婦人服のマーケティングチャネルの新モード

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ブランドは杭州地區を探して管理します。

新しいチャネルモデルとして、ブランドの委託管理はここ數年來、アパレル業界で次第に盛んになり、業界の人々に広く注目されています。

しかし、一時期の発展を経て、人々はブランドの管理がアパレル企業にとっては一服の霊薬ではないことを発見しました。

深センのある婦人服ブランドのプロマネージャーとして、

最近ずっと北京、天津、重慶などで飛び回っています。仕事を引き継いだばかりなので、彼は販売現場に行ってこのブランドの現地での販売狀況を調べます。

しかし、よく観察してみると、特に北京の二つの店舗に対して、彼は失望しています。デパートは人気がなくて、専門店の業績は平凡です。

彼らは依頼して無視します。

李遠輝は言った。

前の社長はこのブランドの北京地區での販売業務を委託しました。彼らが北京市場の管理を擔當しています。

今、李遠輝は當初の決定があまりにも間違っていると感じています。彼はこの委託管理會社があまりにも専門的ではなく、服裝が全然分かりません。

チャネルアウトソーシングの重要な方式

近年ファッション業界で流行し始めました。ファッションチャネルの革新とアウトソーシングの重要な方法になりました。

「委託管理」とは、服裝ブランドが一部の管理職権を特定の個人または機関に委託して管理する経営形態をいう。

委託管理は全體の委託管理と販売委託管理に分けられ、全體の委託管理は委託管理者が全面的にブランドの全體事務を引き継ぐことになります。販売委託管理は委託管理者として販売環節だけを管理する仕事です。

現在の市場におけるアパレルブランドの委託管理會社の多くは卸売代理店をベースに発展してきました。

メーカーにとっては、ブランドの委託管理のメリットは、メーカーの管理費用の引き下げを助けることです。

ブランドの委託管理は中小企業にサービスを提供しています。これらの企業は大都市で適當な販売店を見つけにくいです。これらの大都市で自分の支社を作る能力もありません。

同時に、彼らは大都市に行って市場を開拓して、大都市に行って自分の製品を宣伝する願望を持っています。ブランドの委託管理會社はちょうど彼らの要求を満たすことができます。

ディーラーのモデルと違って、委託業者は直接メーカーから現金を受け取っても、直接にデパートと販売契約を締結するのではなく、メーカーに端末に入るように手伝って、またメーカーとこれらのデパートでの販売管理の契約を締結します。

そのため、その収益も違っています。ディーラーはメーカーから卸売り価格で商品を受け取ってから端末に販売します。この中間の差額は収入です。ブランド委託管理會社はメーカーとの販売管理契約の中で販売実績指標をサインして、販売実績指標を超えてからブランド委託管理會社は売上高の回復點をもらえます。

杭州尚総服飾管理センターの陳尚総経理は、「ブランド委託管理機構とブランド代理店の違いは、自分の販売ルートを作ることと、もう一つはアパレルブランドを宣伝することです。」

服の代理店はブランドの牽制を受けて多く、イメージの店、商品の陳列、店員の育成訓練などの経営理念はブランドの商と一致しています。

服のブランドのメーカーは代理店の経営運営に參加して、そして決定権があります。

ブランドの委託管理はこれと違って、チャネルを作っています。服裝ブランドに相當して、もう一つの販売通路があります。

ブランドの委託管理は純粋な販売會社で、統一された商號、統一されたイメージがあり、自分の完全な運営體制があります。

服のブランドの募集、販売のネットのルートの建設と端末の管理を手伝います。

服のブランド商とブランドの委託管理機構が契約を締結した後に、服裝のブランドイメージを保証する同時に、現地のすべての販売の仕事はすべてブランドの委託管理機構の全権代行によって完成します。