マイクロアパレル企業はどのように「防衛戦」を戦うべきか

浙江省平湖市経済開発區にある製衣工場の生産現場では、従業員たちがダウンジャケットやジャケットを縫っているが、社長の計萍（仮名）は「今年の注文量は15%ほど下がった」と心配そうに記者に話した。

　　たくらむ1998年からアパレル企業を始め、主に加工の注文を受けてきたが、現在は工場に200人ほどいるが、今年の注文量の減少幅はこの中小企業にとって、圧力が予想される。

これは平湖の狀況だけではなく、北京大學國家発展研究院がアリババグループと共同で、長江デルタ地域の2247社の小企業ネットワーク調査に対しても、現段階での注文減少は初めて小企業経営に影響を與える最も主要な要素となり、この6カ月、長江デルタの7割近くの小企業経営は注文の下落の影響を受け、多くの企業が無米下炊事の局面に直面している。

　　注文が少なく、利益が下がる

平湖は中國ですに服を著せる製造の名城は、大小のアパレル生産企業數千社を擁し、多くは注文を受けて生産しており、特に一部の歐米市場の対外貿易リストは、今年の歐米諸國の経済下落が激しく、これらの企業も注文の萎縮に悩まされている。

計萍によると、注文量の減少幅が15%~ 20%に達したのは今年の平湖服裝業界の一般的な狀況であり、最も主要な原因は注文価格が低すぎて受けられないことによる注文量の低下である?！甘茏瘠櫩亭搜氦废陇菠椁欷皮い毪韦扦悉胜ⅳ饯紊蠒N幅がコストの増加速度に追いついていないからだ」

「前の2年間の従業員のコストは2500元/月で、すでに高い」と計萍氏は言う。しかし、今年は3500 ~ 4000元/月に上昇し、注文価格も1件あたり2元上昇したにもかかわらず、コストは1件あたり5 ~ 10元上昇したため、彼女の一部の単子は全然受けられなかったが、今は國內販売の単子を開拓しなければならない」

上記の報告書は、「古い顧客の注文減少と業界競爭の激化」が企業の注文減少の他の2つの大きな原因であると分析している。一方、2008年から歐米の経済環境が悪化し、これも國內の多くの対外貿易業界の境遇が悪化し、これまで多くの対外貿易受注に依存していた小企業も國內販売に転向し始め、客観的にも多くの小企業が全體の業界競爭が激化していると感じている。

一方、マイクロ企業自體の経営ルートは狹く、市場開拓能力が不足しているため、古い顧客を維持できるかどうかは企業にとって極めて重要であるが、市場環境が悪く、古い顧客の注文が減少すると、マイクロ企業の経営は大きな影響を受ける。

さまざまな不利な要素が重なり、長江デルタ小零細企業は企業の利益低下の運命を脫することができなかった。統計によると、異業種の中小企業はいずれも大幅に純利益の下落が現れ、合計54.74%の企業はこの6カ月間の純利益が2011年に比べて下落し、わずか15.22%の中小企業の利益が上昇した。

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溫州服裝商會の鄭晨愛會長はこのような影響を深く感じており、彼の所屬するアパレル業界は長江デルタで特に発達しており、中小企業の數が多く、対外貿易業務に関連することが多く、周辺経済環境の影響を受けている。上記の調査によると、長江デルタアパレル業界で純利益が下落した企業の割合は61.24%を超えた。

　　「収縮」暖房

張燕（仮名）は浙江省にある1000人ほどの規模のアパレル企業で働いていたが、これまでは自分の姉妹が別の「規模が大きく、利益が非常に良い」アパレル企業で働いていることをうらやましく思っていたが、2年前の太陽光発電ブームの時、社長は資金を太陽光発電産業に回したが、太陽光発電産業が一気に衰退するとは思わなかった。アパレル工場の伝統的な本業であるこちらの資金チェーンにも影響が出ている。

伝統産業の利益の下落にかかわらず、転産投資の失敗にかかわらず、十分な収入が不足して企業の資金需要を補充するため、中小企業の「お金不足」に対する認識はますます明らかになった。將來への慎重さと悲観から、再融資を敢行して生産に投入する小零細企業が急激に減少し、長江デルタでは多くの小零細企業が希望しない、融資する勇気がない狀況が現れ、ますます多くの小零細企業がより実務的な方式--収縮を選択するようになった。

「収縮はやむを得ないこともある」と張燕氏は言う。この2年間、労働者は非常に探しにくく、3年前には300 ~ 500人の小企業があったが、今では100人程度になったかもしれない。100 ~ 200人程度だった小さな工場は、今はやむを得ず閉鎖されているかもしれない。張燕自身の工場では、一線で働く労働者の月平均賃金は3500元前後だが、雇用面では小企業に比べて優れているが、やはり困難がある。

