溫州の商人の“遊びます”の國際ブランド

2000年前後、溫州の服裝は“溫州で著ます”のスローガンを打ち出して、群起してブランドをする時、その他の1群の溫州人は広東でちょうど中國に入る各種の國際ブランドを追いかけて、彼らの中國區の総代理になります。

今日、溫州のいくつかの吉報の鳥、荘吉などの本土のブランド企業は、國際ブランドの代行を始めて、そしてブランドの代行を借りて管理、ルートを占領します。

その年の國際代理店は代理店と同時に積極的に買い付けの機會を求めて、自分の國際ブランドを創造します。

ブランドを作るには近道がありません。二つのブランドのモデルも同じ道です。

しかし、溫州の本土のブランドを作成するには、広東省溫州人の代理の道は、多くの新しい思考を與えることができます。

熱狂的な國際ブランドは1999年前後、大量の國際ブランドが中國市場に進出し、積極的に中國の代理店を求めています。

しかし、本當にこれらのブランドにサインしたい人は多くないです。當時、年間數百萬円の代理費はとても大きい金額だったからです。

最初に國際ブランドの代理権を得た溫州人は陳小飛と言います。1998年に彼はカ帝楽ワニの皮具に署名しました。

その前に、溫州人は広州の皮具市場で大きな影響力を持っていましたが、市場のトップ5に入るブランドは一つもありませんでした。

1999年にカルティロワニの皮具が発売され、一気に當時のトップブランドとなった。

これは多くの溫州皮具商を刺激し、同時に各級代理店達に國際ブランドに対する消費者の熱狂を深く感じさせました。

2000年前後には、國際ブランドを選ぶと、多くの年にわたって資本面での悩みがなくなります。

邦一グループの代表取締役の葉黎明さんは1999年から國際ブランドを代理しています。彼は相前後してプレイボーイ、カンガルーなどのブランドを持っています。

2000年、彼は毎年800萬元の代価で金利來皮具の代理権を取って、一気に局面が逆転しました。省級代理店は広州に並んでこのブランドの代理を要求しています。代理費と敷金300萬から500萬元まで待っています。そしてすぐに會計できます。

2000年6月に金利が最初の貨物を発送すると同時に、葉黎明は元利さえ儲けて帰ってきました。そして企業の大規模融資も完成しました。

2003年、シンガポールのワニ、フランスのワニ、香港のワニブランドの訴訟は絶えません。

しかし、これはシンガポールワニの代理店の陳小飛と香港ワニの孫小飛の間の友情には全く影響がありません。

実際、多くの人が、何本かのワニの間の訴訟は完全に一種の宣伝だと思っています。

訴訟を通じて、それらはすべて消費者の中で知名度を拡大して、取引先の群を固めました。

今世紀の初めに、溫州人のマーケティングネットワークを通じて、これらの國際ブランドは市場での業績は極めて良いです。

皮具業界を例にとって、溫州人代理のワニTシャツは3年連続で市場の販売チャンピオン、市場占有率の第一です。

2004年、このブランドは商標を交換して、販売量は下がってきて、同様に溫州人の代行の金利からその位置を交替しました。

ちょうど始まって、溫州人は香港にいる友達を通じて紹介して、何週間もの紆余曲折を経て國際ブランドの本社を見つけました。

溫州人は國際ブランドの評判を代行してから、ますます多くのブランドが自主的に訪問して代理を求めます。

今日になって、多くの代理企業が専門のチームを作って、世界各地で潛在力のあるブランドを探しています。

代理ブランドの産業チェーンが始まったばかりの時、國際ブランド代理店が採用するマーケティングモデルは基本的に総代理店を発展させて市場を開拓します。

つまり、「授権経営、一級代理、マルチ商法」の経営管理パターンです。

國際ブランドが手に入りましたら、すぐに招商活動を展開して、ブランドの影響力を利用して代理店を誘致して、総代理店は本社で注文して、出荷して、代理料を受け取ります。

このようなモードは急速に全國でネットワークを展開することができますが、総代理店の各級代理店に対するコントロール力が弱いため、ブランドイメージを維持するのが難しいです。

ここ數年來、各種のワニブランド、金利來などの國際ブランドが盛んになりました。數年後、速やかに第一線の市場から退出し、第二、第三線の市場に転戦しました。これと関係があります。

ここ數年來、長年の蓄積の後で、國際ブランドの代理店達の実力は次第に強くなって、マーケティングのモードの上で1店の管理に転換することを始めて、1店の授権のモード。

葉黎明代理のフランスブランドELLEを例にとって、これはもう以前のように代理店に頼って市場を開拓しなくなりました。しかも30%の専門店は直接営業に屬しています。デパートに入ることを主として、いくつかの國際ブランドの代理店は専門店より販売優勢があります。少なくとも多くの管理コストを節約することができます。

また、デパートではブランドが集中しているため、販売に大きな牽引効果があります。

溫州の本土の民族のブランドはいつも遭遇する大きいマーケットの門外の待遇に拒絶されて、これらの國際ブランドの代理店はほとんど出會ったことがありません。

この點について言えば、これらの國際ブランドの代理店たちもしきりにすすり泣いています。

広州では國際ブランドの代理店は橋頭人が多いので、彼らは自然により完備した企業チェーンを形成しました。

現在は國際ブランドの代理商會だけで、代理から生産、付帯の會員企業まで1000社以上があります。

もちろん、國際ブランドの代理店達は蓄積を通じて、今も各自の巨大な協力企業グループを持っています。CHARRIOLのようなブランドもあります。

代理店からブランド商の國際ブランド、特に二、三線の國際ブランドまでは表面的にはそんなに風光が見えませんが、ブランド本部の変動は代理店に大きな損失をもたらします。

葉黎明は15個の國際ブランドを代理したことがあります。彼が一番ひどい失敗をしたのは、卓凡尼？

その時、葉黎明は「卓凡尼？華倫天奴」と「3+2」の代理契約を締結しました。すなわち代理は三年で、その時にまた二年間更新します。しかし、更新は相手の捺印とサインしなければなりません。

二年間の普及を経て、葉明け方に規模の布點を行うと、「卓凡尼？華倫天奴」が買収されました。

相手方は3年後にもう更新しないと通知しました。この時、邦一グループはすでに北京燕莎、上海東方などの30軒以上のデパートと入場のことを相談しました。

これらの動きを止めるしかない。3年間の努力も水泡に帰した。

実はこのブランドの変動は葉黎明に迷惑をかけるだけではなくて、その皮具、男裝などの産業も溫州人の代理で、その後も続々と契約を終了して、代理店に異なった程度の損失を持ってきました。

こんなことはめったにありませんが、會ったら本當にどうしようもないです。

葉黎明によると、彼の既存の代理ブランドの中にGUCCIに買収されたブランドがあり、契約終了後も更新しないという。

今は邦一が仕上げの仕事をしています。

「ブランドだけが自分のものであり、多くの資本を投入して広告宣伝、文化建設、ブランドの維持に取り組む自信がある」

これは國際ブランドの代理店たちの共通認識でもあります。

現在まで：カーダン路服飾會社の孫小飛は2000萬元の価格でイタリアブランドのカーダン路を買収し、全國の國內レジャーブランドの上位3位に入ることを目標に運営しています。

香港七好グループの周建雲はイタリアブランドカンガルーを買収しました。葉黎明はフランスブランドのLOSACOSとHOPTAHEを買収しました。