広東のアパレル業界の生存パターン：海外販売は國內販売はできません。ブランドは作れません。

2012年は典型的なポスト経済危機時代であり、

業界の発展は厳しい試練に直面しています。

「海外販売は國內販売ができません。國內販売はブランドを作れません。」

の生存パターンです。

女性経営で高級

主な広州鎧琪有限公司の鐘課枝會長は「アパレル業界にとって、今年は本格的な冬です。ファッション、アイデア、割引などの面で多くの工夫をして、従業員の飯の食い上げを確保しました。」

「やせが目立つ」価値

物質と科學技術の急速な発展に伴って、消費者の服裝に対する要求は初期の実用性から現在の機能性へと変化しています。

激しい市場競爭の中で核心価値で市場を勝ち取り、企業発展の根本と見なされている。

伝統的な路線を行くと、昔の服裝企業は明らかに新しい狀況に適応できなくなりました。

じゃ、広州鎧琪はどうやってモデルチェンジしてアップグレードしますか？

「商品の価値が価格より大きい場合、消費者は喜んで買う。均整のとれない人はきれいに包裝できる。これが服の価値です。」

広州鎧琪有限公司の設計監督翁魏霞は鎧琪の核心価値をこのように位置づけています。

「女性はいつまでも大きいサイズが嫌いです。

よろいジー38サイズのズボンは44サイズの人でも著られます。しかも著心地もよく、ダイエットもできます。消費者は私たちのブランドを選びます。

翁魏霞さんは「やせて見える」のは簡単ではないと紹介しています。

デザインだけではなく、生地の特性を理解して、人體工學を利用して、人體の構造によって立體的に裁斷します。このように設計された製品は「身を収める」ことによって痩せることができます。

翁魏霞氏は、設計上の関所をよく把握してこそ、価値のある製品を創造し、消費者の需要を満足させることができると考えています。

重金屬を使って広告を打つ企業と違って、鎧吉頼は冬を越すもう一つの法寶として消費者の口コミです。

「実は鎧琪の広告が入っています。

今では鎧琪服裝は広東地區の金領女性と各級の女性幹部、女性指導者が正式な場所に出席し、重要な生活場所の人気のある選択となっています。

翁魏霞氏によると、品質だけで「貴族」の認可を得て、ブランドは自然に「貴族」の生活圏に広がっていくという。

「貴族」の生活圏のブランド効果は、企業の幅広い人脈資源を獲得することができます。

しかし、中間層の消費者の口コミを獲得したのは製品のマーケティングの開始だけで、江山を安定させるのは長い間の計です。

翁魏霞氏は、一心に取引先のグループを守って、彼らに“貴族”のサービスを體験させて、心苦しいと感じて、鎧琪の口コミの販売の別の1つの方面ですと表しています。

VIPのお客様に対して、快適なショッピング環境、価格は他の同等の価値のある製品より低いです。また、サービス、お客様のニーズを適時に理解してカスタマイズします。

貴族ブランドを作る以外に、貴族ブランドの平民化という道も無視できません。

「中國人女性のタンスの中に、鎧琪服裝があるようにするのが目標です。」

翁魏霞は経典セットを通して、長期的に季節の割引などの方式を変えて、価格で異なっている方面の消費者を引きつけたいです。

コストコントロール

製品が市場に勝つには、消費者の価値と価格のバランスにほかならない。

デザイン革新、ブランドの演奏に価値を高めると同時に、製品コストのコントロールが特に重要になります。

服業界の中の生地は製品のコストをコントロールする重要な一環です。

毎年四半期ごとに固定的にサプライヤーに大量の生地を買います。私たちの需要量が大きくなると、サプライヤーからの価格が下がります。それに、彼らは私たちが毎年四半期ごとに固定的に仕入れていることを知っています。

翁魏霞氏は、サプライヤーの製品を大量に買うことによって、良好な信用関係を築くことは原材料の価格を下げる大きな方法であり、時間のコスト、人件費、管理コストなども下げることができると考えています。

大量の仕入れは原材料のコストを下げましたが、どうやってこの「巨量」の原料を消化して、他の環節に影響を與えないようにします。

四半期ごとにこの生地を使って、基本的な形を制定して、異なったユニットの中に位置して配置することができます。

この生地で固定製品を作って、主力商品を作って、シャツのように四半期ごとに販売できます。

大量に仕入れた原材料は膨大な消費層を意味し、より多くの消費者を引きつけて製品価値を高め、製品価値が認められます。消費者の群れが疲れて多くなり、購買量もますます大きくなり、コストも安くなります。価格が下がると製品の価値が現れます。