靴類の垂直電気商は結局詐欺ですか？

この電気商の勘定は、本當に計算しにくいです。

まず、人によって違います。

內生によって成長し、安定して安定して、あるいは資本を借りることができます。

この二つのビジネスは厳密な意味では正しいかどうか、優劣の區別さえありません。

単純に結果から善し悪しを言い切るわけにはいかない。

異なった人、異なった資源、異なった時期に、異なった策略を採用します。

似合うといいです。

しかし、二つのビジネスモデルは短期的には財務上の表現が全く違っています。

同じビジネスモデルでも、チームによって達成される結果はかなり違っているかもしれません。

その次に、時間によって違います。

インターネット広告のコストは一年で六倍、十倍、十二倍になりました。各バージョンは全部あります。

具體的な値上がりは重要ではないです。広告の価格が激しい上昇を確認するだけで十分です。

電気商が最も熱狂的な時期に、広告の価格が高騰しても、みんなは相変わらず爭って中に詰めて、しかもオンラインから線の下まで打っています。

いつの間にか、地下鉄の隙間に電商の広告が張られていました。

今は、すべてが靜まり返っています。

インターネット広告の価格は効果的に下がっていないという苦情が多いが、お金の決定権は結局は電気屋さん自身が握っている。

また、それは「バカ勘定」です。

靴の種類の電気商はまだ上場會社が誕生していないで、各企業の財務は完全に規範とは限らないです。

基準にしても、指標の統計口徑は違っています。

しかし、これもメリットをもたらします。

どの企業でも自分のデータを発表することができます。目がくらみます。

いろいろなことがあって、観衆の認識能力を試します。

垂直の靴の種類の電気商は誰をだましましたか？

楽淘畢勝は2つのバージョンの垂直電気商のコスト構造を提案しています。

好きな音楽は李樹斌を買って真っ向から対立して、これらのデータに対して一々反論しました。

彼は垂直電気商は詐欺ではないと考えています。

彼らがそれぞれ與えたデータは完全に正確ではないが、十分參考にされている。

私たちはエレクトビジネスの費用を三つの種類にまとめました。注文の交付コスト、運営コスト、マーケティングコスト。

注文書の交付コストの中で一番主要なのは倉庫保管と物流コストです。

李樹斌氏によると、業界の「正常平均水準」を例にとって、電気事業者の総合注文の交付コストは10%～15%の範囲內に抑えなければならず、15%を超えると高すぎるという。

いくつかの上場企業から參考になることができます。アマゾンの倉庫保管コストと配送コストはそれぞれ9.52%と8.3%です。ネットの2つの費用はそれぞれ5.8%と7.45%です。唯品會は8.87%と6.31%です。

総合的に見ると、倉庫物流の費用は電気商の一番重い費用です。

オフライン小売のフラット効果と人間効果が似ています。この二つの費用の最適化も細かい仕事です。

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電気事業者のもう一つの大きな費用は営業費用で、これも弾力性の最大の一部のコストです。

