ディカノンの康鵬亜総裁：中國市場の先取りを加速させるには

先日、體育総局の全國的な國民的スポーツがひっそりと行われている。意外なことに、ナイキ、アディダス、李寧、安踏などの有名スポーツブランドはスポーツ総局のリストに入っていないが、これまで無名だったスポーツ用品小売業(yè)者はディカノンがランクインした。

フランスのスポーツ用品小売業(yè)者ディカノンは現(xiàn)在、世界に600以上のモールを持っているが、中國市場ではこの數(shù)字は50にも満たない。ナイキ、李寧、安踏、ピケなどのスポーツアパレル小売業(yè)者の中國市場での業(yè)績が徐々に鈍化している中、ディカノンは力を入れ、それらと爭奪戦を展開し始め、中國市場はその次の高速発展目標(biāo)となっている。今回のスポーツ総局との協(xié)力は、ディカノンがルートの影響力を拡大する動きの一つとされている。

中國のスポーツ用品市場の現(xiàn)狀と自身の戦略計畫について、ディカノン大中華區(qū)総裁康鵬亜記者のインタビューを受けた。

　中國市場の先取りを加速

成長の天井に達(dá)した後、國內(nèi)のスポーツ用品ブランドは今年調(diào)整期に陥った--リーダーの李寧氏の業(yè)績の伸びは鈍化し、安踏氏の業(yè)績は2009年以來の最低水準(zhǔn)を記録し、ピケ氏の今年第2期受注會の受注額は前年同期比9.5%増にとどまり、2009年以來最低となった。全體的な市場環(huán)境が楽観的ではない中、ディカノンは急に力を入れ、中國市場の配置を加速させた。

記者：今年、ディカノンは出店速度を速めたが、中國市場への投入を増やすことを意味するのだろうか。ディカノンの中國での目標(biāo)と計畫は何ですか。

康鵬亜：20年前にディカノンはすでに中國に入っていたが、メーカーとして入っただけだった、10年前にディカノンは小売業(yè)者として中國で発展し始めたが、過去9年間で中國に39店しか出店していない。今年はディカノンが加速的に発展する年であり、將來中國はディカノンが重點(diǎn)的に発展する地域であり、投資はさらに多くなるだろう。今年、ディカノンは中國に15店を新規(guī)出店し、2012年末までに54店、3年後には100店、2015年には150店を超える店舗を展開する。

記者：ディカノンは世界に600以上のデパートがあるのに比べて、中國のデパートの數(shù)は少ない。將來、ディカノンは中國のより多くの都市に進(jìn)出する計畫はありますか。

康鵬亜：現(xiàn)在、ディカノンは中國21都市に46のデパートを持っており、次の2週間で、ディカノンは瀋陽に最初の店をオープンするほか、蘇州に3店目をオープンする。現(xiàn)段階ではディカノンは一線都市の開発を強(qiáng)化するが、二、三線都市及び中西部市場の空間はより大きく、競爭も小さく、スポーツ関連産業(yè)の発展に適している。

記者：ディカノンの現(xiàn)在の急速な発展は上流ブランド商と競爭することになりますが、これについてどう思いますか。

康鵬亜：他のブランド小売端末とは異なり、私たちはスポーツ用品市場の中で唯一の全産業(yè)チェーンを行うブランドであり、設(shè)計、研究開発、物流、販売をカバーしており、現(xiàn)在60種類を超えるスポーツ種目に関連している。ライバルがバスケットボール、サッカー、水泳、ランニングに注目している間、私たちは馬術(shù)、クライミングなどの種目に布陣しています。スポーツアパレル市場が低迷している間、私たちの機(jī)器類製品と裝備は依然として市場を持っていた。

新市場の開発は業(yè)界に有利である

國內(nèi)スポーツ用品業(yè)界は業(yè)績難に陥り、急進(jìn)的な拡大による在庫の蓄積は避けられない。

今年上半期、李寧會社の未収入貿(mào)易帳簿金額は25.16億元に達(dá)し、2011年末より4.22億元増加し、李寧會社の無帳簿準(zhǔn)備は昨年末の1140萬元から6122萬元に急増した。ピケの2011年年報によると、年末までの在庫は前年比40%増の11億3300萬元だった。國內(nèi)ブランドのほか、ナイキにも在庫問題が発生している。2012年5月末現(xiàn)在、ナイキの在庫は33.50億ドルに達(dá)し、前年同期の27.15億ドルから23.39%増加した。

