どのように服裝販売チームを建設するか

まず事後に対して人に対して、責任を明確にして、何事にも責任がある。人の管理は最も難しく、特に経験のあるに服を著せる営業マン。アパレル販売チームの管理の目的は、會社の目標を達成することであり、つまり物事を管理し、アパレル販売員に會社の期待する目標を達成させることがアパレル販売チームの管理の目的を達成することである。だから、衣料品の販売目標を含むすべての目標は責任者に分解しなければならず、誰もが自分の目標に責任を負わなければならない。事の管理を通じて人を管理する目的を達成する。

結果を導きとして、管理を定量化する。衣料品販売目標は毎月店舗に分解することを基本単位とし、各級の衣料品販売員は自分の目標に責任を負う。ガイドは販売促進の店舗を擔當し、業務代表は自分が管理するエリアを擔當し、都市マネージャーは都市全體を擔當し、省クラスマネージャーは全省を擔當し、大區は大區全體の販売量を擔當し、衣料品販売ディレクターは全國を擔當している。前提はアパレル販売目標の制定と分解科學であり、実行性が強い。高い目標を設定することでアパレル販売チームの潛在力を十分に掘り起こし、目標完成率ランキングの審査を行い、下流を処罰し、中流を奨勵し、上流を奨勵することができる。學生試験のように、問題は難しく、學生一人一人に対して同じで、點數の高低によって順位を排出することができます。もう1つは、低い目標を設定し、多くの人が超過達成し、士気を鼓舞し、同様に達成率ランキングを行うことです。とにかく試験問題の難易度にかかわらず、最終的に優勝者は上位にランクインした。必ず試験を受けなければならない。さもないと善し悪しがわからない。すべての衣料品販売者がデジタル化の目標審査に參加している。アパレル販売チームの管理は結果を導き、自分のアパレル販売目標に責任を負う。

衣料品販売の前年比増加率ランキングの審査は、衣料品販売チームの業績を公平に反映している。人員管理に対するタブーは不公平であり、服裝であれば販売目標設置の不公平は先天的に服裝販売チームの不安定をもたらし、例えば2ガイドの店の基礎が異なり、目標任務の設置が同じであれば、基礎が悪い店のガイドの離職などをもたらす。衣料品販売の前年比増加率は、みんなが自分の過去と比べて、進歩のスピードを比べて、遅れていると毆られることになる。全體で平均300%増加していますが、なぜあなたの地域は30%しかないのでしょうか。このような市場に対して原因を分析し、病狀に応じて薬を飲まなければならない。

特に改善が必要な市場に対しては、目標考課を単獨で設立することができる。往々にして強力に調整する必要がある市場は、徹底的な審査に參加する時に雪の上に霜を加え、市場の育成と調整にさらに不利であり、さらに悪化し、業務チームの頻繁な交代をもたらすしかない。この市場は単獨で會社に報告して獨立審査を承認することができる。

ガイドの管理には、現地の各クラスの衣料品販売者を評価するための費用の売上比率を設定することができます。急速な消費財業界の購入指導者數は基數が大きく、賃金コストが大きいことに加え、販売促進員の管理費は毎月支出が高く、管理が暴走すれば、會社に大きな損失を與える。例えば、私たちは8%の費用比率を設定して、ガイド給料はアパレル販売の8%以內を占めて、1つの硬性指標として現地のマネージャーを審査します。亂上ガイドや水増しの発生を効果的に回避することができる。同時に「謎の人」を用いて店のガイド水増しの有無をチェックすることは非常に効果的で、數回抽出することで抑止力を発揮することができる。

アパレル販売チームの情熱と士気は効率的なチームの基本條件である。士気の高いチームを作るのはシステム工學だ。まず、楽観的な精神を持ち、勇敢に挑戦し、積極的に進取する従業員を募集する必要があります。二つ目は典型とモデルを確立し、服裝を刺激するセールスチームの潛在能力を持っていて、他の人ができるあなたはきっとできます。3つ目はチームのリーダーを選び、リーダーが元気がないので、部下が元気になることを期待してはいけない。4つ目はトレーニングをしっかり行い、勝つ文化を育成する。5つは激勵と処罰をしっかりと行い、先進を表彰し、後進を鞭打って、全體を向上させる。