根源的に革新的なビジネスモデルを模索し、泉州婦人服発展の道を探る。

先週末、中國國際ファッションウィークは北京飯店の金苑でファッションショーを行い、業界を驚かせました。泉州婦人服の代表として、金苑は再び國內最高の舞臺に立ち、その美しさを表現した。泉の州婦人服は濃い墨色の一筆を書いた。

実は、泉州の男裝ほど國內市場ではトップを獨占していませんでしたが、今年に入って、泉州の婦人服はますます頻繁に彼女の聲を発しています。これらの音の中で、最も取り上げるべきなのは泉州の女裝の勇敢な革新の精神で、彼女たちは泉州の男裝の成功の経験をくみ取って、しかし盲従ではありませんて、根源の上で商業のモードを革新して、1本の本當に泉州の婦人服の発展の道に適することを探求します。

　　オーダー制

泉州婦人服と泉州ビジネスメンズ最大の違いは注文制と配送制の違いです。

泉州最大の2つの婦人服ブランド金苑と隣の娘の社長洪少培と廖文偉は、ブランドの設立當初から、貨物の調達制を選んだ。2003年は注文制を中心とした泉州男裝ブームが起こった時代ですが、洪少培と廖文偉は盲従せず、より大きなリスクを負うべき道を選んだのです。

2003年、洪少培が率いる金苑と廖文偉が軍の下の隣の家の女の子を率いてそれぞれブランドの道に足を踏み入れた時、彼らは真剣に研究しました。ブランド流行の「注文當道、商品を補助」という経営パターンは、ブランドの主張を拡大し、迅速に強いブランドを作ることができるが、ディーラーの利益が足りないと考えているため、価値チェーンの配置が不合理で、ブランドのサービス文化が生まれやすい。企業の資源の現狀に対して、洪少培と廖文偉は期せずして一致して一般のものとは違った商品を取りそろえて経営するモードを選んだ。

金苑社長の毛金華氏によると、金苑はこれまで注文會を開いたことがなく、市場ではどのような製品が必要ですか？このような「必要に応じて生産し、必要に応じて供給し、必要に応じて販売する」というマーケティングモデルは、注文制の最大の違いとして、金苑ディーラーは大きなリスクを負擔する必要がない。金苑のディーラーも會社の基本的な注文狀況と市場の販売狀況によって、自主的に會社にどんな商品を入れて、どれぐらいの商品を仕入れますか？

ここ10年後の今日、消費者がよりファッションを追求し、流行を追求するようになった時、市場はこのようなやり方の先見の明を確かめるべきです。廖文偉はその中の門口を述べた。女性の消費者はもっと新しい変化を求めています。女裝はやはり男裝の経営方式に従って不変であれば、販売店も注文したくないです。或いは、言葉を変えて喜んでいます。これはアパレル業界のルールです。」

　　消費者ニーズを中心に

ブランドはオーダー制を実行するなら、市場に対して正確な判斷が必要で、製品の風格に対して正確な把握が必要です。ディーラーに配送される商品を売れ行きよく合うように、泉州婦人服は市場、ターゲット集団に対する消費意欲の科學研究を次から次へと行い、製品の研究開発、設計をブランド経営の第一に置いた。

聞くところによると、本部は泉州に殘しますが、金苑、隣の女の子、誇りの名甸、花木馬などのブランドは次から次へと研究開発センターを広州、廈門などに設置しました。誇り高き名甸社長の林進勇氏と花木馬の社長の何偉庭氏は、女性消費者の変化を求めるという消費習慣を満足させるために、広東でのデザイン、バイヤーチームは40人以上がいます。

廖文偉氏は、広東省にある隣の女の子が商品の仕入れと研究開発センターを設立し、優秀なデザイナーとファッションバイヤーを育成しました。毎年5000-6000のモデルがあり、毎週2-3回店舗の商品を更新できます。

洪美センのような主なデザイナーとしても、金苑は北京大學や華僑大學などの科學研究機関を企業市場部と一緒に、潛在消費者、専門店の店長、ブランドの加盟商、ディーラーのシステム調査を展開し、市場の同類商品、経営環境、マーケティングモデル、商品風格を科學的に分析し、目標消費群體の構成、職業、収入、好み、感情傾向の精緻な研究を展開し、店舗の陳列、ブランドイメージ、ファッション文化影響力の分析體系を把握し、分析して、ファッションブランドの分析を分析し、分析して、ファッションブランドの分析を行います。マーケティングの効果は価値があります。

要するに、泉州のこれらの“速いファッション”の婦人服の身で、製品は市場の生殺の大権を投げることができますか？掌握者は設計監督ではありませんて、マーケティングの総監ではありませんて、総経理、理事長でもありませんて、加盟商と専門店の店長と研究開発、マーケティングの核心人員の構成の商品の販売の評価システムです。

　　快速反応のサプライチェーンを作る

一方では女裝が求めるより多くのタイプで、より早く反応する一方で、泉州婦人服は金苑の50%の自産以外には生産されていない「軽資産」が多い。どのように端末の情報を本社にフィードバックし、外部協力のサプライヤーに到達させるかは、どうやって外注のサプライヤーに「多量少ない」を受け入れて、製品の納期と品質を確保するかは、泉州婦人服「配貨制」の前に並べられた難題となります。

これに対して、毛金華氏は、金苑が巨額の資金を投じて金苑ブランドモデルのERP情報システムを開発し、高効率自動化技術運用情報プラットフォームを作成し、全國各地の金苑ブランド店で初日の販売実態と詳細なデータ分析を行い、會社の管理レベルはオフィスコンピュータの中で適時に把握できるようになりました。管理職は毎週の販売データをもとに、売れ筋商品の返品量と毎月の商品の生産量を決めています。

金苑はまた、迅速な貨物補充システムを構築した。聞くところによると、金苑の1000余りの売場に迅速に商品を補充するために、金苑は商品企畫から商品開発、購買反応、生産計畫、商品管理、チャネルマーケティング、情報サポート、物流配送などの8大システムを一體とした大サプライチェーンシステムを創建し、統一イメージ、統一価格、統一宣伝、統一サービス、統一管理の六大管理システムを構築し、経営システムの効率的な運営を全力で保証する。

廖文偉はまた、隣の女の子の2015年の計畫店數は1500店を突破すると発表した。市場の変化と店舗數の急速な増加に直面して、隣の女の子はチェーンと物流管理を供給して、戦略の高さまで高めました。將來、隣の女の子は會社の戦略計畫に基づいて、サプライチェーンと物流の現代化管理と運営、及び物流の新技術の応用などを高度に進め、先進的な情報技術と物流技術を利用して、隣の女の子の迅速に応答する高効率なサプライチェーンを作って、物流のレベルを高めて、物流のコストを低減します。