泉州運動靴市場の國內販売「レイアウト」

泉の州

國內市場では南征北戦、いくつかのブランドの焦點行動と市場手段が、一波また一波の注目を集めている。

市場手段一：北方戦爭計畫。

このブランドは1600萬元の価格で十運會のパートナーとなり、ファッションからスポーツへの位置づけの飛躍を目指しています。

中國の南方の方がファッションを強調していますが、北方の方が長持ちを強調していますので、このブランドは江蘇、福建、浙江、湖南と二広でよく作られています。安徽は中ぐらいです。

昨年、同ブランドは「北方戦爭計畫」を打ち出し、北京に直営會社を設立し、北方市場を強攻した。

市場手段2：広東攻防戦。

去年のブランドは資金と人力などの方面の力を強めて、広東市場を強攻して、重兵と現地の別のブランドを守るのは衝突が発生します。

このブランドはある地域の市場を開くために、価格を下げる戦略を取っています。

肯定的な観點を持っている人は、市場占有率を拡大し、地域の競爭相手を圧迫することができる一方、第二に資金の回転が速い。第三に在庫問題を解決した。

市場手段三：消化在庫大巡回。

あるブランドは専門的にチームを設立して、全國各地に走りに行きます。各地域の狀況によって、ディーラーのアイデアを出したり、プロモーションをしたりして、多くの在庫を解決します。

記者は、現在、一部のディーラーの在庫は多くないが、情報を誇張して本社に譲渡するより多くの優遇條件を示していることを知っています。

そのため、肯定的な観點を持って、このような大巡回の方式は、1種のとても効き目があるマーケティング端末のマンパワーの支持です。

市場手段四：6000萬元でCBA指定用品を持って、専門スポーツ用品のイメージを強化します。

市場手段の5：科學技術のリードする概念を製造して、製品の機能の上で4大地震を軽減するシステムを強調する以外、またコストのわりに高い環境保護型の水性PUゴムを採用して、科學技術と環境保護の概念を提唱します。

このブランドは去年も海外で発売されています。

市場手段六：CCTVと共同で娯楽バスケットボール番組を作って、その大衆スポーツの位置付けを維持すると同時に、娯楽のこの方面にも発展します。

第二軍団と第三軍団その他

各ブランドの市場位置の「ピラミッド」構造について、靴業界の共通認識があります。年間売上高は50億～100億元で、アディダスやナイキなどの國際先端ブランドです。年間売上高は10億元以上で國內一級ブランドです。続いて5億元と2億元はそれぞれ一つの檻で、國內第一、第二、第三層ブランドに分けられます。

あるベテランの業界関係者は、泉州全體のブランドは現在二、三級市場にあると指摘しています。

彼の話によると、靴業界の一級市場は上海、北京などの大都市が一級市場で、他の各地の省都都市、経済特區などは二級市場で、三級市場は地級都市である。

現在の一、二級市場は基本的に國際的な大ブランドと李寧が占めています。

國內の強いブランドは第二階の位置を占めています。李寧、安踏のように、國際ブランドにとっては追従者です。國內ブランドにとってはリード者です。

第三段階は二、三線レベルの地域ブランドです。つまり、ある地域市場またはある省內市場の中でよくできています。例えば、特歩、361°のように、この二つのブランドは第三段階のリード者を代表しています。しっかりと第二段階のリードブランドに従って、後の力は無視できません。

スポーツ市場の位置付けは安踏、361°、ジョーダン、金萊克、ピケ、艾弗森などのスポーツとファッションのルートの特歩、鴻星爾克、デル恵、喜徳竜、金リンゴなどのファッション的なレジャーのルートの貴人鳥、美克、沃登カードなどです。

あるベテランの業界関係者によると、現在の専門スポーツ市場から見ると、泉州靴業ブランドはまだ専門スポーツについてよくできていないということです。

例えば、プロのスポーツブランドは一定のレベルに達する専門的な技術がありますが、地域全體ではまだこのブランドがありません。

現在泉州の靴業のブランドは専門のスポーツ市場で、主に個人の生産したバスケットボールの靴で、自分で専門のバスケットボールの靴と認定して、あるブランドは甚だしきに至ってはまたかつてネットの靴をリードしたことがあります。

あるコンサルタント機関の責任者は、「スポーツ用品の市場については、ピラミッド型市場にたとえることができます。國際的な大ブランドは、タワーの先の位置から、ハイエンドの市場からスタートし、國家チームというブランドから高度に専門化し、それらはハイエンドの端からリードしています。國內のブランドはタワーの底から上へ行って、ハイエンドに近づくように努力しています。」