スポーツブランド割引続々年末は「在庫一掃シーズン」

「3.5割引」、「1つ買うと1つプレゼント」、年末はデパートの定例割引シーズンであり、スポーツブランドの「清品シーズン」でもある。デパートのコーナーでも、専門店でも、スポーツブランドは超高割引を提供している。業者は在庫一掃のためだと否定しているが、業界関係者によると、スポーツ商品市場の下落は紛れもない事実だという。

　　最低割引は3割引になります

記者は最近、複數のスポーツブランド専門店を訪問したところ、例外なく割引しており、一部のブランドは利益の幅が3.5割引にも達していることが分かった。

某大手スーパーの1階にあるスポーツブランドのお店で、李寧新型ダウンジャケットが発売されると、600回400回の買い物券が発行された。799元のレディースロングダウンジャケットを1枚購入すると、400元以下の衛衣や突撃衣製品を「贈る」ことができる。一部のデザインが少し古いダウンジャケットでは、3.5%オフの3枚の割引を受けることができます。ジョーダン?スポーツでは、一部の舊型の販促力がさらに驚異的で、1つの棚にある複數の綿入れ服に「買って1つプレゼントする」という文字が書かれている。399元の婦人用綿入れを買うと、それ以下の任意の服を贈ることができる。その中の一部の男性用綿入れの販売価格は339元、359元にすぎない。つまり、400元未満でカップルの綿入れをそろえることができる。販売員の高さんによると、この店ではこれらの販促品の品番も十分にそろっており、いつでも選ぶことができるという。

同様の強力な販促も國際ブランドで行われている。にあるナイキ季節の変わり目の優待店では、割引力は最低3割引です。絶対反シーズンの夏服のほか、春秋衛衣の割引力も5割引以下のものが少なくない。女性用衛衣は599元から4.9%割引され、現在は299元で販売されている。海光寺工場店では、今年の新モデル1499元のダウンジャケットの価格は999元にすぎず、ダウンジャケットを2枚同時に購入すると8割引になる。

割引の理由について、ある業者は「今年は相場が悪く、各ブランドが割引しているので、あまり高く売ることはできない」と話しています。在庫をダンピングするために割引をしているかどうかについては、各店の擔當者は隠すことができず、態度を示したくありません。

　6大ブランド在庫圧力37億

「実は今、スポーツブランドの服は品質もデザインも大差ありません。どちらがお得なのか、もちろんどこで消費しています」と顧客の李さんは記者に話した。一般消費者の中には、このような心理狀態を持っている人が少なくなく、スポーツブランドの経営者は価格戦をせざるを得ない。

これらの企業の主な圧力は、大量の在庫から來ている。上場企業の半年報によると、李寧、安踏、361度、特歩、ピケなど6つの國有ブランドの在庫総量は37億2100萬元に達し、2011年の年間在庫を上回った。ナイキとアディダスのスポーツウェア企業も同様の過剰問題に直面していたが、この2つのブランド會社は回復が早かった。あるアナリストは、これは店舗の管理がより直接的で、ディーラーが少ないからだと考えている。また、今年上半期の業績を見ると、國內6大スポーツブランドが軒並み低迷している。2012年半年報によると、李寧の上半期の収入は38億8000萬元で、前年同期比9.5%減少した。一方、安踏と361度の今年上半期の売上高は前年同期比マイナスで、それぞれ-11.62%と-9.95%だった。

また、最近いくつかのスポーツブランドが発表した受注會のデータも失望させ、公告によると、2013年第2四半期の受注額（卸売価格で計算）は前年同期比15%から20%下落した。ピケの2013年第2四半期の注文総額は20%-30%下落した。安踏スポーツは前年同期比15%-25%下落した。

「スポーツブランドの最近の割引力は非常に大きい」。同市にあるデパートの擔當者によると、スポーツブランドの體量は年々縮小しており、その半數以上がナイキ、アディダス、コンバースなどのブランドに占められている。「以前はナイキやアディダスなどのブランドは、新製品が発売されてから60日以內は割引が許されていなかったが、今はプレッシャーにさらされており、新製品が発売されて間もなく割引の仲間入りをした」という國産スポーツブランドへの衝撃も大きい。

　パーソナライズされた製品がありません

在庫解消のための割引セールは、もはやスポーツブランドには爭えない事実だ。そしてスポーツブランド個性的な製品が不足していることは、在庫が高止まりしている重要な要素です。スポーツマーケティング専門家の張慶氏によると、國産スポーツブランドは長期的に「羊頭狗肉」を売り、スポーツの概念を掲げているが、生産経営しているのは純粋なレジャー系の製品だという。「今まで言われてきたスポーツブランドの販売が落ち込み、在庫が滯っているということは、スポーツの看板を掲げたカジュアルウェアのことを指す」。中華全國商業情報センターの調査統計によると、専門スポーツ用品の市場は圧迫されていないだけでなく、急速に伸びている。2011年、全國の重點小売企業のアウトドア用品販売は前年同期比23.9%増加した。その中でスポーツウェア市場の総合占有率上位30ブランドの中で、単価が最も高い4ブランドもアウトドアブランドで、それぞれルースフェス（The North Face）、狼爪（Jack Wolfskin）、オソカ（OZARK）、コロンビア（Columbia）、4位のコロンビアの価格も700元を超え、スポーツウェアの平均単価をはるかに上回った。「今では消費者のニーズは著心地から機能性へと変化している」と張慶氏は言う。「単なるファッションカジュアルの観點から見ても、國內のスポーツブランドには何の優位性もない」ZARA、H&M、ユニクロなどのファストファッショングループの進出や、電子商取引で培ったいくつかの新ブランド、デザイナーブランドは、伝統的なスポーツブランドの市場シェアを押し出している。

張慶氏によると、スポーツブランドは企業戦略の方向を調整する時間が必要で、現在、國內のスポーツブランドは自身の位置づけに問題があるが、成功した企業は製品だけにブランドがないわけにはいかないという。張慶氏は、現在、國內のスポーツブランドはこのような3つの早急な問題に直面していると考えている。