「少淑裝」は第三戦場を切り開く

近年、一部の國際婦人服大手が中國市場の開拓に力を入れていることに伴い、婦人服市場の「火薬の味」はますます濃くなっている。

現在の女裝市場では、ある業界関係者が感慨深げに語った。現在は「MadeIn China」ではなく、「SaleIn China」である――世界の目は中國に焦點を當てており、中國はすでに公認された良好なブランド消費市場となり、海外の婦人服大手が続々と中國の婦人服市場に進出し、リードしている。

中華全國商業情報センターの統計データによると、中國の婦人服市場の上位10ブランドのうち、上位5ブランドはすべて海外ブランドで、アイガー、ONLY、ESPRIT、アイガー週末（アイガーの二線ブランド）、VEROMODAの順で、中國の自主ブランド婦人服が直面している情勢は非常に厳しい。

國産婦人服メーカーYIGUE（亦谷）ゼネラルマネージャー呉宏坤紹介によると、現在、國際大手が重點的に攻めている婦人服の「主戦場」は主に少女服と熟女服の2つのブロックだという。その中で、少女服分野の大手企業が集まり、ONLY、ESPRIT、アイガーなど、最も競爭が激しく、すべてこの市場をしっかりとめぐって文章を書いている。少女服のターゲット消費者は一般的に17歳から24歳前後の女性で、この年齢層の女性は一般的に國際的な流行観念を受け入れるのが速いため、少女服ブランドの地域文化の違いは比較的小さく、國際ブランドの中國での発展は非常に急速である。

　　熟した婦人服（仕婦人服とも呼ばれる）市場も長年の十分な競爭を経て、現在の市場構造は比較的安定しており、寶姿、兄弟を代表ブランドとしている。その中で、寶姿は比較的早く中國に進出し、熟した婦人服製品を主力としており、現在この分野でリードしている。熟婦人服市場の特徴は製品の品質が比較的良く、価格が高く、目標消費者が比較的安定していることである。

これに対して、國內ブランドはついに國際大手の「弱腰」を選び、重點突破を実施し、別の「第3の戦場」である「少淑裝」を切り開いた。少女から大人になり、30歳前後で、會社の中間層、上層部の女性責任者になり、すでに少女の前衛を脫いだことについて、彼女たちは同時に、成熟は老いではないと強調した。國際的に有名なブランドの強大な圧力に直面して、一部の新興婦人服企業は「少淑服」のビジネスチャンスを見て、この市場の空白地帯に位置するブランドを次々と発売している。その中には、セクシーで妖しいコースを歩く人もいれば、カジュアルで前衛的なコースを歩く人もいれば、甘い內蓄コースを歩く人もいて、一時、いろいろなスタイルが咲き誇っていました。

また、谷を代表とする婦人服ブランドはブランド細分化戦略を実施し、少女服、少淑服、熟婦人服に続いて再び婦人服市場のケーキを切り分けた。1999年に設立された亦谷は、少淑服の中で最も「お金」のあるファッションを知っている婦人服を切り分け、少淑服の中から細分化した婦人服の「第四戦場」を開発した。彼女は中國で高等教育を受けた、生活が幸せで、比較的品位があり、追求がある女性に対して、その年齢層は30歳前後に位置し、主な消費者層は會社の中間管理職、銀行員、教師、醫療従事者など。ファッション知婦人服は婦人服の第4分類であり、ファッション淑女の主管者たちはついに自分に合う服を手に入れた。中國の婦人服の中で高く翻るファッション知婦人服の明るい旗は、少し前にファッション博覧會に登場すると、賛嘆の聲が寄せられた。ロマンチックなフランス情緒、婉曲で知的で控えめで贅沢なスタイルは、ファッション、知的な女性の春夏秋冬の物語である。百貨店各社では、この現象をより直感的に表現することができる。

関係機関の調査によると、中國人女性の美しい消費は毎年千億元に達している。現代女性の実際の個人消費構成では、服裝が35.4%、美容が2.9%、書籍、映畫、CDが11%、交際、旅行が8.4%、研修が8.1%、飲食交通が8%を占めている。アパレルの購入にかかる費用が1位に。消費レベルから分析すると、高級、中級、低級衣料の消費者層は紡錘型に分布しており、つまり、中級衣料の消費者層の數が最も多く、谷も狙っている、まさにこのような消費者層である。価格は一線都市では中級に屬し、二線都市では中級が高く、大衆消費者が受け入れることができる。現在、亦谷は全國に150以上の店があり、北京、上海、深セン、杭州、天津、西安などに目立つ旗艦店がある。YIGUE（亦谷）は今後2、3年で端末市場で爆発的な成長を迎えると予測されている。