婦人服のマーケティングチャネルの新モード

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ブランドは杭州地區(qū)を探して管理します。

新しいチャネルモデルとして、ブランドの委託管理はここ數(shù)年來、アパレル業(yè)界で次第に盛んになり、業(yè)界の人々に広く注目されています。

しかし、一時(shí)期の発展を経て、人々はブランドの管理がアパレル企業(yè)にとっては一服の霊薬ではないことを発見しました。

深センのある婦人服ブランドのプロマネージャーとして、

最近ずっと北京、天津、重慶などで飛び回っています。仕事を引き継いだばかりなので、彼は販売現(xiàn)場に行ってこのブランドの現(xiàn)地での販売狀況を調(diào)べます。

しかし、よく観察してみると、特に北京の二つの店舗に対して、彼は失望しています。デパートは人気がなくて、専門店の業(yè)績は平凡です。

彼らは依頼して無視します。

李遠(yuǎn)輝は言った。

前の社長はこのブランドの北京地區(qū)での販売業(yè)務(wù)を委託しました。彼らが北京市場の管理を擔(dān)當(dāng)しています。

今、李遠(yuǎn)輝は當(dāng)初の決定があまりにも間違っていると感じています。彼はこの委託管理會(huì)社があまりにも専門的ではなく、服裝が全然分かりません。

チャネルアウトソーシングの重要な方式

近年ファッション業(yè)界で流行し始めました。ファッションチャネルの革新とアウトソーシングの重要な方法になりました。

「委託管理」とは、服裝ブランドが一部の管理職権を特定の個(gè)人または機(jī)関に委託して管理する経営形態(tài)をいう。

委託管理は全體の委託管理と販売委託管理に分けられ、全體の委託管理は委託管理者が全面的にブランドの全體事務(wù)を引き継ぐことになります。販売委託管理は委託管理者として販売環(huán)節(jié)だけを管理する仕事です。

現(xiàn)在の市場におけるアパレルブランドの委託管理會(huì)社の多くは卸売代理店をベースに発展してきました。

メーカーにとっては、ブランドの委託管理のメリットは、メーカーの管理費(fèi)用の引き下げを助けることです。

ブランドの委託管理は中小企業(yè)にサービスを提供しています。これらの企業(yè)は大都市で適當(dāng)な販売店を見つけにくいです。これらの大都市で自分の支社を作る能力もありません。

同時(shí)に、彼らは大都市に行って市場を開拓して、大都市に行って自分の製品を宣伝する願(yuàn)望を持っています。ブランドの委託管理會(huì)社はちょうど彼らの要求を満たすことができます。

ディーラーのモデルと違って、委託業(yè)者は直接メーカーから現(xiàn)金を受け取っても、直接にデパートと販売契約を締結(jié)するのではなく、メーカーに端末に入るように手伝って、またメーカーとこれらのデパートでの販売管理の契約を締結(jié)します。

そのため、その収益も違っています。ディーラーはメーカーから卸売り価格で商品を受け取ってから端末に販売します。この中間の差額は収入です。ブランド委託管理會(huì)社はメーカーとの販売管理契約の中で販売実績指標(biāo)をサインして、販売実績指標(biāo)を超えてからブランド委託管理會(huì)社は売上高の回復(fù)點(diǎn)をもらえます。

杭州尚総服飾管理センターの陳尚総経理は、「ブランド委託管理機(jī)構(gòu)とブランド代理店の違いは、自分の販売ルートを作ることと、もう一つはアパレルブランドを宣伝することです。」

服の代理店はブランドの牽制を受けて多く、イメージの店、商品の陳列、店員の育成訓(xùn)練などの経営理念はブランドの商と一致しています。

服のブランドのメーカーは代理店の経営運(yùn)営に參加して、そして決定権があります。

ブランドの委託管理はこれと違って、チャネルを作っています。服裝ブランドに相當(dāng)して、もう一つの販売通路があります。

ブランドの委託管理は純粋な販売會(huì)社で、統(tǒng)一された商號(hào)、統(tǒng)一されたイメージがあり、自分の完全な運(yùn)営體制があります。

服のブランドの募集、販売のネットのルートの建設(shè)と端末の管理を手伝います。

服のブランド商とブランドの委託管理機(jī)構(gòu)が契約を締結(jié)した後に、服裝のブランドイメージを保証する同時(shí)に、現(xiàn)地のすべての販売の仕事はすべてブランドの委託管理機(jī)構(gòu)の全権代行によって完成します。