衣料品店の「販促価格」法

ブティックの

「割引率」という表現(xiàn)がいいのか、それとも「直接に割引して売る」という表現(xiàn)がいいのか？二つの「販促価格」の方法はお客様に與える影響の違いは何ですか？ビジネスの現(xiàn)実は競爭です。

現(xiàn)代のビジネス経済では、アパレルメーカー間の情報(bào)は比較的対稱的です。あなたができる技術(shù)は私もできます。あなたが売れるものは私も売っています。目の屆くところは全部紅海です。青い海は蜃気樓のようです。黃砂の空いっぱいの地平線の上に浮かんで見えます。夢のユートピアと同じです。

製品がますます同質(zhì)化され、差別化戦略が無効になると、アパレルメーカーの間では「販促」の法寶を祭るほかなく、天女散花のように銀貨を撒き、面と向かって格闘し合い、血潮が流れても手が離せない。

これは商業(yè)競爭の現(xiàn)実です。中國では、このような現(xiàn)実は更に常態(tài)で、どのデパートに勝手に足を踏み入れても、どこにでも「販促」の張り紙が見られます。

學(xué)理上、「販促」は基本的に「販売促進(jìn)」と「価格販促」の二つの種類に分けられます。

の「販売促進(jìn)」とは、大サービス、クーポン、クーポン、割引券などの商品や他のものを縛って販売する方法を指します。

この二つの方法はそれぞれ長所があります。同じところは短期の資源消耗戦を通じて消費(fèi)者を引きつけたり、競爭者を打撃する目的を達(dá)成するために、短期戦略しかないです。

セール期間が過ぎたら、セットの景品はもう贈(zèng)呈しません。販売促進(jìn)券の期限が過ぎました。商品の価格も正常の水準(zhǔn)に戻らなければならないです。そうでないと、アパレルメーカーの利潤率に深刻な影響を與えます。

しかし、同時(shí)に、お客様はプロモーションの甜頭を味わった后、理性的な予想理論に基づいて、彼らの心の中は必ず新しい期待を形成しています。特に「価格プロモーション」は価格が上升しなければならない時(shí)、お客様は新価格と予想価格の心理的な落差に適応できないかもしれません。

もしこのようなことが発生したら、それは標(biāo)準(zhǔn)的な「すり身米」です。

「価格プロモーション」手段の定価方法をより深く検討し、消費(fèi)者にとって最も魅力的な「販促価格」の方法、言い換えれば、販促期間中に大きな購買意欲を誘発できる方法、また、販促終了価格が正常水準(zhǔn)に戻った後、どの「販促価格」方法の後遺癥が一番小さいか、つまり相対的に販促商品の期待価格を下げることができないので、この商品のブランド価値を保護(hù)する。

彼らは四つの科學(xué)実験を通して、「価格販売促進(jìn)」の定価方法を観察してみます。一體「割引割合」の表現(xiàn)がいいですか？それとも「直接に割引して価格を提示する」の表現(xiàn)がいいですか？

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終了後、お客様は當(dāng)該販促商品のブランド価値を低くし、お客様に値下げを待つ習(xí)慣を身につけさせます。お客様はこのブランドに対する価格予想を低くして、それによってお客様が洋服店の値下げセール時(shí)に同じ商品を買って、甚だしきに至っては同じブランドを買う意欲を下げることになります。

衣料品店の値下げセールの幅が商品の価格の20%を超えた場合、衣料品店の値下げセールが終了した後、顧客にこの商品に対する好みを下げさせます。

消費(fèi)者がアパレルメーカーがセール中であることや、実際の値下げ幅を把握しにくいことに気づきにくい場合、消費(fèi)者は衣料品店での値下げセールが終了した後、そのために販促商品の將來に対する期待価格を低くすることはできません。