電気商の異なる時期のマーケティング費用を分解して、基本的にこの企業の背後の戦略の変化を見抜くことができます。

畢勝は中歐で講演する時に提供する楽淘のマーケティングのコストは30%です。

彼はまた、最も急進的な時に、楽淘のマーケティングコストは當期収入の50%を占めることができると述べました。

2011年下半期に入ってから、広告費用の80%をカットすると発表しました。

ピカチュウによって與えられた第二のバージョンでは、ラクトの引渡し費用は10%に減少し、2つのデータはほぼ一致した。

李樹斌は業界の「正常平均」の営業費用は6%だと思っています。

彼は、最も気が狂った時、営業費用も10%を超えたと言いました。

普及にとって、垂直の電気商の直面する最大の問題は“マーケティングの効率”が低いことにあります。

垂直になればなるほど、企業の消費群體が細分化されると説明しています。伝統的な放送式マーケティングが効果的に命中できる確率は低いです。

多くの垂直電気商が一定の段階に來てから百貨化、プラットフォーム化に転向しているのを見ました。

國內に対しては、百貨化は自分の流量のためにより多くの現金化ルートを提供することができます。

対外的には、品類が豊富であればあるほど、大きくて広范なマーケティング効率も高いです。

李樹斌は、正常に運営する電気事業者のコストは25%ぐらいになるべきだと思っています。

いくつかの上場企業のデータを比較してもいいです。

アマゾン、カンカンネットとユネスコの運営コストはそれぞれ28.95%、21.69%、25.87%で、中央値は約25%です。

しかし、これらの上場企業の市場普及費用はすべて厳格にコントロールされており、最も高いのは唯品會の4.87%（今年の第二四半期）だけです。

垂直電気商は結局詐欺ですか？

自営型の電気商にとって、倉庫、物流、バックグラウンド技術などの業務部門はほぼ同じで、持ってきた費用も相互に參考できますが、営業コストは10萬8000里の差があります。

唯品は7%未満の市場費用を使って、収入の6倍を促進します。古い顧客の流失率は10%未満です。

楽淘ネットの営業コストは50%に達しました。

市場予算を切り落とした後、情勢は急転直下した。

問題の根源は何ですか？

淘寶：風景はここだけがいいですか？

どうしてお金を儲ける電気商はすべて寶を洗っていますか？

これに対して天貓逍遙子の答えは、寶を洗うのがずっと電気商の領域の“総合的な流量のコスト”の最も低いところです。

寶を洗って數億の消費者を持って、ほぼすべての中國のネットショッピングのユーザーは同時に寶を洗うユーザーです。

これらのユーザーの消費力はタオバオというプラットフォームに集まって、巨大な力を形成しています。

より多くのユーザーは、より大きな需要を集め、より多くの売り手をサポートします。

より多くの企業が、より豊かな商品を提供し、より多くのユーザーを魅了します。

このロジックはかなり長い時間で淘寶の発展を推進しました。また淘寶商店の伝説を作りました。

しかし、タオバオは今日まで発展して、この巨大な生態システムの中の種はすでに非常に豊富で、參加者はもっと多いです。

淘寶の上で數百萬での売り手の生存狀況はどうですか？

これはタオバオの競爭パターンから言わなければなりません。

淘寶の上の靴の種類の製品を洗って3つの1級の種類に分けられます。

検索回數、注目回數、専門家の數量、商品數量及び成約量などの要素を総合した後、女性靴業界の市場容量は淘寶全網の3.5%を占め、男性靴業界は0.85%を占め、スニーカー業界は2.25%を占めます。

