孫華平は真心をこめてウィンウィンの局面を創造すると懇談した。

君子は財を求め、これを取るには道がある。

ビジネスは良心で儲けるだけではなく、もっと重要なのはやはり私達の企業と製品の発展を通じて産業チェーン全體の人に幸福をもたらすと思います。

ディーラーに私達の製品が良くて、ブランドが良くて利益が得られます。消費者に私達の製品を消費する時に享受させます。原料の供給商、養殖業者に私達の企業発展のために業界全體の発展の成果を享受させます。

：浙江春風遠勝商貿有限公司の取締役兼総経理は2006年に遠勝商貿有限公司を設立しました。

毛皮

6年間にわたって、孫華平は獨特の人生観、価値観で、先進的な経営理念に合わせて會社を強くしてきました。

13年後に復職する。

すべてはもう世の中が変わった。

善良さを善良に取り返す

私は初歩段階で私を助けてくれた人たちに感謝したいです。彼らは私のやり方と価値理念を認めて一緒に來てくれました。そして私に多くの助けを與えてくれました。人と人の誠実さを見させてくれました。

私は対外貿易の出身です。30年以上前、中國の対外貿易輸出入會社の皮革部門の社員でした。つまり、人々が言っている國有企業の社員です。だから、私は今皮革という業界に従事しているのは偶然ではないと言いました。

1989年、私は深センに行って発展して、先に1家の央企で働いて、その後また10年の証券投資をしました。

13年後、浙江に戻り、舊業を再出発し、再び接觸しました。

業界では、業態はすでに天地を覆すような変化を遂げていることがわかった。

國有企業はもはや獨占的な地位を持ちません。

その時元からある人脈はまだこの業界に多くないです。競爭も激しいです。

しかし、その數年間、私は幸運にもいくつかの業界で私の理念と価値観を認めてくれる人に助けられました。

浙江に帰って間もないです。業界內でトップクラスの展示會が開かれました。ぜひ參加したいです。でも、會社の資金が不足していて、展示會に參加するプレッシャーが大きいです。

この関門では、業界の実力が強い同僚が自発的に立ち上がって、展示會に參加するために出資してくれます。

また、展覧會では、彼らは喜んで脇役の役割を演じ、必ず私たちが主役を演じます。

後に彼は言いました。「お宅の會社の発展の前途をよく見て、経営理念にとても感謝しています。今の社會にはあなたの理念があり、あなたのように人に接する人が少ないです。」

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深センの十數年の中で、私は各色の人などに出會って、確かに、この商業社會で、多くの人は“利益至上”の原則を実行しています。

しかし、良心的な商人が多いと信じています。そういう人たちこそ、人間性に自信を持っています。

私はいつも善意の目で世界を眺め、心から一人一人と付き合う。

鏡の反射のように、私の友好はすべて友好的な返答を得て、私の誠実さも私の前進の道を予想外に順調にならせる。

この6年間、遠勝商業貿易有限公司はあまり大きな波瀾に遭遇していません。私達は共にしっかりと歩いています。

消費者の幸福指數は私の成功指數に等しい。

真心をこめてウィンウィンの局面を創造する。

「ボタンをもらいました。ありがとうございます。本當に信用至上の約束を感じます。

まさに：人は金が盛んで、萬事が順調で、財源はこんこんと三江に達します！

これは私の攜帯の中のメールです。上海の古いお客さんから來ました。

數ヶ月前、このお客さんは私の店で服を買いました。その時、彼女は服のボタンの色が似合わないと言いました。他の色に変えたいと言いました。

近いうちに必要なボタンを彼女に送ると業務員がその場で承諾しました。彼女は服を買ってから半信半疑で出発しました。

しばらくして、彼女は私たちの工場からボタンをもらいました。彼女は意外にもボタンが屆くとは思いませんでした。すぐにこのメールをくれました。

私達はずっと誠実に取引先に対応することを堅持して、私達の収穫のも取引先の誠実な仕返しで、私達の改心する客はとても多いです。

例えばこのお客さん、この間たくさんのお客さんを連れてきてくれました。

私はずっと教えてくれた従業員に対して、私達はハードセールスを拒否して、合理的に販売して、消費者の需要を基準にして、黒いのを白いと言ってはいけません。

私たちが販売している服は、クローゼットに人を掛けるためのものではなく、毎日著たいと思わせるためのものです。

ある人が買ってきて、著ても面白くないと思ったら、たくさんの時間をタンスにかけます。それは社會資源の浪費です。さらに私の失敗です。

だから消費者は返品に來ます。斷りはありません。

私の価値理念は「勝ち組」の概念です。売った服は消費者の幸福感を高めました。消費者は毎日著たいと思います。私も利益を得ました。これはウィンウィンです。

消費者の嫌な商品を強制的に売りさばくと、消費者が買って行って後悔します。この取引が成功したとは思いません。

しかし、強制的に販売しないのは普及しないのと同じではないです。決まっていないディーラーに対して、大膽に推薦し、勵まし、雙方に機會を與え、消費者にもチャンスを與えるようにと従業員に言いました。

