服裝企業(yè)は発展モデルの調(diào)整に直面しています。関口利郎は3年間の修行を積んで、大きな変化を図っています。

5年間、利郎売上高は4億円から27億円に急増し、高速発展はどのような問題を隠していますか？

過去十年間は中國の男裝業(yè)界にとって、黃金十年でした。

中國経済の急速な発展に伴って、男裝業(yè)界もスピード違反の発展段階を経験して、チャンスをつかんだ會社はすでに原始的な蓄積を完成しました。

2008年のアメリカ発の金融危機は服裝業(yè)界はくしゃみをして、続々とやってくるユーロ債の危機は本當に従業(yè)員に徹底的な寒さを感じさせて、輸出が萎縮して、コストが上昇して、內(nèi)需が不振で、國外ブランドの服押し寄せると、本土の服ブランドはかつてない困難に見舞われた。

急変する市場に対して、ブランドアパレル企業(yè)の舵取りは何を考えていますか？

「我々は戦線を縮小するのではなく、自主的に調(diào)整し、內(nèi)功を修練し、數(shù)年を待つ」中國利郎有限公司（以下、利郎と略稱する）の王良星行政総裁は、會社の変化について述べています。

すでに終了した2013年春夏の注文會では、利郎の主ブランドLILANZの注文総額が9%減少しており、2桁の成長に慣れた王良星は大変不快感を感じていますが、「予想されていたことです。今年の開店計畫を調(diào)整しました。今後はブランド価値の向上に力を入れます」と認めました。

時代を疾駆する

急速に成長した業(yè)績の數(shù)字は発展の速度と膨張の規(guī)模を示している。

2006年、利郎の営業(yè)収入は4.1億元で、2009年に香港で上場した年は、通年の営業(yè)収入は15.5億元で、金融危機が爆発した2008年より4.2億元増えました。

2012年の中間業(yè)績でも、利郎は高い伸びを維持し、売上高は約12.59億元で、前年同期比22%増、毛利は約4.99億元で32.9%上昇した。

しかし、資本市場は利郎の業(yè)績に同じ情熱を與えていません。2010年10月4日の利郎株価は13.98元の高値を記録した後、一気に下痢をしました。2013年春の夏の注文の落ち込みの影響で、利郎株価は今年9月26日に3.85香港元に下落しました。

さまざまな要因の影響で、株価は上場企業(yè)の価値を本當に反映できないが、アパレル業(yè)界の在庫高、ブランドの競爭力不足は公開の秘密である。國際的な高級ファッションブランドが中國で直営店を加速していることや、ファストファッションで有名なZARA、H&M、ユニクロなどが中國で急速に発展している影響力、海外のブランド加工を行っているアパレル企業(yè)が次々と國內(nèi)市場に転向していることは、投資家の意思決定に影響を與えることになるかもしれません。

2012年6月末までに、「LILANZ」と「L 2」の2つのブランドの小売店は3386軒に達し、総店舗面積は36.66萬平方メートルで、今年は約300店をオープンする予定で、全國の一定の消費力を持つ二三四線都市をほぼカバーしています。

アップグレードは3.5年必要です。

王良星は過去の成長がすでに歴史となっていることを隠しだてしていません。彼は市場環(huán)境の変化に対してはっきりした認識を持っています?，F(xiàn)在の男裝業(yè)界は上調(diào)子さを消す必要があります。過去の高成長は発展の問題を隠しています。

以前は品質(zhì)さえよければ、大丈夫でした。服生産が出たら売る心配がないです。今は消費者の好き嫌いが多くなり、味も変わってきました。服を選ぶ時はもっと理性的になります。服のデザイン、布地とブランドに対する要求が高くて、多くの服裝企業(yè)はまだこの変化に適応していません。アパレル業(yè)界のベテランはこう言いました。デザインが遅れていて、品質(zhì)がよくなくて、ブランドが目立たないのはほとんど國內(nèi)のアパレル業(yè)界が直面する普遍的な問題です。

発展パターンを調(diào)整することは服裝企業(yè)が直面しなければならない一つの関門である。

2010年には、利郎はサブブランドL 2を発表しました。ターゲット消費者は主に20～30歳の若い職場の人たちです。この部分の人は最もファッションが好きで、同時にL 2は主ブランドLILANZのビジネス概念を続けています。