三つの業界が合わさった市場容量は男裝業界に匹敵し、婦人服と並ぶトップ3の大市場です。

この市場は大きいですが、市場での競爭も激しいです。

現在、淘寶の上で女性の靴の売り手數はすでに50萬近くになりました。

運動靴と男子靴の売り手數は比較的少ないですが、全部で二十萬ぐらいです。

市場の競爭者が多いことが分かります。

店舗數の増加も激しいです。

過去2年間だけで、淘寶靴類の店舗數が倍増しました。

靴類數十萬円の売り手の中で、日活店舗數（ユーザーが閲覧、収集、注文などをした店舗）は総店舗數の半分ぐらいです。

取引が発生した店舗の數はより少なく、全體の約10分の1を占めている。

寶を洗ってすでに9年目を過ぎました。

いずれの市場も九年の優勝劣敗を経て、淘汰されつつある商店がありますが、數多くのビッグマックを生み出します。

新しく入った人がこの市場に參加します。これらの大売り手は回り道のできない山になります。

時間次元での販売者規模の進化は、この市場の競爭パターンの変化を反映することができます。

ダイヤモンド級の売り手はずっと寶を洗う大黒柱です。

かつて、彼らは寶を洗う上に半分を上回って、甚だしきに至っては6割の売上高です。

今でも彼らの売り上げは4割を超えています。

しかし、彼らの市場シェアは年々下降しています。

成長が最も激しいのは商店街のルートに屬します。

淘寶商城は過去數年間無から有まで、子供から大人まで。

予見可能な未來において、淘寶商城の占有率はさらに高まります。

細分化して見ると、男子靴、女子靴、運動靴の出現の法則も異なっています。

女性の靴は淘寶の靴の種類の中で最大の1つの細分の種類で、市場の容量は運動靴と男性の靴の和を上回ります。

この市場は多くの大売り手を作った。

淘寶女靴業界において、クラウン販売家は三割近くの販売に貢獻しました。この割合は運動靴と男性靴よりずっと高いです。

婦人靴のもう一つの大きな特徴はショッピングモールの売り上げが低いことです。女性靴の総販売の六分の一を占めています。

それに対して、この比重もスニーカーと男性靴の商店街の比率より大幅に低いです。

運動靴の特徴が一番鮮明です。

運動靴の王冠と金冠販売家の比率は非常に小さいです。1割しかないです。

商店街の成約は手頃なもので、約2割を占めています。

殘りの販売はすべて星ランクとドリル級の売り手が貢獻しています。その中で、星ランクの売り手の占める割合は今年に入って4分の1近くまで引き上げられました。

男の靴はこの三つの細分品類の中で、商城は成約して最高の品類を占めて、三割近くになります。

男の靴、女の靴と運動靴の表現のこれらの規則、それらの自身の特性と関係があって、線の下の競爭の構造と似ています。

女性靴の市場容量が大きく、女性靴市場のブランド集中度が低い（百麗集団の市場占有率が高いが、百麗旗の単一ブランドの市場占有率は高くない）。

同時に、比較的に言って、女性は消費する時更に重さのデザイン、軽ブランド、寶女鞋百花斉放の局面を育成しました。

スニーカーにとっては、ラインの下のブランドの集中度が高いですが、市場シェアが一番高いのはNike、Adidasです。

國內の第二線ブランドは電子商取引に対してもっと積極的ですが、彼らは自分のブランドに限られた影響力を受けています。

だから、スニーカーの売り手の成長には明らかな「天井」があります。

また、中國には多くの有名ではないスポーツブランドが存在しています。

A商品、偽物、無名ブランドの何者かが共同作用して、スニーカー業界の中小販売家の異様な繁栄を成し遂げました。

男子靴の売り場が一番高いのは、男子靴の消費の中で消費者が品質を求め、ブランドを重視しているからかもしれません。

具體的なブランドに細分化するには、もう一つのロジックがあります。

ブランドが大きいほど、アピール力が強くなり、チャネル管理の難しさも大きいです。

正規の製品以外の正規のルートは例えば水物、ディーラーが商品を輸入して、非正規の例えばA商品、偽物などの商品が市場にあふれています。

これらの特徴が最もはっきりしているブランドは運動靴の種類の中の國際一流ブランド、女性靴の種類の中のダフニ及び百麗旗の下のブランドがあります。

これらのブランド商品を販売する店舗は數萬店に達し、Nike、Adidasの販売店は十萬店を超えました。

このように多くの売り手が同時にこれらのブランドの知名度、製品、ユーザーなどの資源を奪い合って、この市場の過當競爭をもたらします。

また、ブランドのライセンスを考慮して、店舗はグレーゾーンを走り続けています。完全に「洗白」することはできません。販売家の発展には天然のボトルネックがあります。

その結果、これらのブランドの知名度は高いが、毎年タオバオでの出來高も非常に大きい（Nike年の成約額はすでに10億を超えている）が、市場には量目のある大売り手が不足している。

