珠江デルタの大量のアウトドアブランドは輸出を計(jì)畫して國(guó)內(nèi)販売に転じる。

アディダス、ナイキが続々と中國(guó)から代替プロジェクトを撤退しました。李寧は閉鎖しました。香港唯一の支店と同時(shí)に、アメリカのアウトドア用品大手コロンビアは華二、三線都市の配置を加速しました。國(guó)內(nèi)のアウトドア用品のリーダーは今年上半期に200軒近くの店舗をオープンしました。

今は海外の経済はよくないです。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)はだんだん拡大しています。だから、業(yè)務(wù)の配置を調(diào)整しています。將來(lái)の主要な精力は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の開(kāi)拓に使います。スワトウ永佳工蕓工場(chǎng)の販売マネージャーの朱悅悅氏は、証券時(shí)報(bào)記者に対してこう述べた。

記者は博覧會(huì)で、多くの出展者がスポーツブランドの黃金の軌跡をコピーしていると考えています。記者の知るところによると、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)でアウトドア用品のブランドに従事している上場(chǎng)會(huì)社は道を探る人と嘉麟傑の2つだけですが、10社を下回らないで上場(chǎng)を計(jì)畫しています。その中で三夫戸外はすでに証監(jiān)會(huì)が発表したIPO申告企業(yè)リストの中にあります。

　　輸出から國(guó)內(nèi)販売に切り替える

陳晶（仮名）はハルビンの外用品店の社長(zhǎng)で、數(shù)十種類のアウトドアブランドを経営しています。今回は特にハルビンから博覧會(huì)に來(lái)ました。

東北の市場(chǎng)狀況はとてもいいです。今回深圳に來(lái)たのはもっと多くのブランドを知るために、商品を買いに來(lái)ました。陳さんは9月に入ってから、卸売りにしても小売にしても、ハルビンのアウトドア用品はずっと売れ行きがいいと記者に言いました。陳晶から見(jiàn)ると、天気の原因以外に、ユーザーがアウトドア用品の消費(fèi)の粘性を強(qiáng)めることは無(wú)視できない要素です。

記者は現(xiàn)場(chǎng)にはアウトドア用品のブランドがたくさんあります。陳晶さんのようにアウトドア用品に詳しい人でも、多くのブランドについてはよく知らないので、聞いたことがありません。

オオカミ伝奇アウトドア用品有限會(huì)社はこのようなばつが悪いことに出會(huì)いました。現(xiàn)場(chǎng)の一部のバイヤーと消費(fèi)者はその製品の品質(zhì)とブランドの知名度に疑問(wèn)を呈しています。消費(fèi)者はある靴が李寧ブランドと疑われるとさえ指摘しています。このために、オオカミの伝奇的な販売マネージャーの丁大新は現(xiàn)場(chǎng)で仕入れ商に1項(xiàng)のデモを行わなければなりません。登山靴の防水機(jī)能を搭載しています。コロンビアと道を探る人が売っているのはブランドです。私たちが売っているのは品質(zhì)です。彼は言った。

丁大新は記者に説明しました。狼伝奇のブランドの知名度は確かに道を探る人に及ばないです。主な原因は狼伝奇以前は國(guó)際市場(chǎng)だけに集中していました。しかし、今のところ、國(guó)際アウトドア市場(chǎng)の伸びが鈍化していることが明らかになり、コロンビアのアメリカ市場(chǎng)での様子からもわかるようになりました。

輸出の國(guó)內(nèi)販売は外向型のアウトドア企業(yè)との共通認(rèn)識(shí)であり、引き続き海外に殘していくと、より大きな発展が得られにくくなります。國(guó)內(nèi)にこんなに大きな市場(chǎng)があるなら、必ず戻ってきます。丁大新は、現(xiàn)在の構(gòu)造の下で、値下げセールは輸出國(guó)內(nèi)販売企業(yè)が市場(chǎng)を次第に占領(lǐng)し、ブランド認(rèn)知度を獲得する方式の一つであると指摘しました。この説は多くの出展企業(yè)に認(rèn)められています。

