ブランド服の集客はより発言権を持つブランド文化との関連が最も重要である

最近、狼道服飾傘下のオリジナルカウボーイファッションブランドWolfzoneとその代理店TOUGH Jeansmithが手を攜えて力昌國際傘下のPATを集積し、アモイ中華城、カリフォルニア広場などの端末店舗で流行ショッピングの嵐を巻き起こした。

十數個の「多元化」された國際ブランドを集積し、消費者に1つの店を見てもらうことで、十數個の選択権を享受することができる。狼道と力昌は初めてファッションを集約する「統合販売モデル」を試み、消費者の認可を得た。これまで、百貨店でより良い位置を占めるために、下著ブランドとの統合販売を試みる水著企業があった。

ブランドの発展と多ブランド運営の需要に応じて、泉州ブランドのアパレル業界では、多元化の集積モデルが芽生え始めた。

　　多元化統合モデルの初期化

今年上半期、力昌國際傘下のPAT聚成店はアモイ中華城、カリフォルニア広場に上陸し、十數種類の多元化した國際ブランドをPAT販売プラットフォームに集約した。

PATが集結したファッションブランドには、海外で買収、ライセンス、代理店をしているブランドもあれば、海外で有名なデザイナーと共同で獨自に開発した特色のあるブランドもあり、最新の國際的な流行要素が集まっているという。消費者は各ブランドの専門店を走り回って比較して選ぶ時間を節約し、買い物をしながら「ファッション體験館」を歩く楽しさを感じることができる。

その後、狼道服飾はブランドを攜えて參加し、短期統合活動のモデルで、共に販売の嵐を巻き起こした。

実はPATとの今回のコラボレーションに先立ち、ウルフウェアはすでに集積店を試み始めている。以前、同社が福建省石獅子歩行街にオープンした「丹寧」という名前の國際丹寧総合店がひっそりとオープンした。同店の面積は300平方メートルに達し、ウルフウェア傘下で代理店を務める日本発の國際デニムブランドEDWIN、香港発の國際デニムブランドTOUGH、SALAD、そして自社ブランドWOLFZONEを集め、最もトレンドのあるデニムスタイルを網羅している。

「客足が少なく、販売不振が続いている」狀況に遭遇した後、水著T社は有名下著ブランドとの提攜に向けた商談計畫を議事日程に載せた。

大手高級百貨店では、水著はスポーツ用品に分類されることが多いという。國內の大衆消費者の認識では、下著と同じカテゴリーに屬する製品であるべきだ。客観的な位置づけのずれにより、T社のコーナーの客數はずっと向上していない。

「位置ずれ」の気まずい狀況を変え、エッジ化されたスポーツ用品類にならないようにするため、T社はコーナーを単獨で設置せず、ブランド下著企業とコーナーを開く機會を求めることに変更し、「下著水著ブランド集合コーナー」のモデルで百貨店に進出する計畫だ。

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一連のレンズ再生で表示されるのは泉州ブランドアパレル業界內の統合が芽生えている。この統合モデルは単一ではなく、多元化されています。

「実は同じマザーブランドだけでなく、異なる企業に帰屬する異なるブランドに対しても、同じように『統合』することができる」と狼道の劉奕群社長は述べ、今回のPATとの共同會員のやり取りの中で、雙方もお互いの理解を深めていると述べ、「將來的には『統合』が同じ店舗にある可能性を排除しない」と述べた。

　客を集めることはより発言権がある

T社にとって、下著ブランドの協力、目的はとても明確です：下著の區に入って、ブランドの共同販売は更に影響力があります。

「この影響力は3つの面で表れている。一方では2つの異なるカテゴリーのブランドが連攜し、消費者に対する魅力が増している。また、複數のブランドを統合して宣伝することで、各ブランドのマーケティング過程における宣伝コストを削減し、より多くの資金と資源を集中化管理することができる」と述べた。T社の責任者はかつて述べた。