大売人とショッピングモールが貢獻した販売量の比率も非常に低いです。

主な売上高は星ランクと低いドリルの店舗で達成されます。

影響力の弱いブランドにとっては、狀況はまた違ってきます。

まず彼らのチャネル管理がもっと簡単です。

偽裝を望む企業があれば、ブランドのアピール力がより大きい國際ブランドを優先的に選ぶのが普通です。

その次に、このようなブランドは新興のルートの態度を抱擁しても更に積極的です。

もっと大きなブランドと違って、彼らは電子商取引を戦略計畫の議題に入れました。

電気事業者を積極的に発展させるためには、ネットワークチャネルの制御ももっと厳しいです。

運動靴業界の國內第二線ブランドはこの種類に分類されます。

このようなブランドの最大の特徴は「體制外」で流通する商品の割合がより低いことです。

彼らは天貓（淘寶商城）の上で達成した販売はすべてとても大きくて、普通はすべて3分の1甚だしきに至ってはもっと多いことを達成することができます。

市場の販売と販売の両方を問わず、商品のコントロールは非常に厳しいです。

打撃ラインの下で伝統的なディーラーが侵入し、寶を洗って偽物を作ることに協力しています。彼らは時代の最前線を走り続けています。

それらの知名度が低いブランドについては、チャネル規範の面での迷惑はほとんどない。

彼らにとって、ブランドは消費者の中での影響力が非常に限られているため、彼らは商店に対する魅力も相応に限られています。

だから、彼らは通常チャネルの効果的な把握を実現することができます。

メインの商店街ですか？それとも市場ですか？旗艦店に頼っていますか？それとも販売を大きく発展させていますか？

有名ではないですが、このようなブランドの數は多いです。

運動靴を例にとって、泉州では、みんながよく知っている國內の第二線ブランドのほかに、4000を超える運動靴ブランドがあります。

これらの商人たちは自分の鋭敏な商業嗅覚によって、電子商取引にも憧れています。

靴をたたくネットの副総裁の董欣達は私達に教えて、これらの種類はネットの80%を超える販売量に貢獻して、まさに集沙成塔と言えます。

このロジックは靴の電気商に対してどこに影響しますか？

つまり、有名ブランドの靴を売っても儲からないということです。

もちろん、まず販売されている製品が本物であることを保証します。

正規のルートから授権できないなら、ラインの下のディーラーを通して輸入するしかないです。

靴類の電気商が第一位の楽に買っても、Nikeの世代によって注文を分散するしかないです。

上流製品を解決した後、これらの電気商は腕を振るって戦い、市場で數千萬の売り手と真正面から戦います。

これらの草の根売りは18種類の武蕓で，なんでも精通している。

「人民戦爭」の大海原に落ちてからは、誰も安生できない。

靴を洗うネットの理事長の王冬竹、靴のネットの副総裁をたたきます

同じ観點を示してくれました。

お金を稼がないからといって、みんなもこの部分の業務を放棄するわけにはいかない。

これらのブランドを放棄した後、誰が大膽に靴の垂直電気商だと公言しますか？消費者はウェブサイトでこれらの有名なブランドを見つけられません。ユーザー體験はどのように保証されますか？