このような現象は長江デルタ地域で非常に一般的で、上述の調査によると、長江デルタ小零細企業の6カ月間の平均稼働率は68.16%だった。他の地域の中小企業の稼働率の変化とは業界によって大きな違いがあり、長江デルタではどの業界の中小企業の稼働率も下落し、カバー企業の割合は4割を超えた。これは、経済大環境不況の中小企業への波及が広がっていることを示しており、能動的または受動的な収縮生産の減少が中小企業における普遍的な現象となっている。

もう一つの表現は、中小企業が融資に極めて慎重な態度を示していることだ。上記の報告書によると、長江デルタには33.78%の中小企業だけが現在融資需要を持っており、環渤海地區の61.65%、中西部の72.92%よりはるかに低い。これまで浙江省の中小企業を対象にした調査に比べ、63%の小企業が現実的な融資需要を持っており、1年以上の間に長江デルタの中小企業の融資意欲が明らかに低下した。

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多くの零細企業主は、「このような環境では、お金を借りるのはもともと容易ではなく、ましてやお金を企業に投げ込むことは、必ずしも改善をもたらすとは限らず、多額の負債が発生し、リスクがさらに大きい」と考えており、市場環境が長い間改善されておらず、零細企業の生産拡大への継続的な投入を明らかに抑制していることを示している。中小企業は融資コストを負擔したくないか、投資を続ける勇気がない。

　　“ファイナンス難しい」から「融資の恐れ」へ

去る年の溫州企業家の道路走行事件から1年近く経っても、鄭晨愛は都市全體の信用不安を感じている。2011年に中國の民間貸借分野で前例のない揺れが発生し、溫州では民間企業のオーナーが道路を走り、オルドス不動産業者が自殺し、江蘇省泗洪市の「BMW郷」の高利貸しが崩壊し、河南省安陽市は不法融資の渦中に陥り、アモイ保証業は頻繁に資金チェーンが斷裂した。

第一財経放送が主催した2012中小企業発展フォーラムで、鄭晨愛氏は「今は『融資難』ではなく『融資恐怖』だ」と述べた。

この6カ月間、中小企業の経営に影響を與えたさまざまな要素のうち、資金不足や緊張の影響を受けた企業の割合は23.90%だったが、もう一つの企業経営に影響を與え、お金に関連する要素はさらに中小企業を悩ませている--顧客の延滯金。上下流の借金は、國內の中小企業で最も一般的な資金運用方式であるが、この6カ月間の顧客の代金滯納が企業経営に影響を與えた中小企業の割合は30.75%に達し、これもその資金チェーンに深刻な問題が現れたことを示している。

中小企業は本當にお金に困っていますか。上海楊浦區金融弁公室の魏果望副主任は、「表面的にはお金が不足しているが、実際には利益が不足している」と述べ、これも銀行が融資を渋っている原因の一つである一方、財務諸表や納稅問題など、さまざまな管理が規範化されておらず、企業の実際の運営狀態を他人が見ることは難しいと考えている。

前段階で盲目的に大きなことをしようとして、投資の不謹慎を招いた企業もある。鋼材貿易を例にとると、昨年の鉄鋼貿易貸付金は1900億余億だったが、実際には年間の取引量は2000億にすぎず、つまり相當部分の資金が他の業界に投入された。このような短期貸付長投の方式は経済上昇期には問題ないが、経済が下りると、みんなで死んでしまう可能性が高い。

企業融資の問題について、上海四方ボイラーグループ工程セット株式會社の馬子安董事長も頭を悩ませていたが、その後、銀行が中小企業に融資したくないと心配しているリスクは主に2つで、規範が不透明で持続可能性が強くないことに気づいた。

「酒の香りも路地の深さを恐れている」と、馬子安は自分の努力で持続可能性と発展の將來性を証明しなければならないことに気づき、自分の特許を通じて政府に中小科學技術企業の認証などを申請した。しかし、馬子安は良いことがまだ後にあるとは思わなかった。風投が入ってきて、その後、ある銀行の中小企業部門がわざわざ訪ねてきて融資を求めてきた。

「確かに、銀行に企業発展の將來性と希望を見せなければならない」融道網の創始者兼CEOの周漢氏は、一部の零細企業は擔保があればスムーズに金を貸し出すことができると考えているが、実際には銀行が質屋になるのが最も嫌だと話している。彼が創設した融道網は融資融資連攜プラットフォームであり、多くの中小企業が融資を求めて関係を探したいと考えている例を見たことがある。「中小企業は融資難に直面しており、自身から言えば、內部管理経営から発展戦略への二重の向上を解決しなければならない」。

一方、中小企業の融資には「短周波數急」の特徴があり、周漢氏は、「そのためには與信の前置きを行い、銀行から予備の與信を得なければならない。