代表的な意味を持つ例があります。去年は新疆のディーラーが服裝に迷っていました。現地の人が興味を持っているかどうかは分かりません。

私達の業務員は彼に先にいくつかを持って行って試してみてください。もし売れ行きがないなら、私達は返品します。

最後にこの服は現地でよく売れています。今年このディーラーはまた500枚のこのデザインの服を取りに來ました。

これは成功のウィンウィン甚だしきに至っては多くの利益を得て、消費者は喜んで、販売店は満足して、私達も利益を得ます。

今のこの大きい環境の下で、自分の利益と商売をどのように商店の利益に対してよく結び付けるかは大學の質問です。商業の従業員にとっても、大きな挑戦です。私達はここ數年よくこの點をやり遂げました。すでに豊富な実踐経験があります。

品質管理については、私たちはこれまでいい加減にしたことがなく、企業の評判にかかわる問題では、慎重かつ慎重です。

ある時、ドイツのお客さんが200枚の草地を注文しました。完成後、20件の小さな傷があります。メールや文字の寫真などを通じてお客さんに知らせました。

しかし、お客様は私たちに対する信頼から、問題はないと思います。この20枚の服を受け入れるつもりです。そして、何度も私達が彼に出荷するように要求していますが、それでもこの20枚の服を撤去することを堅持しています。

これはお客様に対して責任を持って、お客様が経済的損失を被ることを防止する一方で、會社の評判を重視しています。

天上から人間界に向かって、草を大衆に押し広める。

ファッション性や庶民性を強調する

草は贅沢品として庶民に受け入れられず、上流社會の富裕層に遊歩してきた。

大部分の消費者は毛皮に対しては期待できても、すぐにはできない。

しかし、ここ數年、経済発展と生活水準の向上に伴って、庶民の毛皮製品に対する認知度が上昇し、毛皮、皮革に対する需要が年々増加し、皮革の消費量も大幅に上昇しています。

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中國市場に対して、消費者と製造者の役割が変わりました。元の先進國から消費され、中國は原料と半製品を提供しています。今まで中國は消費主體となり、世界中の原料が中國に売られています。

中國は原料を提供してから半製品にしても、中國の皮革消費市場の臺頭と皮草業の製造水準の向上を側面から反映しています。

この時代は大きなビジネスチャンスをもたらしました。「MARAWIN（遠勝）」と「米妃蘭」の二つのブランドを創立しました。毛皮のファッション性と庶民性を強調し、デザインを若者化に発展させました。

私達の會社はもとは純粋に外國貿易に従事していましたので、元々は全部歐米、日本などに輸出していました。

會社の業務部分が國內販売になった後、私はもとの服裝に基づいて中國の特色を取り入れました。このように國際的に流行しているファッション要素を保留しています。デザインは獨特で新鮮性があります。

もっと大規模に市場を開拓するために、毛皮のデザインだけでなく、コストコントロールにも力を入れて、市場競爭の中で価格優位を持つようにします。

多くの場合、直接に外國から原料を輸入します。

海外でも完璧な購買ルートがありますので、海外のサプライヤーは私達の原料を提供するだけでなく、最新のトレンドに関する情報を提供してくれます。

今は毛皮の毛皮製品の消費が盛んだと思います。

中國の皮革、羽毛、綿入れ、毛織物の消費は數年前に大ヒットしましたが、毛皮のブームはまだ來ていません。これは高価格と単一のデザインによって作られています。

現在、私達の遠い勝ちの製品は外に歐米、日韓に輸出して、國內に対して全國によく売れて、去年2億余りの売上を持ちます。

続いて、私は海外販売の上でカードを貼る業務を展開するつもりですが、國內販売の上で引き続き規模を拡大して、企業を募集して資金を引き出します。

私たちは自信を持って中國本土市場の草消費ブームの到來を迎えています。