贅沢ブランドと中國高級品代理店の矛盾

　　贅沢なブランド中國で深く耕しているこの數年、代理店との「悲歡離合」はずっと上演されています。外國メディアによると、イタリアの有名なニットブランドMissoniの社長Vittoro Missoniは2012年のミラノ世界ファッションサミットで、元中國代理店との提攜関係を終了したことを明らかにしました。

Missoniの理由は「彼ら（元代理店）は我々のブランドを全く知らないからです。」Missoniは新しい提攜先を探して、中國業務を立て直しています。

はい、贅沢品を作っています。エージェント簡単ではないです。中國市場に定著した高級ブランド「別のかまど」が獨立して経営しているか、あるいは「川を渡って橋を取り壊す」という話を見れば、代理店たちの「辛酸」が分かります。

しかし、贅沢なブランドも悔しい思いをしています。彼らから見れば、利潤を重視するためにブランドイメージを損なう代理店は不適切です。

多くの高級ブランドは様々な原因で中國で代理権を回収していますが、より多くの高級ブランド、特に新規參入者は依然として中國の代理店に頼ってルートと市場を開拓する必要があります。

高級ブランドと代理店はどうやって健康で長期的な関係を維持できますか？雙方の協力と分業はどうやってコントロールしますか？

　　いろいろ考える

他の海外ブランドと同じように、高級ブランドは中國で代理店を探しています。信頼できるパートナーを見つけたいです。ブランドの本來の味を最大限に保つことができます。また、適度な現地化を考慮して、ブランドの持続可能な発展を可能にします。

しかし、他のブランドと違って、贅沢なブランドはより濃厚な文化、蕓術の遺伝子を持っています。これは高級ブランドの代理店に対する評価がより厳しくなります。パリの米爵中國區の運営監督の陳志龍は記者の取材に対して、「代理店は通常利益を第一に置くが、高級ブランドはブランド資産の増加を第一に置くかどうか、代理店の高級ブランド運営に対する考え方を考察し、一致した価格観を形成できるかどうか、次に人材、資金及び政府関係、百貨店資源などの実力がある」と述べました。

多くの高級ブランドの代理店の捷成は、代理店と高級ブランドは共通の価値観を持っています。特に重要です。お互いの企業の歴史と文化を理解し、共に地元市場の発展に力を盡くしています。捷成グループのピ?シャオ取締役は本紙の取材に対し、「代理のぜいたくブランドを本當に解読してこそ、その特有のエッセンスを新たな市場に持ち帰ることができる」と強調した。

これに基づいて、贅沢なブランドは代理店に対する評価も含みます。市場消費者？異なる市場環境と消費者の需要はそれぞれ違っています。ブランドは豊富な現地実踐を備えている代理店が共同で世界と現地の市場戦略の制定と実行を均衡させる必要があります。

　　協力と分業

しかし、協力の過程で、贅沢なブランドと中國の代理店は意見の相違と矛盾を避けられません。畢少樸から見ると、いくつかの中國の代理店は初期のミスで利益を重視しすぎて、時にはコストを節約するために前の段階の巨大な投資を早く回収することができます。

雙方の協力と分業はどうやってコントロールすれば、協力関係を健全に長く保つことができますか？畢少樸は、共同で中國市場を開拓する過程で、代理店は主にブランドに現地市場と消費者の需要を理解するように助けます。

明確なポジショニングがあったら、代理店はブランドのために適切で効果的なチャネルネットワークを構築する必要があります。ブランドメーカーは地元の消費者のニーズをより満たす製品やサービスを導入する必要があります。この過程の中で最も雙方の異なった意見が現れやすいのはブランドがどのように現地化を実現しますか？

陳志龍によると、國內代理店は運営過程で國際化企業の運営理念と標準を堅持できなかったため、だんだん多すぎる中國式思考に浸透してきた。上海の高級ブランドの元代理店は、前期市場開拓とブランド維持において非常に優れていましたが、その後、大顧客管理の面で中國市場で人気のある領収書補助金を採用して、消費とステルス広報などの方式を採用しました。

一般的に、ブランド商會はもとの文化が変えられないことを堅持しています。代理店は現地の需要をもっと理解して、ブランドが適切な現地化調整をすることができることを望んでいます。だから、雙方が十分に効果的にコミュニケーションをとることは非常に重要であり、共に協議し、一致して行動することです。