インタビューで記者の話によると、上記の企業(yè)は國(guó)內(nèi)ではあまり実體店がないということです。現(xiàn)在はネットショッピングを中心に販売量が伸びてきたら、次のステップは店舗を増やします。深センの野外ホームクラブの「美術(shù)浪子」は記者団に対し、クラブのファンはネットでアウトドア用品を注文していますが、狼伝奇などブランドの回帰に伴って、実體店の消費(fèi)がだんだん主流になります。

アウトドアブランドの企業(yè)復(fù)帰は今年からではなく、深センで昨年開(kāi)かれた屋外博覧會(huì)では、出展した151社が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転向する意向を示しています。今年に入って以來(lái)、海外市場(chǎng)の低迷が続いているため、企業(yè)復(fù)帰の意欲が強(qiáng)くなりました。

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　　爆発的に増加する

2004年には、アメリカのアウトドアブランドコロンビアが香港スワイヤー?グループを通じて中國(guó)本土に進(jìn)出しました。このブランドは歐米や香港市場(chǎng)で幅広い認(rèn)知度を持っていますが、コロンビアが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したばかりの日は過(guò)ごしにくいです。

ほとんどコロンビアと同じ時(shí)期に、The North Face、ARC TERYX、Mamot、Ozarkなどの外資アウトドアブランドも相次いで中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しています。その後、國(guó)內(nèi)ブランドの探査者、極星、雪狼などが臺(tái)頭してきましたが、これらの會(huì)社はほとんどコロンビアと同じような難題に直面しています。

記者によると、當(dāng)時(shí)の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)にとって、アウトドアブランドはまだ新しいもので、中國(guó)大陸の消費(fèi)者は野外活動(dòng)を極限運(yùn)動(dòng)に等しくしています。當(dāng)時(shí)、國(guó)內(nèi)の泛運(yùn)動(dòng)分野はほとんどアディダス、ナイキ及び李寧、安踏に支配されました。

今でも、華創(chuàng)証券研究員の區(qū)志航はアウトドアブランドの消費(fèi)者を「プロのオタク」と「疑似アウトドアファッショングループ」に分けています。區(qū)志航から見(jiàn)ると、「?jìng)违ⅴΕ去丧ⅴ榨ˉ氓伐绁螗哎氅`プ」の需要は安定性が足りず、新しいファッションに流されやすい。

近年、アウトドアブランドの受け入れに伴って、外資ブランドは爆発的に増加しています。樂(lè)斯菲斯を例にとって、2009年9月に、楽斯菲斯の中國(guó)における店舗數(shù)は292軒で、現(xiàn)在500軒近くになりました。コロンビアのように3年前には中國(guó)の店舗の數(shù)は約300店ぐらいでしたが、今年の上半期は600店を超えました。訪問(wèn)者の増加速度は更に明らかで、2006年末の店舗數(shù)は186店で、今年上半期の総店舗數(shù)は1226店に達(dá)しました。年平均189店舗を新設(shè)しました。

収益面では、外資系ブランドは中國(guó)で大きな成果をあげました。コロンビアによると、今年上半期は中國(guó)をはじめとするアジア太平洋地域の成長(zhǎng)の勢(shì)いが最も顕著だ。訪問(wèn)者は2009年の上場(chǎng)以來(lái)、業(yè)績(jī)は急速に伸びています。その中、2011年の純利益はほぼ同時(shí)期に倍増しています。

中金公司からの研究によると、中國(guó)アウトドア用品業(yè)界の今後3年間の年間平均の複合成長(zhǎng)率は40%を超えるという。一方、道を探す人の開(kāi)店空間の上限は3000軒で、つまり、年平均185軒の開(kāi)店速度を測(cè)定して、探訪者のエピタキシャルな拡張は10年近く維持されるという。

