光棍節は伝統的なブランドを販売して電子商取引の大戦に參加します

真偽の販促が混ざっている価格大戦8月に11月の「光棍節」を迎えた。京東、天貓などの大きな総合プラットフォームのほか、家電類サイトも価格戦を通じてフルトラフィックを稼いでいるが、価格戦に參加するアパレル類の電子商取引のトラフィックは減少傾向にある。

垂直アパレル類の電子商取引の流量は飲み込まれます

網易傘下の総合プラットフォーム恵恵網が発表したデータによると、6月から発表されたB 2 C市場のトラフィックの割合はランキングを見ると、10月は6月に比べて大きく変化し、易迅、國美、優購入のトラフィックは6月から明らかに上昇した。これは、これらのサイトが6月から休まない価格戦と無関係ではない。

その中の第1段階のチームの中で、2つの電子商取引の天貓と京東の流量のシェアの総和はずっとB 2 Cの電子商取引の流量の50%を上回って、一方で凡客誠品、好楽買、マッコリンの10月の流量は6月に比べて明らかに下がっています。このうち、凡客誠品の割合は0.4%減少し、好楽買の割合は0.3%減少し、マッコリンの割合は0.2%減少したが、これらの垂直電子商取引は価格戦に參加することは少ない。

恵恵網が提供したもう一つのデータによると、5月から、凡客誠品の流量比は下落傾向にあり、10月は凡客誠品周年の祝いで、流量比は上昇したが、5月に比べて34%下落した。同様にアパレル類垂直電子商取引の好楽買、マッコリン、Vjia、モンバーサも5月から流量比が低下し続け、それぞれ40.7%、35.4%、33.7%、18.1%減少した。

比較服飾類の低迷は、3 C類が京東を包囲討伐する各種の販促のため、明らかな流量の上昇をもたらし、その中には蘇寧易購、クーバ、易訊などが代表されている。蘇寧易購を例にとると、京東包囲討伐の6月18日當日、その流量は175%上昇し、8月15日、京東蘇寧大家電価格戦では、蘇寧流量は706%上昇した。

分析者によると、垂直電子商取引のこの半年の流量は絶えず下がっており、自社ブランドのブランドへの投入も経済環境の不利が徐々に減少しているため、流量の下落を招いたという。そのため、より多くの自社ブランドの垂直電子商取引は、より多くのトラフィックとユーザーを得るために、天貓、蘇寧などのプラットフォームにもっと進出する可能性があります。

伝統的なブランドは電子商取引の販促大戦に參加します

昔のネットブランドの主役とは異なり、今年は銀泰デパート、マドロン、宏図三胞、立邦漆、中糧、百麗などを含む伝統的な小売業者のネットショップも雙十一網に深い興味を示した。伝統的な小売業者が電子商取引に參加することは、オンライン販売に対する態度の転換を示し、「雙十一」がもたらす可能性のある流量と注文に対する認可を示している。

中國E-コマース研究センターのネット小売部の王周平アシスタントアナリストは、伝統的なブランド業者にとって、「安売り」ブランドを割引することで販売量の急増に勝つことが、賢明な選択かどうかはまだ時間の試練だと考えている。注文量の急増による出荷の遅延、顧客サービスの満タンなどのサービス割引狀況は、そのため、顧客の流失、ブランドの下落、ルートの価格體系を亂したり、損をしたりします。

各大手電子商取引の準備ギャグを見ると、今年の「雙十一」は空前の規模に見えるが、本質的には販促だ。

これに先立ち、京東商城や蘇寧易購などが參加した電子商取引価格戦は、発改委が「原価を架空にし、消費者を詐欺した疑いがある」と定性的に判斷したり、今回の販促に一定の前車の鑑があったりした。

昨年、光棍節の販促期間中に「値上げして値下げする」「返金される」「配達が遅い」などの後遺癥が爆発し、多くの消費者を失望させたが、電子商取引の慣用的な販促手段であるクーポン、お年玉、ポイントの配布も、使用制限によって一部の消費者に魅力を失った。すでに電子商取引に「だまされた」消費者の今回の販促に対する期待値が低下し、まだ帳簿を買うかどうかは観察される。