秋裝市場：定価は例年より三、四割下落しました。

9月下旬に入ると、朝晩の気溫差が大きくなります。服裝専門店のモデルはすでに秋の服に著替えています。意外なことに、今年の秋の服裝は高調(diào)で発売されましたが、低価格で表示されています。一部の外資系ブランドの秋の服は去年の同じ時(shí)期に比べて、それぞれの程度の下落があります。

相対的に安い価格で消費(fèi)者を取り込みたいのか、それともブランド戦略の集団調(diào)整なのか、高騰している物価とは相容れない「外資の値下がり風(fēng)」が、どこか腑に落ちない。

　【現(xiàn)象】定価は例年より三、四割も下がっています。

長沙市の各大きいデパートの中でブランドの服が次々と棚に上がるにつれて、新しい秋冬の服裝市場の爭奪戦はまた始まります。省都長沙の市場では、Zara、Vero Moda、Onlyなどの外資ブランドの秋服の価格が去年より下がりました。

長沙のあるデパートZaraの専門売り場で、記者は昨年、ややもすれば2000元を超える皮の服を見ました。今年は多くの価格が1799元ぐらいの相対的な低価格で発売されました。Vero Modaのカウンターでは、同じ七分袖のスーツで、タオバオ旗艦店で去年の似たようなデザインの価格を調(diào)べました。今年の価格は549元です。

値下げの事実はザラブランド関係者にも確認(rèn)されました。「今年の秋には様々な価格の割引があり、昨年699元の婦人服コートは今年499元まで下がりました。男性用のスーツも899元から699元まで下落しました。」聞くところによると、Zaraブランドは6年前に中國市場に進(jìn)出して以來、初めて値下がりし、最大4割前後の下落となった。

これ以外に、これらの外資ブランドの専門店や専門店の中には、記者がセール中のシーズンオーバーの服をたくさん見ました。去年の秋冬のデザインもあります。これは例年集中的に新しい時(shí)期にはほとんど見られません。

　【會(huì)社】ブランドの位置づけを調(diào)整する

一貫して高い路線を維持してきた外資ブランドが突然高い頭を下げました。意図的に「親民」ですか？それとも市場を橫取りして値下げを余儀なくされましたか？

某ブランドの服會(huì)社の関係者によると、今年の秋に新商品の値下がりが発生したのは、為替レート、ブランド戦略と経済環(huán)境の共通の影響を受けているという。私たちはヨーロッパのブランドです。人民元とユーロの為替レートの変化は中國での価格設(shè)定に影響する要因の一つです。もっと重要なのは、今年の世界経済の低迷の影響で、會(huì)社のブランド市場戦略も相応の調(diào)整があります。今回の価格改定も競爭相手との差額を引き下げることを意図しています。

　　【原因を探る】経済環(huán)境こそが値引き上手です。

外資系アパレルブランドの「値下げ風(fēng)」が市場の無限の予想を引き起こした。湖南商學(xué)院マーケティング學(xué)部の尹元教授は、今年に入ってから消費(fèi)財(cái)市場の不景気が直接の原因だと考えています。

今年の第3四半期において、わが省の社會(huì)小売商品指數(shù)の増加幅は14%で、當(dāng)初の成長目標(biāo)を下回り、わが省の消費(fèi)品市場が不景気であることを物語っています。外資ブランドは市場の大不況を背景に市場シェアを保有するために、価格を下げるなどの市場手段を通じてざるを得ません。

衣料品の原料価格の下落も値下げのもう一つの客観的な原因です。広州で対外貿(mào)易の服裝の生産に従事している鄧さんによると、2年前、綿の価格はずっと上昇しています。今年は綿花の価格が徐々に下落傾向にあり、6月には40%前後まで下落しました。原料価格の下落によって、今年の秋に出荷した工場の価格も例年よりやや下がりました。例えば、10元を使って作ったものを200元で売らせても大丈夫ですか？鄧さんはそう言いました。

しかし、尹元教授は、外資ブランドは生産段階での支出を圧縮する可能性があり、商品価格の引き下げはブランドの最終収益に影響するとは限らないと考えています。

消費(fèi)態(tài)度

　　安売りではなく、値下げして買いません。

外資ブランドの秋の服は値下がりして、消費(fèi)者は買いますか？

ネットでは多くの割引価格が専門店よりずっと安いです。河西のある不動(dòng)産會(huì)社で法務(wù)に従事している羅暁江さんはこう言います。彼女は普段は大きいブランドの割引サイトを見て回るのが好きです。専門店に行ってシーズンの新商品を買うのはほとんどないです。外資ブランドの秋服が値下がりしても、自分の購買意欲はそれほど強(qiáng)くないという。

もちろん、今年の大學(xué)三年生の英語専門學(xué)生劉慧さんのようにブランド志向の消費(fèi)者もいます。でも、彼女の気に入ったデザインは「値下げして買うなら、下げなくても買う」です。