アパレル企業が知っておきたい販売の原則

「安定して実を求め、奇策を少なく使う」は曽國藩の長年の実戦経験の総括である。曽國藩は湘軍を結成した初期、何度も敗れた。江西九江の役で、曽國藩が誇りに思っていた水軍はほぼ全滅した。九江敗戦後、曽國藩はこれまでの失敗の深い教訓を総括し、「著実に勝利を求め、奇策を少なく用いる」という作戦指導を提出した原則この戦爭思想は曽國藩個人の生涯の分かれ目となり、何度も敗れてから何度も戦い、太平天國を打ち負かし、一代の名將となった。

安定戦して実を求め、奇策を少なくすると「重厚」な感じがして、相手はその多くの小さな欠點を挑発することができるかもしれないが、それはいつも致命的な間違いを犯さない;相手はそれがあまりにも厳格であるために反応が遅れることを発見するかもしれないが、それはシステムリスクを回避することができる。相手はそれが常に革新者ではないことを発見したかもしれないが、彼が革新の方向を把握すれば、全力を盡くして革新者を後ろに振ることになることを発見した、最も優秀な人ではないかもしれないが、平凡な人に平凡ではない業績をもたらすことができる。相手は局所的な衣料品市場で、ある時間帯にそれを圧倒するかもしれないが、小さな間違いを犯しさえすれば、それはまたリーダーになることに気づいた。

逆に悪い衣料品市場を見ると、端末の枝葉末節に付きまとうことがよくあり、販促活動の実行に多様化、新奇化を追求し、よく使う販促手段は二度と使うことを潔しとせず、致命的な技を開発しようとしている。純粋に販促のために販促している。入社したばかりの頃に聞いたことがある。ある支社長は、同社は現在、端末の普及には特価、購入、試食の3枚の斧以外に方法はないと愚癡をこぼしている。これはまさにこのような心理狀態の最も良い體現ではありませんか？

A、Aは北の服裝を攻撃するセールス市場は私たちはとっくに知っていて、しかも最初から私たちは抵抗することを提案して、しかし最終的にこのブランドは多くのアパレル市場の上で破竹の勢いで、私たちは今Aに対処する方法は多くなくて、このブランドの表現を分析して私たちは見ることができて、それはとても珍しい手がありません：品質が安定して、十分な陳列面、安定した価格、平淡ないくつかの手、私たちはとても頭が痛いです。

それにB、Bのアパレル市場での口コミはアパレル市場への投入力が非常に強く、時には血の本を惜しまないような気がするが、彼らの投入は効果的な誘導と監視が不足しているため、多くはディーラーのポケットに落ちており、本當に成否を決める端末の表現には、投入には陳腐なものがなく、私たちはBの大きな力で贈り物を買ったり、特価を買ったりするのをよく見ている。しかし、十分な排面と良い位置があることはめったに見られません。それが、私たちがここ數年Bを超えてきた重要な理由です。

もちろん、ここでは端末の普及、ブランドイメージの力を否定しているわけではありません。否定することはできません。強力な普及の実行、ブランドイメージの形成は、地域販売量の向上にも大きな役割を果たしています。多くの表現が優れているアパレル市場では、これも明らかなアパレル市場の表現の一つです。しかし、これらは決定的な役割を果たす要素ではなく、普及、イメージ投入などは排面、品項、位置などの仕事の上で、販売量の有力なブースターにならなければならない。

私たちの製品は季節性が明らかで、祝日の爆発量も大きく、祝日の間に大きな販促、普及を行うことは間違いなく、非常に必要であるが、どのように基礎的な仕事を向上させるかは年間を通じて終始中心とした重點仕事であるべきで、現在展開されているレイアウトの買い取り作業のように、何をためらっているのだろうか。

安定した成長、厚ぼったい薄毛の服を作りたい市場必ず「安定して戦い、実利を求め、奇謀な策略を使わない」という策略を固めなければならない。