記者：現(xiàn)在、多くのスポーツブランドで在庫が滯っている問題がありますが、ディカノンの狀況はどうですか。

康鵬亜：この2年間、多くのライバルは在庫過剰の現(xiàn)象を抱えているが、この現(xiàn)象はディカノンでは起こり得ない。私たちは完全な産業(yè)チェーンを持っており、小売端末とグループのコミュニケーションが非常にスムーズで、このような問題は発生しないからだ。

記者：ナイキ、李寧、安踏などのブランドの現(xiàn)在の市場成長率はいずれも減速し始めているが、ディカノンは端末業(yè)績の減速を懸念しているのだろうか。

康鵬亜：現(xiàn)在のライバルの業(yè)績がよくないことに気づいた。私は市場が減速しているとは思っていません。むしろもっと大きな市場を作るべきだと思っています。新しい市場を開発することはすべてのスポーツ小売ブランドにとって有利であり、私たちの競爭相手は実は他のスポーツブランドではなく、テレビメディアやファストフードなどであり、消費(fèi)者が運(yùn)動しないようにしてこそ、私たちは市場を失うことができます。

記者：國內(nèi)のスポーツ用品チャネル業(yè)者は地域性があり、ディカノンは全國配置を加速すれば、他の本土チャネル業(yè)者の挑戦に直面し、ディカノンはどのように対応するのか。

康鵬亜：もし現(xiàn)地で強(qiáng)い競爭相手が現(xiàn)れたら、1つの問題を説明することしかできません。現(xiàn)地の市場はとても良くて、これは私たちにとってとても良い信號です。競合他社がいないよりもはるかに良い競合他社を持っており、競合他社の小売モデルを?qū)W習(xí)し、理解することもできます。

価格上昇がブランドキラーに

スポーツ用品業(yè)界が苦境に陥っており、上昇が止まらない価格はその重要な要素の一つだ。物価のため、消費(fèi)者はスポーツ用品の消費(fèi)を減らす傾向がある。國內(nèi)スポーツブランドの大幅な値上げに加え、販売圧力が高まっている。

安踏氏は今年2月と5月の2回の注文會で、靴類とアパレル製品を2桁の幅で値上げすると発表した。今年上半期の価格上昇幅は過去4年間の累積上昇幅にほぼ等しい。また、ピケは今年7月に靴類と服裝をそれぞれ15%と17%上昇させたと発表した。ある分析者によると、単品250元以下の市場では、アンタン製品の競爭力はほとんど失われており、ナイキ、アディダスは工場店の形でこの市場を侵食しているという。

記者：國內(nèi)のスポーツ製品の値上げが続いているが、ディカノンの価格は上昇しているのだろうか。

康鵬亜：現(xiàn)在、他のブランドからの製品はいくつかありますが、主に経営自主製品自主製品は端末販売において內(nèi)部とのコミュニケーションがよりスムーズで、製品の選択に対してより効率的である。他のブランドとは異なり、私たちとスポーツブランドの提攜の交渉モデルは簡単で、短期的な利益よりも長期的な利益に注目しています。

他のブランドの戦略はわかりませんが、ディカノンにとって、私たちのサービスの対象は金持ちではありません。10元の商品を売るよりも、ディカノンは1元の商品を10點(diǎn)売ることを望んでいる。これにより、より多くの人がスポーツに參加できるからだ。

記者：ディカノンは自分の理念を維持すると同時に、現(xiàn)地化も絶えず強(qiáng)化しているが、どうやって雙方のバランスを保つのか。

康鵬亜：人材が鍵だ。私たちの現(xiàn)在の中國での従業(yè)員は4000人で、3年後には10000人に達(dá)し、その中には1000人の管理職が必要です。海外留學(xué)生の中から募集するだけでは、問題ははるかに解決できないので、私たちは中國でスポーツを愛する人材を募集したいと思っています。