ブランド資産が靴企業の競爭に勝つ要因になる

ブランドは企業の最も価値のある資産の1つです。今日に至るまで、見識の高い企業管理者たちは期せずしてブランド資産の重要な意義を認識し、ブランドを合理的に利用することで迅速かつ効果的に自身の発展目標を実現することができる。ブランドは決して製品やサービスだけを代表するものではありません。それは企業の運営と発展に関係しており、さらに自分が行內で果たす役割を決定しています。通常、ブランドは企業が生き殘る理由を意味します。

服裝、靴業界などのブランドの高付加価値産業にとってはなおさらで、ブランドはほとんど業界経営の最も重要なテーマと內容である。表紙の白いTシャツは、綿100%で、品質には隙がない--3ドルで売っても、30ドルで売っても、大安売りができる小売店の中にも、有名な専門店にも並ぶことができます。どこで販売できるのでしょうか。価格はどうですか。襟を開けて中に縫い付けられた商標を見れば一目瞭然だ。

優れたブランドが人気を集めているのは、人間の脳のPATHによって決まる。PATHはそれぞれpromise（コミットメント）、acceptance（承認）、trust（信頼）とhope（期待）からなる。PATHは定量化できず、既製のツールがなくても測定できず、觸れることもできないが、人間の心に觸れることができるように感じることができる。例えば：私たちがアメリカのナイキスニーカーを買った時、私たちは心の中で喜んで、私たちはブランドを選んだだけではなく、個性とファッションの運動方式を選んだので、街を歩いている時、他の人の目の中でひらめいたのは羨望と鑑賞で、あなたがこの時消費したのは靴ではなく、生活様式です。

このようなイメージは靴ブランドの最も重要なブランド資産ですが、この資産はどのようにして得られたのでしょうか。それは製品の設計と製造の詳細から來ているに違いない。例えば、ナイキやアディダス、中國を含む雙星スニーカーは素材が丈夫で、球速を高めると同時に足をしっかり保護することができます。運動靴を切ると外見に弾力性があり、ボールを受けたときにクッションとして使われ、ボールを遠くに弾かせないようにします。

良いスニーカーの外観は靴型が流暢で、細部の仕上げが精緻である。手觸り、足感に硬さがない、アディやナイキが採用している糊は特製で、価格が高く、獨特の糊の香りがします。一般的な靴は位置決めが低く、価格も低いので、この糊は使えません。通常、糊の匂いを嗅ぐことで靴のブランドの位置決めがわかります。

優れたブランドのほとんどは、これらの発見や観察が困難な細部を通じて自分の高価値ブランドの位置づけを區別しているが、これらの細部は消費者が製品を使用する際に必ず感じることができ、その後の口コミ効果は侮れない。一方、ブランドの競爭力は表面の複製が難しいことにあり、その核心的な差別化の競爭力は感覚、消費者の心の感覚にあるため、競爭者は模倣しにくい。

ブランド資産の向上と形成は、マーケティング活動の設計と伝播にも由來している。

ナイキスポーツ（中國）有限公司は再び2012年8月23日から26日にかけて、上海體育館の外野で「ナイキスポーツ為替」を開催し、バスケットボール、サッカー、ランニング、エクストリームスポーツ、女子トレーニング、テニス、ラグビー、卓球、バドミントンなどを含む素晴らしいイベントを提供し、若者に多様なプラットフォームを提供し、さまざまなスポーツ種目の試みを奨勵し、潛在能力を発掘し、個人の限界に挑戦する。期間中に行われた重要な試合には、ナイキバスケットボールチャンピオンシップ全國総決勝戦、ナイキカップサッカー全國総決勝戦、「Nike City Jam」スケートボードツアー全國総決勝戦などが含まれている。中國大陸、香港、臺灣から數百人の若い選手が同競技を行う。ルブランを含むジェームズ（LeBron James）、ケビン?デュラント（Kevin Durant）などのバスケットボール選手、エリック。コストン（Eric Koston）、オマール？サラザ（Omar Salazar）などのスケートボード選手、アメリカンフットボール選手のラデニアン。トムリンソン（LaDainian Tomlinson）、そして夏の競技場から名譽を得て帰ってきたばかりの中國代表選手たちが出席し、若い選手と一緒に運動中の「偉大さ」と楽しさを楽しむ。このようなイベントのデザインは、ナイキのブランドの位置づけをよく示している：若さ、スポーツ、楽しさ、個性。

中國の靴ブランドと國際ブランドの「ブランド資産」の違いにはまだ大きな差がある。例えば、第30回ロンドン五輪に成功した「メイドインチャイナ」のスニーカーは、多くの中國企業が提供した製品で、わずかな利益しか得られなかった。青島雙星靴と米國ナイキ靴の製造コストは3?5セントしか違わないが、両者の市場価格は5倍も違わない。中國の靴ブランドは現在、國際ミドル?ハイエンド市場の開拓が難しいだけでなく、逆に國內消費市場でもトップブランドのほとんどが國際ブランドに獨占されている。この差は今後もしばらくの間存在し、この差を縮小するには、設計とブランドの位置づけから始まり、製造段階を厳格に制御し、マーケティング段階で積極的かつクリエイティブな革新をしなければならない。ナイキのような國際ブランドは1962年から誕生を準備しており、強い運動提唱と革新的な個性を持つ文化的な基礎を持っているが、これとは対照的に、中國のブランド建設は最初も改革開放後から始まった。

ブランド資産の建設は長期的に長く、最初は功利性を根絶し、さらに功を急ぐ運営思想を拒否する必要があり、それは終始一貫して、厚く積み重ねる必要がある。私たちは喜んで発見して、中國のスニーカーブランドは雙星、アンステップ、特歩、鴻星爾克、361°、李寧などのブランドは雨後のタケノコのように臺頭し、しかもそれらのブランド意識は強く、それらと國際ブランドの比較は実はブランド資産の比較であり、後の者が上であり、この硝煙競爭のない最後の結末かもしれない。