　道を探す人はもう寂しくない。

李寧、安踏、361度などのスポーツブランドの集団登録資本市場(chǎng)と比べて、これまで國(guó)內(nèi)でアウトドア用品ブランドに従事している上場(chǎng)會(huì)社は道を探る人と嘉麟傑（002486）の2つだけです。

ちなみに、嘉麟傑傘下のアウトドアブランドKROCEUSは、全額子會(huì)社から発売され、嘉麟傑の主な業(yè)務(wù)はニット生地の生産と販売に従事しています。つまり、KROCEUSは獨(dú)立して発売されていません。この角度から言えば、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の主なアウトドアの上場(chǎng)會(huì)社は道を探る人しかいません。しかし、このような「一人っ子」現(xiàn)象は今後1～2年以內(nèi)に破壊されます。

注目すべき現(xiàn)象は、探訪者が2009年に発表した投資書(shū)の中で、コロンビア、ロイスフェラスとオソカの3つの外資ブランドだけを主要な競(jìng)爭(zhēng)相手にしていますが、3年間、外資ブランドより明らかに速いスピードで內(nèi)資ブランドが急速に拡大し、探訪者が直面する內(nèi)資競(jìng)爭(zhēng)相手はますます多くなりました。訪問(wèn)者のIPOが氷を割った後に続いて、だんだん多くなる內(nèi)資のアウトドアブランドも発売して既定の目標(biāo)として、北京三夫アウトドア用品有限會(huì)社はその中の一つです。

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三夫アウトドアは道を探る人と同じで、2009年の売上高は18億元に達(dá)しています。現(xiàn)在、店舗數(shù)は30店舗を超えています。そして、自分のクラブを持っています。証券監(jiān)督會(huì)が9月14日に発表したIPOの申告企業(yè)リストには、三夫の戸外が堂々と並んでいます。會(huì)社は深交所に上場(chǎng)する予定で、ノマドは東海証券で、現(xiàn)在は「フィードバックを?qū)g行中」です。

「會(huì)社の上場(chǎng)計(jì)畫は現(xiàn)在プロセス中で、証券監(jiān)督會(huì)の回答は『フィードバックを?qū)g行中』で、上場(chǎng)準(zhǔn)備に全力を盡くしている」三夫アウトドア市場(chǎng)部の擔(dān)當(dāng)者の斉晶さんは記者に、三夫がアウトドアに成功したら、會(huì)社は店舗の配置面で積極的に拡充し、拡大のスピードは市場(chǎng)環(huán)境によって決まると言いました。

実は、道を探している人が2009年に発売された時(shí)、三夫の戸外は市場(chǎng)に出る衝動(dòng)が芽生えました。2008年に三夫アウトドアは清科の創(chuàng)設(shè)投資を含め、數(shù)千萬(wàn)元の投資を?qū)毪筏蓼筏俊Ｈ颔ⅴΕ去丧?chuàng)始者の張恒さんによると、2009年には三夫が屋外で接觸したという。しかし、その時(shí)、三夫の戸外は店舗の數(shù)が相対的に限られているため、まだ上場(chǎng)條件を備えていませんでした。

三夫屋外以外にも、福建省のガロン歩アウトドア用品有限公司が中期目標(biāo)として発売することを明らかにしました。重要な時(shí)間帯は2013年です。浙江牧高笛アウトドア用品有限公司も上場(chǎng)計(jì)畫を策定しました。將來(lái)のブランド発展は上場(chǎng)をめぐって展開(kāi)されます。ACOME所屬の上海楽はスポーツ用品有限公司であり、グループ全體で上場(chǎng)する計(jì)畫もある。

多くの業(yè)界や企業(yè)が拡張のペースを緩めている時(shí)に、アウトドアブランドの勢(shì)いが著しく拡大している。三夫アウトドアなどのブランドの企畫から、A株のアウトドアブランドは収穫シーズンを迎えます。