近くで李寧のネットマーケティングを見ます。

2008年5月31日、第三回中國広告動向フォーラムが北京北京大學博雅國際會議センターホテルで盛大に開催された。

フォーラムは初めて総合代理型広告會社、メディア購買會社及び広告伝播グループのほかに、第四種類の広告會社の概念を提出しました。このような會社は発展の過程で、新しい伝播環(huán)境の需要に適応しました。新メディアマーケティング普及の新しい理念とサービスモードの方面で絶えず自己調整と革新を行い、人の知恵とデジタル技術を結合した創(chuàng)意型伝播管理會社になります。

以下は李寧ブランドのマーケティング部のマネージャーの揚綱が広告主の費伝統(tǒng)伝播に関するすばらしい講演です。

2008年5月31日、第三回中國広告動向フォーラムが北京北京大學博雅國際會議センターホテルで盛大に開催された。

フォーラムは初めて総合代理型広告會社、メディア購買會社及び広告伝播グループのほかに、第四種類の広告會社の概念を提出しました。このような會社は発展の過程で、新しい伝播環(huán)境の需要に適応しました。新メディアマーケティング普及の新しい理念とサービスモードの方面で絶えず自己調整と革新を行い、人の知恵とデジタル技術を結合した創(chuàng)意型伝播管理會社になります。

以下は李寧ブランドのマーケティング部のマネージャーの揚綱が広告主の費伝統(tǒng)伝播に関するすばらしい講演です。

揚綱：ご來賓の皆様、インタラクティブマーケティングの専門家の皆様、おはようございます。

今日はとても嬉しいです。李寧を代表してここに立って、皆さんと一緒に検討します。私達は一緒に非伝統(tǒng)的なマーケティングのこの領域で共有します。

このプラットフォームを借りて、私たちのブランドをもっと理解してもらいたいです。同時にインタラクティブな過程で、みんなと一緒に進歩して、一緒に勉強します。

結局私達はそれを非伝統(tǒng)的、非主流と呼びます。

ですから、この分野では、共通の言語と共通の研究という空間がたくさんあります。

じゃ、これから簡単に広告をします。

李寧を紹介します。私達の李寧の會社、中國、ひいては世界で最も偉大な選手が創(chuàng)立したこのような會社をご存知です。

今まで18年間の歴史を歩みましたが、18年は中國の企業(yè)にとって歴史があります。

世界の舞臺に立って、私たちはまだ若いです。

このような2008年北京オリンピックの大きな背景の下で、すべての國際ブランド、特に國際スポーツブランドが中國に進出しました。

私たちは彼らと比較した時、実際に実力は経験から言えば、まだ足りないところがたくさんあります。

このような大きな背景から、私たちは自分の能力に挑戦し、絶えず自分のマーケティング経験に挑戦しなければならないようになりました。

過去18年間、李寧は発展がとても早いです。

特に過去5年間で、全體の業(yè)務量は、毎年35%以上というペースで発展してきました。

この過程の中で、実際には自分自身も絶えず挑戦させられます。

ずっと見ています。私たちはもう一つの階段を登ります。私たちはどうすればいいですか？どうやって把握できますか？

実は過去十數年間、特に過去三、四年の間に、李寧はなぜこのような高い成長のスピードで発展し続けてきたのですか？

最も重要な點は、市場の動向に非常に注目しています。

私たちの消費者はいつでも知っています。

実際には、このブランドは、私たちの會社は毎年大量のエネルギーと資源を投入して消費者の調査を行っています。

消費者調査といえば、今日の話題に関する研究がありますが、毎年やっています。

私たちは03年、04年、05年から08年までやりました。

私たちは過去二年間に、このような調査の大型定量的研究をもとに毎年一回ずつ毎年二回に変えました。

ここでは半年ごとに消費者の中國スポーツ用品市場の消費者メディア習慣変化図を作成しています。ここでは今日私達が話している話題と関連しています。つまり彼らのメディア上の習慣について、席にいる皆さんは一定の理解があると信じていますが、多くは定性的な研究で、自分の身の回りのこのような狀況から見ています。

しかし、実際に私達は定量的に発見しました。過去3～4年間、中國のスポーツ用品市場全體で、消費者はメディアの習慣から大きく変化しました。

私たちの最も関連しているテレビ、インターネット、平面メディアという三つのメディア形式から見れば、実際にインターネットは上昇傾向にあると見られます。

特に04-06年の段階では、上昇のスピードが速いです。もちろん、これは私たち全體の全國のインターネット人口と密接に関係しています。また、ここ數年のメディア環(huán)境、そしてインターネット上に絶えず出現(xiàn)している新しいメディア形式が関連しています。

