根源的に革新的なビジネスモデルを模索し、泉州婦人服発展の道を探る。

先週末、中國(guó)國(guó)際ファッションウィークは北京飯店の金苑でファッションショーを行い、業(yè)界を驚かせました。泉州婦人服の代表として、金苑は再び國(guó)內(nèi)最高の舞臺(tái)に立ち、その美しさを表現(xiàn)した。泉の州婦人服は濃い墨色の一筆を書(shū)いた。

実は、泉州の男裝ほど國(guó)內(nèi)市場(chǎng)ではトップを獨(dú)占していませんでしたが、今年に入って、泉州の婦人服はますます頻繁に彼女の聲を発しています。これらの音の中で、最も取り上げるべきなのは泉州の女裝の勇敢な革新の精神で、彼女たちは泉州の男裝の成功の経験をくみ取って、しかし盲従ではありませんて、根源の上で商業(yè)のモードを革新して、1本の本當(dāng)に泉州の婦人服の発展の道に適することを探求します。

　　オーダー制

泉州婦人服と泉州ビジネスメンズ最大の違いは注文制と配送制の違いです。

泉州最大の2つの婦人服ブランド金苑と隣の娘の社長(zhǎng)洪少培と廖文偉は、ブランドの設(shè)立當(dāng)初から、貨物の調(diào)達(dá)制を選んだ。2003年は注文制を中心とした泉州男裝ブームが起こった時(shí)代ですが、洪少培と廖文偉は盲従せず、より大きなリスクを負(fù)うべき道を選んだのです。

2003年、洪少培が率いる金苑と廖文偉が軍の下の隣の家の女の子を率いてそれぞれブランドの道に足を踏み入れた時(shí)、彼らは真剣に研究しました。ブランド流行の「注文當(dāng)?shù)馈⑸唐筏蜓a(bǔ)助」という経営パターンは、ブランドの主張を拡大し、迅速に強(qiáng)いブランドを作ることができるが、ディーラーの利益が足りないと考えているため、価値チェーンの配置が不合理で、ブランドのサービス文化が生まれやすい。企業(yè)の資源の現(xiàn)狀に対して、洪少培と廖文偉は期せずして一致して一般のものとは違った商品を取りそろえて経営するモードを選んだ。

金苑社長(zhǎng)の毛金華氏によると、金苑はこれまで注文會(huì)を開(kāi)いたことがなく、市場(chǎng)ではどのような製品が必要ですか？このような「必要に応じて生産し、必要に応じて供給し、必要に応じて販売する」というマーケティングモデルは、注文制の最大の違いとして、金苑ディーラーは大きなリスクを負(fù)擔(dān)する必要がない。金苑のディーラーも會(huì)社の基本的な注文狀況と市場(chǎng)の販売狀況によって、自主的に會(huì)社にどんな商品を入れて、どれぐらいの商品を仕入れますか？

ここ10年後の今日、消費(fèi)者がよりファッションを追求し、流行を追求するようになった時(shí)、市場(chǎng)はこのようなやり方の先見(jiàn)の明を確かめるべきです。廖文偉はその中の門(mén)口を述べた。女性の消費(fèi)者はもっと新しい変化を求めています。女裝はやはり男裝の経営方式に従って不変であれば、販売店も注文したくないです。或いは、言葉を変えて喜んでいます。これはアパレル業(yè)界のルールです。」

　　消費(fèi)者ニーズを中心に

ブランドはオーダー制を?qū)g行するなら、市場(chǎng)に対して正確な判斷が必要で、製品の風(fēng)格に対して正確な把握が必要です。ディーラーに配送される商品を売れ行きよく合うように、泉州婦人服は市場(chǎng)、ターゲット集団に対する消費(fèi)意欲の科學(xué)研究を次から次へと行い、製品の研究開(kāi)発、設(shè)計(jì)をブランド経営の第一に置いた。

聞くところによると、本部は泉州に殘しますが、金苑、隣の女の子、誇りの名甸、花木馬などのブランドは次から次へと研究開(kāi)発センターを広州、廈門(mén)などに設(shè)置しました。誇り高き名甸社長(zhǎng)の林進(jìn)勇氏と花木馬の社長(zhǎng)の何偉庭氏は、女性消費(fèi)者の変化を求めるという消費(fèi)習(xí)慣を満足させるために、広東でのデザイン、バイヤーチームは40人以上がいます。

