです。営業収入は店の経費をかろうじて維持するしかないです。

しかし、今は繁忙期に入っています。毎日一番忙しい時には、人が全部虛脫してしまいます。」

南大門小商品市場で婦人靴の卸売りをしている頼昆（仮名）は、荷造りに追われていて、少しも暇がないと言います。

熱いシーンが続く

前の一ヶ月と二ヶ月の閑散とした狀況に比べて、今は毎朝6時ごろから、蘆淞市場群はにぎやかになり始めます。

くしを洗って店をオープンする社長を追いかけて、列車を降りて早々に仕入れに來た商人は、荷車を引いて荷物をかつぐリュックサック工を用意しています。

この時、みんなが歩くのが慌ただしくて、とても忙しいです。

「このような人だかりのにぎやかな場面は、少なくとも半月以上は続きます。

その後、後期の再入荷段階に入ると、比較的人が少ないです。」

地方から來た

女性靴の商売をする頼昆は南大門の小商品市場に滯在すると7年です。

約15平方メートルの店舗を持つ彼は、毎日店で商売に追われている。

「毎年入學前後は、季節の変わり目です。

天気が変わると、私たちのシーズンが來ます。」

頼昆は言った。

湖北から來た肖偉さんは毎年8月末に株洲に來ます。

彼は言います。「天気が変わったのを見て早く來てください。今は市場で一番多くのデザインがあります。もっと遅くて多くの爆発商品が他の仕入先に持っていかれました。」

最近彼は続けざまに株洲に來ました。「商品をよく見てください。これからは注文書を入れます。直接電話します。」

一日に800足のセットが売られています。

毎日の朝6時から午前11時までは、頼昆店が一番忙しい時です。

朝食にかまけない社長たちも、多くの客商売を集めて店に來て注文しています。

この面積が大きくない女性の靴屋さんにとって、最盛期には毎日平均で少なくとも800足の靴を卸してくれます。

「一番多い時は2000足近くの販売がありますが、その確率はあまり高くないです。」

8月28日、頼昆は「店の女子靴の卸売り価格は大體20～40元で、利益は15%～20%ぐらいです。」

朝と午前中は忙しいので、この時間になってやっと暇を見つけて座って休んでいます。

午後1時過ぎ、頼昆は疲れて椅子にほとんど腰を抜かしました。

彼は午前中に注文したばかりの注文を見て言いました。「今までに持ってきた注文は約680セットで、電話で注文したものとは言えませんでした。」

調査によると、最近は毎日平均800足の靴の販売量がある頼昆は、まだ蘆淞市場群の中でよくできている商店ではないという。

売れ行きがいいです

この業界では利潤が比較的小さいように見えます。

同じ卸売業をしている戴霞も頼昆と同じです。服を一つ売るといくらしか儲けられません。

彼女は言います：“冬の綿入れの上著は7つ、8つの利益がまだあって、しかし夏の半袖の利潤は極めてわずかです。”

でも、このわずかな利潤空間を甘く見てはいけません。

ちりも積もれば山となり、売れるのが早い限り、全體の利益は侮れない。

実は販売量によって一日平均800足で、女性靴の卸売り価格は20元で、最低利益は15%（3元）で、彼は毎日2400元（800×20×0.15＝2400元）の利益が得られます。

半月で三萬六千円です。

「現在の店舗の家賃に従業員、稅金などのコストが加わり、毎月1萬元ぐらいかかります。

割り勘にして、毎日350元ぐらい儲けてこそ元本を保証できます。」

頼昆は言った。

しかし、このようなシーズンに、頼昆のような社長たちは心配していません。もともとは「薄利多売」の卸売業は、今もしっかりと儲けられています。

正確な位置決めと回転が速く利益の要因になります。

「2元ショップのものはどれも2元で売っていますが、どうやってお金を稼げばいいですか？」という質問がよくあります。

例えば頼昆店で卸売りをしています。

二十元と一ペアだけで、利益が得られます。

正確な市場位置づけが一番重要です。それに、卸売りをするのは薄利多売です。

頼昆店の女性靴の販売グループは主に周辺の県と省の消費者で、同時に學生も大きな部分を占めています。

「価格が高いブランドの婦人靴に比べて、価格が比較的安い中ローエンドの女性靴は自分の市場があります。」

頼昆は言った。

頼昆は、それよりも成熟したと考えています。

ブランドの影響力を競い合って、勝算はきっと大きくなくて、それなら思い切って価格の上で文章をして、価格を下げて取引先を引きつけて、“平価の物品はきっと市場の主流です”。

彼はまた、1足の卸売り価格は20～40元の女性靴で、価格の上で位置を決める消費者の群體に合うだけではなくて、デザイン、設計などを重視して、消費者に物が値打ちを超えることを経験させますと強調しています。

このような狀況でこそ、最大の販売量を生み出すことができる。

早く売ってこそ、現金が速く回ることができます。

「良好な資金流動性は商売をする人にとって重要で、商品は全部売れました。お金を沒収して帰ってきたのも偽物です。」

頼昆さんは「今はほとんど商品を持ったら現金を渡します。あるいは先にお金を貸してくれます。靴ごとに數元の利益しかないですが、現金は全部自分の手元にあります。十分な資金回転ができます。」