　　“統合モード」の大きな役割は、発言権を高め、客數を牽引することであり、狼道、力昌などの會社の賛同を得た。「デパートとの交渉では、ブランドの知名度が高くなければ、弱い傾向にあることが多い。百麗のように常に最低価格で最高の位置を手に入れることができるのは、いくつかのブランドが常に『共進退』しているからだ。また、ストリートショップ専門店を展開するブランド企業にとって、新興商圏であれば、単一ブランドはあまり進出できないことが多い。將來ブランドが入ってくるかどうか、入ってくるのはどんなレベルのブランドなのか分からないので、不確定なリスクが高い。いくつかのブランドが統合されていれば、ブランド力は相互に牽引し、借りることができ、商圏全體を一緒に盛り上げることができる」と述べた。劉奕群は紹介した。

「複數のブランド會社が計算したことがありますが、お客様が単一ブランド店舗に滯在する時間は長くありませんが、統合店舗では、シングルブランド店舗の3倍以上の滯在時間が明らかに高くなっています。彼らは別の帳簿をつけたことがあり、統合店舗モデルを採用することで、店內の1平方メートルあたりの賃貸料の圧力、人件費の減少、シングルブランド店舗より15%低下すると推定されていますが、売上高は大幅に増加することができます。」ある業界関係者は例を挙げている。

力昌國際有限公司の蔡明作社長も、消費市場の成熟、競爭の激化、消費の多元化に伴い、単ブランド店の「集客力」は徐々に弱まり、経営コストはますます増加していると述べた。異なるブランドを集合させることで、消費者の選択面を広げることができ、同時にいくつかの有名ブランドの地域アピール力を利用して、すべてのブランド製品の販売を実現することができる。

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　　ブランド文化関連が最も重要

どのような前提の下でブランドが統合できるかについて、上記の3人の企業の責任者はいずれも、統合できるかどうかは、主に企業間に共通の理念があるかどうかにかかっていると述べた。

T社が提攜ブランドを下著業界に位置づけている理由について、擔當者は「消費者から見ると、水著と下著は同じカテゴリーの製品であり、ターゲット層が同じで、ブランドの宣伝モデルも近い。そして、この2つの製品は関連しているが、代替性がない」と話した。

「これには、統合ブランド間に製品面で一定の関連性があるほか、ブランドとブランド間の文化的な連攜點を體現し、各ブランドの異なるスタイルを統一的で完全な売り場を通じて集中的に體現し、相互の競爭を形成することはなく、最大限の製品金額の更新を実現することができる。しかし、統合ブランドにとって、その管理と経営の難しさは単一ブランド経営よりも煩雑であり、挑戦的でもある」と述べた。劉奕群氏によると、狼道にとって、どの統合モデルでも、狼道は自分のブランド理念と位置づけを堅持するという。

ブランドのファッション化と個性化を追求し始めた泉州服裝にとって、多ブランド集積は最新のファッショントレンドを集めることができ、これも企業の発展構想に合致している。

狼道の服裝にとって、「大統合」をすることは、ファッションの流れを體現することが劉奕群の心の中の目標となっている。劉奕群氏によると、現在、狼道は數百平方メートルのフロア店舗を商談しており、將來的には、さらに多くのブランドを導入したいと考えている。これは大統合になります。」

力昌もそうではない。PATでは、どの裝飾も商品であり、現在のファッションの主流のトレンドをしっかりと押さえながら、個性的なセールスポイントを際立たせています。日常の仕事、生活、レジャー、スポーツの各場面のアクセサリースタイルを融合させ、國際的な流行傾向を集積して表現する。

「PATは、パリのエレガンス、英倫の新定番、ミラノの前衛的なアイデア、ニューヨークのライフファッションを一堂に集め、固有の端末モデルの単一性を覆し、消費者に多様なファッションライフコンセプトをカスタマイズするために、ファッションの人々に提供する國際ファストファッション多ブランド集積空間だ」と蔡明作氏は述べた。

　他山の石

ヤゴールの3つの統合段階

ヤゴール集積店舗は、既存の専門店資源を活用した上で、ブランド製品のタイプを豊富にし、ビジネスやビジネスに偏ったカジュアル系衣料品ブランドを集中的に販売するモデルである。既存市場のアパレル商品に対する多様な需要を満たすために出現し、ある統合化経営性ブランドを主導とし、同じ売り場內でブランドの強力な誘導力に頼って、異なるスタイル、異なるタイプのブランドを同じ経営文化と展示文化のもとで共同経営することを形成した。

