溫州の商人の“遊びます”の國(guó)際ブランド

2000年前後、溫州の服裝は“溫州で著ます”のスローガンを打ち出して、群起してブランドをする時(shí)、その他の1群の溫州人は広東でちょうど中國(guó)に入る各種の國(guó)際ブランドを追いかけて、彼らの中國(guó)區(qū)の総代理になります。

今日、溫州のいくつかの吉報(bào)の鳥、荘吉などの本土のブランド企業(yè)は、國(guó)際ブランドの代行を始めて、そしてブランドの代行を借りて管理、ルートを占領(lǐng)します。

その年の國(guó)際代理店は代理店と同時(shí)に積極的に買い付けの機(jī)會(huì)を求めて、自分の國(guó)際ブランドを創(chuàng)造します。

ブランドを作るには近道がありません。二つのブランドのモデルも同じ道です。

しかし、溫州の本土のブランドを作成するには、広東省溫州人の代理の道は、多くの新しい思考を與えることができます。

熱狂的な國(guó)際ブランドは1999年前後、大量の國(guó)際ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出し、積極的に中國(guó)の代理店を求めています。

しかし、本當(dāng)にこれらのブランドにサインしたい人は多くないです。當(dāng)時(shí)、年間數(shù)百萬円の代理費(fèi)はとても大きい金額だったからです。

最初に國(guó)際ブランドの代理権を得た溫州人は陳小飛と言います。1998年に彼はカ帝楽ワニの皮具に署名しました。

その前に、溫州人は広州の皮具市場(chǎng)で大きな影響力を持っていましたが、市場(chǎng)のトップ5に入るブランドは一つもありませんでした。

1999年にカルティロワニの皮具が発売され、一気に當(dāng)時(shí)のトップブランドとなった。

これは多くの溫州皮具商を刺激し、同時(shí)に各級(jí)代理店達(dá)に國(guó)際ブランドに対する消費(fèi)者の熱狂を深く感じさせました。

2000年前後には、國(guó)際ブランドを選ぶと、多くの年にわたって資本面での悩みがなくなります。

邦一グループの代表取締役の葉黎明さんは1999年から國(guó)際ブランドを代理しています。彼は相前後してプレイボーイ、カンガルーなどのブランドを持っています。

2000年、彼は毎年800萬元の代価で金利來皮具の代理権を取って、一気に局面が逆転しました。省級(jí)代理店は広州に並んでこのブランドの代理を要求しています。代理費(fèi)と敷金300萬から500萬元まで待っています。そしてすぐに會(huì)計(jì)できます。

2000年6月に金利が最初の貨物を発送すると同時(shí)に、葉黎明は元利さえ儲(chǔ)けて帰ってきました。そして企業(yè)の大規(guī)模融資も完成しました。

2003年、シンガポールのワニ、フランスのワニ、香港のワニブランドの訴訟は絶えません。

しかし、これはシンガポールワニの代理店の陳小飛と香港ワニの孫小飛の間の友情には全く影響がありません。

実際、多くの人が、何本かのワニの間の訴訟は完全に一種の宣伝だと思っています。

訴訟を通じて、それらはすべて消費(fèi)者の中で知名度を拡大して、取引先の群を固めました。

今世紀(jì)の初めに、溫州人のマーケティングネットワークを通じて、これらの國(guó)際ブランドは市場(chǎng)での業(yè)績(jī)は極めて良いです。

皮具業(yè)界を例にとって、溫州人代理のワニTシャツは3年連続で市場(chǎng)の販売チャンピオン、市場(chǎng)占有率の第一です。

2004年、このブランドは商標(biāo)を交換して、販売量は下がってきて、同様に溫州人の代行の金利からその位置を交替しました。

ちょうど始まって、溫州人は香港にいる友達(dá)を通じて紹介して、何週間もの紆余曲折を経て國(guó)際ブランドの本社を見つけました。

溫州人は國(guó)際ブランドの評(píng)判を代行してから、ますます多くのブランドが自主的に訪問して代理を求めます。

今日になって、多くの代理企業(yè)が専門のチームを作って、世界各地で潛在力のあるブランドを探しています。

代理ブランドの産業(yè)チェーンが始まったばかりの時(shí)、國(guó)際ブランド代理店が採(cǎi)用するマーケティングモデルは基本的に総代理店を発展させて市場(chǎng)を開拓します。