廖文偉氏は、広東省にある隣の女の子が商品の仕入れと研究開(kāi)発センターを設(shè)立し、優(yōu)秀なデザイナーとファッションバイヤーを育成しました。毎年5000-6000のモデルがあり、毎週2-3回店舗の商品を更新できます。

洪美センのような主なデザイナーとしても、金苑は北京大學(xué)や華僑大學(xué)などの科學(xué)研究機(jī)関を企業(yè)市場(chǎng)部と一緒に、潛在消費(fèi)者、専門(mén)店の店長(zhǎng)、ブランドの加盟商、ディーラーのシステム調(diào)査を展開(kāi)し、市場(chǎng)の同類商品、経営環(huán)境、マーケティングモデル、商品風(fēng)格を科學(xué)的に分析し、目標(biāo)消費(fèi)群體の構(gòu)成、職業(yè)、収入、好み、感情傾向の精緻な研究を展開(kāi)し、店舗の陳列、ブランドイメージ、ファッション文化影響力の分析體系を把握し、分析して、ファッションブランドの分析を分析し、分析して、ファッションブランドの分析を行います。マーケティングの効果は価値があります。

要するに、泉州のこれらの“速いファッション”の婦人服の身で、製品は市場(chǎng)の生殺の大権を投げることができますか？掌握者は設(shè)計(jì)監(jiān)督ではありませんて、マーケティングの総監(jiān)ではありませんて、総経理、理事長(zhǎng)でもありませんて、加盟商と専門(mén)店の店長(zhǎng)と研究開(kāi)発、マーケティングの核心人員の構(gòu)成の商品の販売の評(píng)価システムです。

　　快速反応のサプライチェーンを作る

一方では女裝が求めるより多くのタイプで、より早く反応する一方で、泉州婦人服は金苑の50%の自産以外には生産されていない「軽資産」が多い。どのように端末の情報(bào)を本社にフィードバックし、外部協(xié)力のサプライヤーに到達(dá)させるかは、どうやって外注のサプライヤーに「多量少ない」を受け入れて、製品の納期と品質(zhì)を確保するかは、泉州婦人服「配貨制」の前に並べられた難題となります。

これに対して、毛金華氏は、金苑が巨額の資金を投じて金苑ブランドモデルのERP情報(bào)システムを開(kāi)発し、高効率自動(dòng)化技術(shù)運(yùn)用情報(bào)プラットフォームを作成し、全國(guó)各地の金苑ブランド店で初日の販売実態(tài)と詳細(xì)なデータ分析を行い、會(huì)社の管理レベルはオフィスコンピュータの中で適時(shí)に把握できるようになりました。管理職は毎週の販売データをもとに、売れ筋商品の返品量と毎月の商品の生産量を決めています。

金苑はまた、迅速な貨物補(bǔ)充システムを構(gòu)築した。聞くところによると、金苑の1000余りの売場(chǎng)に迅速に商品を補(bǔ)充するために、金苑は商品企畫(huà)から商品開(kāi)発、購(gòu)買(mǎi)反応、生産計(jì)畫(huà)、商品管理、チャネルマーケティング、情報(bào)サポート、物流配送などの8大システムを一體とした大サプライチェーンシステムを創(chuàng)建し、統(tǒng)一イメージ、統(tǒng)一価格、統(tǒng)一宣伝、統(tǒng)一サービス、統(tǒng)一管理の六大管理システムを構(gòu)築し、経営システムの効率的な運(yùn)営を全力で保証する。

廖文偉はまた、隣の女の子の2015年の計(jì)畫(huà)店數(shù)は1500店を突破すると発表した。市場(chǎng)の変化と店舗數(shù)の急速な増加に直面して、隣の女の子はチェーンと物流管理を供給して、戦略の高さまで高めました。將來(lái)、隣の女の子は會(huì)社の戦略計(jì)畫(huà)に基づいて、サプライチェーンと物流の現(xiàn)代化管理と運(yùn)営、及び物流の新技術(shù)の応用などを高度に進(jìn)め、先進(jìn)的な情報(bào)技術(shù)と物流技術(shù)を利用して、隣の女の子の迅速に応答する高効率なサプライチェーンを作って、物流のレベルを高めて、物流のコストを低減します。