そのため、集積店舗はヤゴールのブランド孵化器になることができ、つまり初期と成は長期的に集積店の中で他の有名ブランドと共同経営することによって、ブランドの急速な市場普及と消費認知を実現し、それが成熟してから各専門店に分割経営化し、製品の流通速度を拡大し、ブランド無形資産を獲得した。

ヤゴール統合ブランドが形成する店舗モデルの発展には、異なる発展段階と経営管理モデルを経なければならない。異なる発展段階の店舗構成形態は、異なる消費段階で一定の市場影響を與える。

第一段階：製品の組み立て店舗。さまざまな種類の商品を同じ経営マークで集中的に販売する。製品の定量的な経営市場は、品類時代の主要な経営表現形式である。ヤゴールは自社商品の階層的な區分を通じて、ブランドをパッチワーク店舗の段階で良好な発展を維持し、次のブランド協力やブランド代理店の経営信頼を得ることができるようにした。

第二段階：製品専門店。異なるブランド製品のサプライヤーや専門店獨自の商品を選別して集中的、統一的に販売する。製品の品質を保証し、ビジネスタイプのアパレル製品の共同経営を実現することは、品質時代の主な表現形式である。自社ブランドと代理ブランドを結合し、異なるブランドに代表される異なる消費志向を十分に利用してより多くの顧客の承認を得る。

第三段階：ブランド集積店舗。同じタイプの異なる品種の製品をブランド化して経営し、複數の異なる需要レベルと特徴のブランドを同じ売り場に集めてマーケティングを行う。高級品の面目で現れ、便利な商品の迅速なマーケティングを実現する。この段階では、ヤゴールはもはや単一のブランド名ではありません。それは「売り場」の総稱であり、ヤゴールの名を元の服の代弁から生活の代弁やファッションの代弁に変えることができます。

ブランド集積店舗內の異なるタイプのブランドを區別することで、ヤゴールは消費者が消費できる選択度を高めることができる。いくつかの有名ブランドの地域アピール力を利用して、共通ブランド製品の販売を実現します。売り場の中で、ブランド品の生活の中での著用差と購入時の価格差は、同じ文化に基づいて異なる階層の購入試みを形成している。

　　赤とんぼ連合荘記世家

福建省に集積

先日、赤とんぼファッションの大集積が手を攜えて「莊記世家」が三明に定住した。

店舗全體の端末面積は300平方メートルに達し、ブランド傘下の男性婦人服、革靴、皮具、アクセサリー、子供などの全シリーズをカバーし、赤とんぼファッショングループの最新のブランド要素とファッション理念を融合させた。荘記世家の莊漢陽董事長と赤とんぼファッショングループの張少斌副総裁は、この協力モデルの創始は、雙方に新しい発展構想をもたらし、このモデルを省內のより多くのネットワークにコピーすることを考えていると述べた。

集積店の概念はヨーロッパに由來し、強いブランドの影響力に基づいて多元的な製品販売を行う端末形式であり、贅沢なブランド経営に多く用いられているという。2007年末には、赤とんぼは全國初の集積店をオープンし、営業面積は900平方メートルに達し、赤とんぼ傘下の衣料品、靴、皮具、アクセサリーの4種類のファッション製品を集め、顧客にワンストップショッピング體験を提供した。このような贅沢ブランド経営の「集積」概念モデルは、赤とんぼの単店業績を急速に向上させ、利益を通常の専門店より20%以上向上させ、迅速に販売端末で展開している。

赤とんぼ三明國際ファッション大集積は同グループのチャネル業態革新後の最新世代集積店である。同グループによると、その後、各地の端末市場の異なるニーズに応じて、この集積店モデルはまた、より精確な組み合わせで位置づけられ、消費者のますますやかましい目を受け、気軽で楽しく、おしゃれで健康的なライフスタイルを創造するための多様な店形態のタイプを生み出していくという。