つまり、「授権経営、一級(jí)代理、マルチ商法」の経営管理パターンです。

國(guó)際ブランドが手に入りましたら、すぐに招商活動(dòng)を展開して、ブランドの影響力を利用して代理店を誘致して、総代理店は本社で注文して、出荷して、代理料を受け取ります。

このようなモードは急速に全國(guó)でネットワークを展開することができますが、総代理店の各級(jí)代理店に対するコントロール力が弱いため、ブランドイメージを維持するのが難しいです。

ここ數(shù)年來、各種のワニブランド、金利來などの國(guó)際ブランドが盛んになりました。數(shù)年後、速やかに第一線の市場(chǎng)から退出し、第二、第三線の市場(chǎng)に転戦しました。これと関係があります。

ここ數(shù)年來、長(zhǎng)年の蓄積の後で、國(guó)際ブランドの代理店達(dá)の実力は次第に強(qiáng)くなって、マーケティングのモードの上で1店の管理に転換することを始めて、1店の授権のモード。

葉黎明代理のフランスブランドELLEを例にとって、これはもう以前のように代理店に頼って市場(chǎng)を開拓しなくなりました。しかも30%の専門店は直接営業(yè)に屬しています。デパートに入ることを主として、いくつかの國(guó)際ブランドの代理店は専門店より販売優(yōu)勢(shì)があります。少なくとも多くの管理コストを節(jié)約することができます。

また、デパートではブランドが集中しているため、販売に大きな牽引効果があります。

溫州の本土の民族のブランドはいつも遭遇する大きいマーケットの門外の待遇に拒絶されて、これらの國(guó)際ブランドの代理店はほとんど出會(huì)ったことがありません。

この點(diǎn)について言えば、これらの國(guó)際ブランドの代理店たちもしきりにすすり泣いています。

広州では國(guó)際ブランドの代理店は橋頭人が多いので、彼らは自然により完備した企業(yè)チェーンを形成しました。

現(xiàn)在は國(guó)際ブランドの代理商會(huì)だけで、代理から生産、付帯の會(huì)員企業(yè)まで1000社以上があります。

もちろん、國(guó)際ブランドの代理店達(dá)は蓄積を通じて、今も各自の巨大な協(xié)力企業(yè)グループを持っています。CHARRIOLのようなブランドもあります。

代理店からブランド商の國(guó)際ブランド、特に二、三線の國(guó)際ブランドまでは表面的にはそんなに風(fēng)光が見えませんが、ブランド本部の変動(dòng)は代理店に大きな損失をもたらします。

葉黎明は15個(gè)の國(guó)際ブランドを代理したことがあります。彼が一番ひどい失敗をしたのは、卓凡尼？

その時(shí)、葉黎明は「卓凡尼？華倫天奴」と「3+2」の代理契約を締結(jié)しました。すなわち代理は三年で、その時(shí)にまた二年間更新します。しかし、更新は相手の捺印とサインしなければなりません。

二年間の普及を経て、葉明け方に規(guī)模の布點(diǎn)を行うと、「卓凡尼？華倫天奴」が買収されました。

相手方は3年後にもう更新しないと通知しました。この時(shí)、邦一グループはすでに北京燕莎、上海東方などの30軒以上のデパートと入場(chǎng)のことを相談しました。

これらの動(dòng)きを止めるしかない。3年間の努力も水泡に帰した。

実はこのブランドの変動(dòng)は葉黎明に迷惑をかけるだけではなくて、その皮具、男裝などの産業(yè)も溫州人の代理で、その後も続々と契約を終了して、代理店に異なった程度の損失を持ってきました。

こんなことはめったにありませんが、會(huì)ったら本當(dāng)にどうしようもないです。

葉黎明によると、彼の既存の代理ブランドの中にGUCCIに買収されたブランドがあり、契約終了後も更新しないという。

今は邦一が仕上げの仕事をしています。

「ブランドだけが自分のものであり、多くの資本を投入して広告宣伝、文化建設(shè)、ブランドの維持に取り組む自信がある」

これは國(guó)際ブランドの代理店たちの共通認(rèn)識(shí)でもあります。

現(xiàn)在まで：カーダン路服飾會(huì)社の孫小飛は2000萬元の価格でイタリアブランドのカーダン路を買収し、全國(guó)の國(guó)內(nèi)レジャーブランドの上位3位に入ることを目標(biāo)に運(yùn)営しています。

香港七好グループの周建雲(yún)はイタリアブランドカンガルーを買収しました。葉黎明はフランスブランドのLOSACOSとHOPTAHEを買収しました。