私達の最初に提出した命題に帰ります。タオバオかそれとも靴の電気商のコスト低地ですか？

実は、電気屋さんの勘定をする必要はありません。

もしあなたがルート商であるならば、taobaoに足を踏み入れる時から360度の全方位の競爭に耐えなければなりません。

しかし、獨立したエレクトビジネスとは違って、タオバオは「小農経済」で始まり、タオバオの上の商店はいつもお金を稼ぐことを目的としています。

ですから、この上の競爭は激しいかもしれませんが、競爭の最低ラインは少なくとも一部の人がお金を稼ぐことができます。

資本はここ數年來もコンピュータを洗うことに入ることを始めて、しかし彼らは寶を洗う上に一面の生臭い風雨を巻き起こしていません。なぜですか？

競爭の目的はすべて競爭をなくすためです。

獨立したB 2 Cをさらう戦場では、主なライバルは數ある企業がよく見える。

ですから、獨立B 2 Cは「一萬人の敵を殺し、自ら八千を損なう」という野蠻な戦法を使って賭けをして、自分が最終的に生きてきたあの人になりたいと思います。

戦場はタオバオに移ってから、遊び方が変わります。

寶の上の“敵”を洗って數千萬があって、その上彼らは“小米が小銃をプラスします”のゲリラの戦法を使うことが得意で、あなたは殺してくることができますか？

だから、タオバオをしたことがある人はすべて知っていて、“この市場はとても大きくて、みんなはすべて機會があります”。

メーカーの生存環境はそれほど悪くないですが、同じように彼らもとても悲しいです。

市場は許されません。ライバルは許されません。タオバオも許されません。

寶を洗ってずっと“電気商の生態系”の概念を強調しています。

今年の初めに、タオバオはさらに二百萬の戦略を打ち出しました。つまり、三年以內にタオバオが去年販売したのは百萬の売り手數を超えて、百萬に達します。

今のところ、この群體の數量は10萬余りだけあります。

生態系には新陳代謝が必要です。

この市場では、企業が淘汰されますが、同時に新しい企業が進出します。プラットフォームは新しい企業の成長に可能な発展経路を提供しなければなりません。

だから、寶を洗うのはこのプラットフォームの上で異なっている群體の間の平衡で、巨大な中間の群體は平衡の基礎を実現するのです。

靴業界のドリル販売家の萎縮は非常に悪い信號です。

理想的な調和狀態は、ほとんどの売り手がお金を稼いでいます。

だから、獨立したら

の戦場で生きているのはあまりにも難しいので、タオバオを試してみてください。

少なくとも彼はあなたを生きていくことができます。あなたが下手ではない限り。

垂直電気商の堀はどこですか？

伝統小売から電子商取引まで、獨立した電気商から寶を洗うまで、私達はずっと商業のコスト低地を探しています。

淘寶の上の市場のコストも次第に高くなります。

ですから、タオバオは自分のコストを維持するために低地の地位を維持するために、積極的にモデルチェンジを求めています。

個人的な検索、より科學的な流量配分メカニズムは、タオバオの努力を試しているソリューションです。

淘寶は三五年のコストを低地に維持できるかもしれませんが、コスト低地はずっと存在できますか？

自由な市場経済である限り、原価低地の長期的な存在は許されない。

コスト低地が現れたら、押し寄せる市場參加者がこの低地を速やかに埋めます。

今日になって、私達は驚いて発見して、靴類の垂直の電気商はすべて“転換”しています。

楽淘のモデルチェンジは自社のブランドを作り、楽にアパレル類に拡大し、名靴庫は「供給プラットフォーム」と位置付け、そして自分の伝統的なサプライチェーンの優位性を利用して獨自のブランドを開発し、靴ネットとブランドメーカーを研いで深さのオーダーメイドを行い、靴ネットをたたいて長尾市場に集中する。

まとめてみると、みんなが「まともな仕事をしない」ということになります。

靴の売れ行きに熱中する人はいません。

私たちは聞きたいだけではなく、垂直電気商自身の堀はどこにありますか？

小売の最も核心的な資源はもちろん消費者です。

オンラインでは、小売業者は空間的に消費者を占領することができます。

しかし、オンラインでは、このロジックは成立しません。

広告でユーザーを引きつける以外に、どのような方法がありますか？垂直電気事業者はどうやって総合型電気事業者を誘致しますか？

これらの問題はまだ満足できる答えが見つからない。

しかし、誰がこの問題を解くことができるかというと、彼は垂直電気商の扉を開ける鍵を見つけました。

コストの低い土地に執著しないでください。彼の多くはあなたに時間の窓口を提供して、あなたに自分の堀を構築させます。