伝統小売業が電子商取引を防ぐ三大利器

「雙11」の日、

+タオバオは共同で191億元の売上高を実現しました。ほとんど國內トップ百貨チェーンの通年の業績に相當します。

それと同時に、京東商城、蘇寧易購、易迅などの電気商が倍増した販売実績も伝統小売を喉に魚の骨が刺さるようになりました。

貓の親會社アリババ取締役會長兼CEOの馬雲氏が競爭の矛先を電気商から伝統小売に変え、雙方の競爭は新たな段階に入る。

しかし、王府井百貨グループの鄭萬河會長は百貨店の將來を楽観視しています。

彼は、業態の存在を決定するかどうかは消費者の需要であり、百貨店は消費者のファッション、個性の需要を満たすことができ、だからなくなることはないと考えています。

電気商は伝統的な小売業の命を革命しようとしている。

191億元です。

今年は「ダブル11」の天貓とタオバオの支払い総額が小売業の過去最高を更新しました。

“雙11”シングルデーの販売促進は、早くも天貓が2009年に開始しました。當時のシングルデーの売上高は數千萬元だけでした。

三年の発展を経て、アリの傘下の寶を洗うだけではなくて、日の貓と集まって割りに合いますすべて參加して、その他の電気商の一行は次から次へと力を借りて、“雙11”を電気商の全業界の販売促進の大きい日になりました。

天貓、京東商城など20社余りの主要電気商が、今年の「雙11」の販売総額は300億元を超え、去年の2倍以上になりました。

また、「雙11」によって消費を牽引する能力が認められ、この日、生産者から小売店にかけて物流に至るまで、この販売チャネルチェーンのすべての力が動員されました。

これに対して、國內で3期報が発表されている百貨店では、経営コストが上昇しているなどの理由で、51.7%の企業の純利益が下落しています。

電気事業者の「雙11」販促は伝統小売企業にとって、間違いなく雪の上に霜を加えるのです。

得られた成績と將來の市場に対する予判に対して、電気商のリーダーシップの目も電気商の內部だけではない。

馬雲はこれまで、「天貓ショッピングカーニバル」は中國経済の転換の一つの信號であり、新経済、新マーケティングモードの大戦であり、伝統的なマーケティングモデルと対決すると公言していました。

天貓はあらゆるルートの商店に知ってもらいたいです。小売モードはすでに変化しています。

天貓CEOの張勇氏も「ダブル11」の意味を消費パターンの変革に引き上げた。

エレクトビジネスの衝撃の下で絶えず侵食されている市場シェアに対して、伝統小売企業はすでに自覚して行動してきました。自分の強みを強化することによって、この小売モデルの革命を迎えたいです。

伝統小売コストのブランド

天貓データによると、「雙11」の當日は

TOP 100店舗の統計データでは、上位3位のクロス、ラインマン、韓都衣舎がいずれも手作りの「淘ブランド」である。

ランキングの中から簡単に発見して、電気商の発展の途切れない加速に従って、その販売促進はだんだん多くなる線の下でブランドが加入することを引きつけました。

しかし、それでも、e-コマースプラットフォームに參加するオフラインブランドのほとんどは、伝統的な小売チャネルで長年にわたってクローズアップされてきた二線ブランドであり、百貨店の業態は生存に頼れる大きなブランドであり、ほとんどは電気商取引のルートに入っていない。

業界関係者によると、これは主に電気商取引プラットフォームのターゲット顧客群の年齢が比較的低いためである。

現在、ハイエンドブランドの大部分は天貓などの電気商取引プラットフォームに進出していないが、依然としてその位置にふさわしい伝統的な小売ルートを選んでいることも証明している。

電信商の発展の勢いはすさまじいですが、ブランドという小売業の安身立命の本に対して、伝統小売は依然として大きな優勢を持っています。

このようなブランドの優位性は、伝統的な企業がネットに觸れて先頭に追いつく基礎にもなります。

王府井百貨によると、年末または來年初めにオンラインする王府井百貨店のプラットフォームは、実體店が蓄積したブランド優勢によって、既存のブランド資源を統合することによって、300のブランド、數萬の単品をネットショップで販売する。

伝統小売コストの體験

「ダブル11」期間中、電気事業者は売上高の新記録を作りましたが、今の消費者が一番強調している體験はやはり電気事業者のショートボードです。

これに対して、伝統小売企業は消費體験においてかけがえのない優位性を持っています。

また、伝統的な小売業は引き続きこの優勢を強化しています。

北京市百貨店の周晴社長によると、消費者はショッピングだけではなく、マルチ層の買い物を楽しむ必要があるという。

これもショッピングセンターの建設ラッシュの原因の一つです。

データによると、現在中國はショッピングセンターを建設しています。

以前、太平洋百貨店は伝統百貨店として、経営不振で最終的に北京から撤退したのは、古い百貨店の位置づけを堅持するよりも、時代と共に発展できなかったからです。

そのため、顧客の多様性のニーズを満たすために、伝統的な百貨店は百貨店、スーパー、娯楽などの業種をカバーするショッピングセンターに変わってきました。

デパートは老舗百貨店の代表格として、その前に「ショッピングセンター型百貨店」の改造を完成しました。

周晴氏は、電気商の臺頭は実體小売に一定の衝撃を與えたが、伝統小売企業の體験性と総合性はかけがえのないものであると考えている。

これはまさに電気商にはないものです。

したがって、伝統的な企業がどのようにこのような優位性を発揮するかは、市場シェアを獲得する鍵となる。

各カラットの美しいダイヤモンドのマーケットの創始者兼総裁のカク毅也は、小売業の最も重要なのは消費者のショッピングの體験ですと表しています。

従來の小売資本金の資源

記者は「雙11」の前後に十數軒のデパートを訪問して調べましたが、実は、価格は電気商だけが打ち出した優位性ではないです。

いくつかの大手百貨店のお店でのセール期間中は、大部分のブランドだけでなく、新商品も6割の価格で販売できます。

これは電気屋さんのセール価格で季節の新商品を買うことができるという意味です。

これに比べて、e-コマースの販促ブランドの商品は価格が安いですが、多くは新型ではなく、在庫商品です。

調査によると、今年以來、

量の持続的な高さは、企業に未曽有の経営圧力を感じさせました。

データによると、第3四半期に國內の家電量販店43社の総在庫は437.34億元に達した。

ブランドの第3四半期の在庫も450億元に達しました。

業界関係者は、電気商の「雙11」の販売促進は、ある程度メーカーの在庫の一部を消化したと考えています。

初めてのグランドキャニオンショッピングセンターの李綱社長は、低価格をひたすら追求するのは小売企業の最終的な発展方向ではなく、消費者が価格の低さを求める同時に、商品の品質とデザインに対しても違った需要があると考えています。

伝統小売企業は豊富なサプライヤー資源、店舗數及びブランド優勢を利用して、季節の新商品でも割引価格で販売できます。

李綱によると、伝統的な小売企業は時代と共に発展し、販売促進の機會を把握し、十分に自身の優位性を発揮し、消費者の需要を掘り起こしてこそ、自身の競爭力を高めることができるという。