國産高級品の電気商はなぜ「力をあげない」ですか？

今年の3月、アメリカの老舗の逸品の百貨店のNeiman Marcus戦略は投資します。中國會員制ショッピングサイトの魅力的な恵さんの記者會見では疑問が多く、なぜこの老舗の百貨店が電子商取引の形で中國に進出し、中國で業務を展開していない外來企業として、Neiman Marcusは中國の消費者を十分に理解しているかどうか。

前の2011年には、中國ぜいたく品電気商は爆発的な成長を遂げ、本土では興味津々で、海外の大手が続々と入國しています。しかし、1年ぶりに、Luisa via Roma、Shopbopが中國語サービスを開始したことに伴い、Net-A-Paorterが常連ネットを買収し、Macy’s百貨と佳品ネットが戦略提攜などの好ニュースを提供しました。

すべての人の予想に反して、中國の新富裕層のぜいたく品に対する強い需要は同時にネットショッピングの分野に反映されておらず、予想される利益を獲得するのはこんなに困難である。

消費者の行動判斷ミスで大量に倒れた高級品エレクトビジネスの致命傷となりましたが、目下最も購買力のある中國の消費者は依然として海外でぜいたく品を買うことに慣れています。大多數の中國人の心の中で、ネットショッピングはより低い価格、さらには想像しにくい低価格を意味しています。コラムニストの葉錚琪さんはこの文章の中で、「ぜいたく品ネットストアは白菜の価格を売ることができますか？」と聞きました。実は、これは大部分の中國の高級品消費者共通の疑問です。

贅沢品エレクトビジネスのもう一つのショートボードは彼らが通常十分に強いブランド関係がないことにあります。Net-A-Paorterのような業界大手を除いて、自慢の高級ブランドは高級品エレクトビジネスの前で高級な頭蓋を低くしたくないです。そして、これらの問題は高級品とデザイナーブランドを販売するウェブサイトが往々にして商品が単一で、供給量が足りない、人を引きつける割引が取れないです。大多數の中國の高級品ショッピングサイトの魅力はタオバオよりはるかに及ばないです。タオバオネットはすでに完全な生態モデルを形成しています。ハイエンド市場に進出し始めた時にも、すでに強力なサポートを備えています。

最初の問題に戻る。Neiman Marcusをはじめとする海外の高級品メーカーは、中國の消費者を十分に理解していますか？巨額のドルを投じる前に、會社ごとに広範な市場調査をしたことがあると信じています。これらの電子商取引會社の発展の見通しはよく見えないかもしれませんが、外來者にとって、最も価値のある部分は會社の傘下で本土市場経営に詳しいチームと人材です。競爭が激しく、目まぐるしいビジネス環境に直面して、強力な財力はこれらの連盟者により強いリスク抵抗能力を持たせることを支持しています。彼らはほとんど動かずに市場を待って、より成熟したネット消費者の群れを育成しています。一方、歐米本土との連絡もブランドのより強力な支持を得て、オフラインショッピングと同じように豊富な選択を提供します。

外來者と本土の人々の連攜が、中國の高級品エレクトビジネス市場の不給の現狀を打破するのに役立つかどうか、注目したい。競爭が激化するB 2 C市場では、新たなO 2 Oモードを試し始めた企業もあり、アメリカ最大の百貨店であるMacy’sは中國市場に1500萬ドルを投資して、実體VIPストアを設立し、これに対応する歐米ネットを構築し、二重の規格で消費者を引き付けています。オンラインショッピングが実態體験をもたらすことができないということは、贅沢品電商の越え難い最大の障害です。