凡客がユニクロに挑戦する鍵:凡客純電子商取引モデルが持続できるかどうか

　　凡客ユニクロに挑戦するのは任重道遠(yuǎn)で、ユニクロのオーナーの柳井は中國を未來最大の市場と見なしており、中國では1000軒のユニクロ店を開くことができると考えている。2012年には60軒を新設(shè)したのは小試牛刀だけで、未來には800軒が開く。凡客の純電子商取引モデルが三四線都市や田舎に觸れることができるかどうかは、懸念が続く鍵だ。

凡客広告

前回のフランネルの戦後、凡客はユニクロやりました。最近、ダウンジャケットが発売され、ユニクロの薄型モデルの原価は499で、期間限定で399販売されています。凡客側(cè)は同じ工場で生産された薄いダウンジャケットの原価349、特価199だという。この価格は工場のコスト価格まで低くなるはずだが、あるネットユーザーは購入した後、凡客に申し訳なく、彼らの損失をさらに増大させたとコメントした。

実は凡客はユニクロをベンチマークあるいはライバルとして2年あるべきで、ユニクロの夏の半袖はUTを押して、凡客はVTがあって、秋のカウボーイはUJを押して、凡客はVJがあります。名前の模範(fàn)は大したことではありませんが、メトスボンウェイにもMTEEがあり、トランスフォーマーの3里で主役が1枚著ています。

　　に服を著せるブランドが最終的に消費者に請求書を買って家に帰ったのはに服を著せるしかし、服を売るのもビジネスモデルです。ユニクロはいわゆるSPA、すなわちSpecialty store retailer of Private label Apparelを採用しており、獨自のブランド衣裝専売小売業(yè)者このモデルの大きな足場は実店舗を開き、良い位置に大きな店を開くことです。SPAの上位3位のZara、H&M、Gapはこのモデルを採用しており、新しい市場で位置を奪うか、相手の賃貸契約が期限切れになった後、より高い価格で引き継ぐかのいずれかだ。2009年からユニクロはさらに戦略を調(diào)整し、伝統(tǒng)的なデパートに店を開き、上海淮海路の太平洋デパートにユニクロの大きな店を開いた。

凡客は5年前にスタートし、PPGを目標(biāo)にしたが、頼りにならないPPGはとっくに鳥獣散し、一気にリーダーになった。他の業(yè)界では、自分がずっと真似されていて、超えられたことがないと言える會社があります。アパレル業(yè)界では、この言葉は適用されません。市場大きすぎて完全に競爭する。

凡客の位置づけと発展の量によって、ユニクロをベンチマークと見なすのは合理的だ。しかし、ユニクロは創(chuàng)立數(shù)十年、蓄積が深い。ユニクロは日本の衣料品小売総額の5.5%を占め、海外で急速に拡大しているが、現(xiàn)在も本土業(yè)務(wù)はブランド売上高の80%を占めている。

現(xiàn)在、ユニクロの日本以外の売上高は約117億元で、そのうち半分の店舗は中國で、12年9月現(xiàn)在164店ある。このように仮定すると、中國の売上高の半分は5-60億元だ。凡客は昨年の売上高が60億元だと発表したが、そうすれば両家は同じだ。これが凡客が今年頻繁にユニクロに挑戦した理由かもしれないが、凡客はユニクロを揺るがすことができるだろうか。

製品の品目から言えば、ユニクロのスローガンはmade for allが人に服を作ること、つまりすべての人に似合う服を提供することです。凡客の現(xiàn)在の品位もほとんどカバーされており、さらには靴バッグと化粧品です。単品では、キャンバスシューズやマーティンブーツなどの人気商品もタイムリーに発売され、市場への反応が速い。凡客の仕入れ量によって、上流メーカーにもっと機能的な製品を開発してもらうのに十分で、例えばユニクロと東麗繊維が発売した下著製品、本當(dāng)に獨特な製品は消費者が抵抗できないのです。

プロモーションでは、ユニクロは店舗のPOPを中心に、ここ2年、中國でスターを起用し始めた。凡客は韓寒、李宇春、王ロダンなどに代弁してもらい、個性があり、話題性が強く、ブランドの認(rèn)知度を増やすのに有利であり、ブランドの関連度を増やすかどうか、美譽度の消費者は自分で評価している。

販売の上で、ユニクロは時間制限の特価の策略を取って、各種の単品は順番に時間制限の販促をして、數(shù)日後にまた元の価格に戻ります。消費者はしばらく待ってから手を出すべきだと知ったら手を出す。そうしないと、シーズン末にコードを切るのは難しい。凡客はインターネットに必要な低価格路線を歩んできたが、時には看板を出すのが遅くなり、消費者は買ってから値下げするのを恐れている。SPAは価格の面で全権を持ってコントロールしなければならない。

凡客がユニクロに挑戦するのは任重道遠(yuǎn)で、ユニクロのオーナーの柳井は中國を未來最大の市場と見なしており、中國で1000軒のユニクロ店を開くことができると考えている。2012年に60軒を新設(shè)したのは小試牛刀だけで、未來には800軒が開く。凡客の純電子商取引モデルが三四線都市や田舎に觸れることができるかどうかは、懸念が続く鍵だ。