ユニクロ千店舗計(jì)畫が阻まれる平価モデルに懸念

2012年はユニクロの中國進(jìn)出市場(chǎng)の10年目。しかし、連日の反日の波に直面し、9月17日、この企業(yè)は中國で19の小売店の営業(yè)を一時(shí)停止すると発表した。記者の投稿時(shí)點(diǎn)では、これらの小売店は徐々に運(yùn)営を再開しているが、北京三里屯にある旗艦店では、ブランドロゴは赤漆で隠されている。

2011年、上海ユニクロアジア初のグローバル旗艦店をオープンした際、親會(huì)社であるファーストリテイリングの柳井正會(huì)長兼最高経営責(zé)任者は、傘下のユニクロブランドの中國二三線都市でのブランド認(rèn)知度が低いため、將來的には中國への出店ペースを速め、10年以內(nèi)に1000店以上の大型店をオープンする計(jì)畫だと明らかにした。しかし、先日の中日関係の緊張は間違いなくその拡大を加速させることを阻害している。

では、ユニクロの將來の中國での出店計(jì)畫は調(diào)整されるのだろうか。ユニクロ側(cè)はこのほど、投資家新聞の記者の取材に対し、「狀況は絶えず変化しており、答えにくい」と話した。

公式サイトの資料によると、ユニクロ中國には151店舗があり、世界の既製服専門製造小売業(yè)者の売上高上位5位のうち、5位のユニクロの売上増加幅はすでにヨーロッパのZARAとH&Mを上回り、それぞれ売上規(guī)模の1位と3位に位置している。

　ファストファッションモード

「ユニクロモデル」とは、典型的なブランド専門小売業(yè)者の経営モデル（SPA）だ。

「このモデルは実はファストファッション企業(yè)が採用しているモデルの1つで、代理店、ディーラーなどの中間段階を捨てて、徹底的に低コスト経営を?qū)g施し、店舗も倉庫式スーパー型の自選方式を採用している」と有名な公共関係専門家の林景新氏は優(yōu)衣庫のビジネスモデルを研究したことがあり、記者の取材に答えた。

実際、ユニクロは日本経済のバブル崩壊後、経済が縮小し続けた産物であり、日本の若者はユニクロのような安価な服を買うことに熱中していたのは、経済全盛期にはルイヴィトンのようなブランドを買うことが好きだったのと同じだった。

「このような発家の背景には、ユニクロが製品アイテムの計(jì)畫において他のファストファッションブランドとの違いが形成されている。ショーウィンドウ式のプレゼンテーション、コスト削減の配置、よりフラットな価格は、ZARAやH&Mのようなブランドに比べて卸売形式の衣料品市場(chǎng)のようなものになる」と、和君コンサルティング消費(fèi)財(cái)事業(yè)部シニアコンサルタントの徐振群氏は記者に語った。

また、林景新氏と徐振群氏は、ユニクロのマーケティング、特にインターネットマーケティングにおける革新が重要な勝利の鍵だと考えている。典型的な例は、2010年にユニクロが當(dāng)時(shí)人気だったSNSの人人網(wǎng)と連攜した革新的なマーケティング方法、すなわち「行列マーケティング」だった。

「行列の中でネットユーザーは自分の好きな動(dòng)物やシーンを選ぶこともでき、若者にとって魅力的だ。同時(shí)に、「行列」の概念は巧みに運(yùn)用され、それ自體に持っている「人を引き付けるから多くの人が並ぶ」という理念も次第に広まり、「行列効果」を形成し、ますます多くの潛在消費(fèi)者を引きつけている」と述べた。林景新は分析した。

　千店舗計(jì)畫

ユニクロは2002年に中國に進(jìn)出した後、その特色あるマーケティングモデルによって2006年以降、徐々に佳境に入ってきた。2012年9月21日現(xiàn)在、ユニクロは中國に151店を展開しており、主に上海と北京に集中しており、すべて直営店である。9月末には14店がオープンする。

ユニクロの親會(huì)社であるファーストリテイリングの柳井正會(huì)長兼最高経営責(zé)任者は、10年以內(nèi)に中國の1、2線都市をカバーする1000店の店舗をオープンする計(jì)畫を明らかにした。

柳井正華氏が千店を出店する計(jì)畫によると、今後10年間でユニクロは中國で3日に1店を出店するペースで拡大し、すべて直営方式を採用する。

現(xiàn)在のユニクロの日本市場(chǎng)以外の売上高はまだ低いが、將來的には海外市場(chǎng)、特に中國市場(chǎng)の開拓に力を入れる。2009年の財(cái)務(wù)データによると、ユニクロの売上高は6850億円に達(dá)し、純利益1013億円に達(dá)し、同社は今後10年間で売上高50,000億円を計(jì)畫している。柳井氏は、今後10年間で中國市場(chǎng)の販売シェアが日本市場(chǎng)を超えて10000億円に達(dá)することを望んでいる。

2011年に著地した上海旗艦店は3000萬ドルを費(fèi)やし、現(xiàn)在ユニクロで最大規(guī)模のグローバル旗艦店であり、営業(yè)面積は3300平方メートルを超えている。「將來は旗艦店よりも小さい大型店を中心に出店するが、通常店よりも2 ~ 3倍大きく、1000平方メートル前後になる」と柳井正氏。

しかし、今の中日の緊張した関係の下で、ユニクロは計(jì)畫通りに進(jìn)むことができるだろうか。アナリストは、影響はそれほど大きくないと考えている。ユニクロの公式対応は「答えにくい」。　{page_break}

　平価モデルには潛在的な懸念がある

先日の中日関係が迷惑をかける可能性があるほか、ユニクロの平価戦略と単店の大規(guī)模な計(jì)畫がコストコントロールと利益成長にもたらす圧力は、將來の拡大加速における憂患を日に日に明らかにしている。

服裝観察者の馬崗氏は「投資家新聞」の記者に対し、ユニクロの主力販売は基本的な服裝と部品だと分析した?！父咂焚|(zhì)で集客しているが、低価格では利益が限られている。しかもユニクロの服はファッション路線を完全に歩いているわけではなく、ZARAやH&Mよりも流行度が足りない」。

彼は同時(shí)に、このような流行不足、ファッション未達(dá)の品質(zhì)路線はまたユニクロの製品の特色であり、どのように平価、品質(zhì)、流行ファッションの間にバランスを見つけるかが將來の発展の鍵の一つであると述べた。

また、ユニクロの店舗面積は他のブランドに比べて大きく、コストが高くなるだけでなく、コピー中の反応速度も遅くなります。「そして、將來的には1000社、中國の地級(jí)市は300以上を達(dá)成しなければならない。これは、地級(jí)市ごとに3社まで開くことを意味し、地級(jí)市は1店あたり平均1000平方メートルの容量を與えることができないかもしれない」と徐振群氏は言う。

さらにデータによると、今後數(shù)年で百貨店の発展速度が低下することもユニクロこのような百貨店の成長に伴う企業(yè)の將來の中國での発展も數(shù)奇に満ちている。

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