以前の本土の服裝は農(nóng)村で都市を包囲する路線に慣れていたのと違って、L 2は最初から第二線都市に進出し、上海で新たな設(shè)計チームを設(shè)立しました。同時にイタリアミラノに設(shè)計室を設(shè)けました。両チームの協(xié)力を通じて、國際的な流行に合ったファッション製品を作りたいです。

これはリラン調(diào)整の第一歩であり、つまりマルチブランド路線を走り、有名なビジネスの特色を受け継ぎつつ、ハイエンドの個性、ファッション、ビジネス、レジャーの四つのシリーズを構(gòu)築し、同類消費者の異なる期間の服裝需要と異なる消費者の個性化選択を満足させる。

もう一つのプロジェクトはサービスの質(zhì)を向上させ、消費者のショッピング満足度を向上させることで、端末トレーニングを強化することです。王良星さんによると、今は毎年何千萬元を投じて代理店の社長、支社の社長、加盟店の社長を養(yǎng)成しています。3千余りの専門店は販売員から店長まですべて訓(xùn)練を行います。また大変な仕事です。長い時間と忍耐が必要です。

このように訓(xùn)練する必要がありますか？デパートで服を試著した経験がある人は、このような苦しみを経験したことがない人は少ないです。どんな服を試著しても、店員はひたすら話しています。そして、あなたの嫌いな色やデザインを絶えず勧めています。

王良星さんは専門の訓(xùn)練を通じて消費者の體験を徹底的に変えて、サービスの水準を高めて、店員を服裝のコーディネーター、服裝の顧問、利郎文化とブランドの布教者に改造したいです。

利郎のもう一つの秘密は店を改造することです。利郎関係者によると、新しい第三世代の店舗のデザインは7月に発売されました。店舗、壁の背板と部品の配置は竹葉をデザインコンセプトに統(tǒng)一されています。全體的にファッションと上品さを感じます。下半期から300～350店の改裝を予定しており、全店の改修計畫は約3年半で2015年までに完了する見通しです。{pageubreak}

王良星氏によると、今はもう速いお金を稼ぐ時ではなく、海外ブランドを勉強し始めました。ソフト面から全體の品質(zhì)を向上させ、心を落ち著けて一つの細部をしっかりと行い、発展規(guī)模とスピードを第一位に置くのではなく、レベルアップを強化し、シングルショップの業(yè)績を上げることで利郎の巨大な変化を?qū)g現(xiàn)しました。

　　文化の利郎

2015年までに、その脫皮目標を?qū)g現(xiàn)できますか？

王良星さんによると、ブランド価値の向上に力を入れています。高級品を作るとは限りません。

王良星の説明によると、「利郎」は勝利、成功、つまり成功した男です。2002年には、ブランドイメージの代弁者として陳道明が選ばれました。利郎の長年にわたる陳氏の広告は、「儒雅でありながら堅朗であり、覇気であり、知恵を失わない」という理想的な中國人男性像を體現(xiàn)しています。陳道明の赤い火に従って、利郎もこれに伴って大いに利益を得ます。

長年の広告戦略は伝統(tǒng)文化を中心に、中國の國際ファッションブランドを構(gòu)築しようという野心を表しています。初期の「進は勇気が必要だが、退卻には知恵が必要で、取捨選択には知恵が必要だ」から、後の「多則惑、少なければ明」、「世界無界、心容容容容」、そして今年のロンドンオリンピック期間に投入されたニューヨーク時代広場で制作された「私たちの時代」の広告片――「取捨選択には知恵が現(xiàn)れ、執(zhí)念が夢を成就する」、「簡単ではない」という核心的な訴えが各広告に響きます。

初期のアパレル卸からアパレル小売まで、アパレル企業(yè)が一生懸命に求めているブランドの小売業(yè)において、アパレル企業(yè)の認識は中國経済の飛躍に伴って大きく変わってきました。しかし、どのブランドの核心的な要素も文化です。

利郎さん、あとどれぐらいの差がありますか？

年の天命の年の王良星さんは福建省晉江のファッションサークルに「ファッションゴッドファーザー」と呼ばれています。彼は髪の毛をいろいろな色に染めて、今一番流行している服を著ています。彼は、國際ブランドの服を著るのはなぜブランドなのかを體験するためです。ファッションは身をもって手本を示し、企業(yè)にもっと多くのファッション要素を注ぎ込み、リ郎を伝統(tǒng)とファッションに統(tǒng)一された國際服ブランドに仕立て、中國に入ることができます。市場のブランドの服は比較的短いです。