しかし、客観的に言えば、この3つのメディアは今の中國の若者たちが情報を得て、彼らは時間をかけて交流する最も重要なメディアの方式です。

このような狀況の下で、私達は絶えず自分の投入を調整して、みんなは1つの定性的な角度から見ることができて、04-08年から、全體のメディアの投入の予算の配分、テレビの上で、私達は一定の減少があります。

私達は全部の減った部分を全部私達のネットの投入に置いています。

大量の予算をここに置いて、インターネットマーケティングを利用するこのようなプラットフォームと消費者のインタラクティブなこのようなパイプの構築を助けてくれます。

このようなものを通して、スポーツ用品市場の業(yè)界の中で、私達は非伝統(tǒng)的なマーケティングの面で、前に行きました。

少なくとも自慢できるのは國內ブランドの中では私達が一番です。

私達のネットマーケティングにおいて、実は主な仕事はいくつかあります。最も基本的な広告の投入は他にも私達のこの業(yè)界で非常に重要なポイントです。コミュニティの建設とフォーラムのマーケティングです。

スポーツ用品という業(yè)界を知っていますが、伝統(tǒng)的な業(yè)界とは大きく違っています。

簡単に言えば、業(yè)界を快速消費品に分けたり、贅沢消費品に分けたり、スポーツ消費品は快速消費品と贅沢消費品の間に介在しています。快速消費品の機能性の訴求があります。同時に、もっと肝心なのは贅沢品業(yè)界の感情を取り入れたマーケティング方式です。この二つの業(yè)界の一つの結合は伝統(tǒng)的なマーケティングをする時に、一つの方面で私達の機能を紹介します。

この點は私達が模索しています。國際ブランドのいくつかがインタラクティブマーケティングの前に行くブランドです。彼らはすでに実行しています。そして、このような経験をよく実現(xiàn)しました。

典型的な例では、新浪のスポーツチャンネルの中に、「私は誰のために狂うのか」というプレートがあります。

みんなはどれぐらいの人がスニーカーに対して研究がありますか？研究がある人はみんなこのプレートを知っています。この業(yè)界の中に意見のリーダーという人がいます。このグループは彼の定義をリーダーと言います。靴に対して研究があります。靴を自分の愛として、甚だしきに至っては生命の一部人として、彼らの一言一語でこの業(yè)界の中の普通の消費者たちの購買傾向をリードしています。

殘念なことに、このプレートはNikeが先に建てられました。

面白いことに、私たちはこのプレートと一つの協(xié)力関係を築いてきました。そして、毎年見に來て、このプレートとの協(xié)力はますます多くなりました。

そして、このような國産ブランドを奨勵し、自主ブランドの革新を奨勵する大きな文化背景の下で、私たちはこのプレートの中で注目されている。

もっと多いのはあれらにもともとただ國外のブランドのこれらの意見の指導者だけに関心を持たれて好きで、そのためコミュニティ建設のこの方面で、私達はすでに重大な突破を得ました。

だから、フォーラムのマーケティングについては、みんな多少の理解がありますが、実際には國內でも、中國のスポーツ用品業(yè)界でも、李寧はまずフォーラムのマーケティングを利用してブランド建設を行い、製品普及を行うというブランドです。

まず私たちが行ってみます。この面で試してみます。

ここでは、私たちは主に関連のフォーラムを利用して、組織を通じて手をつないで他の関連分野とこのような資源を推して、最大化して私達のブランド文化の伝播と私達の製品特性のこのような伝播を導きます。

では、これから皆さんと共有したいのですが、私たちはビデオを利用して、このようなネットワークマーケティングのツールで作った事例です。

このケースは2007年にサッカーシューズの製品を持っています。とてもいいサッカーシューズの製品です。

三、五年の間に、中國のサッカー靴市場は萎縮した狀況を呈しています。もちろんその原因はよく知られていますが、スポーツ用品のような組織として、私達のような會社は定期的に市場にプロのサッカー製品を紹介しています。

そして、このような大きな背景の下で、私たちはサッカーでこのような予算を割り當てることができます。

さまざまな不利な狀況の下で、どうやっていくつかの革新的な手法を通じて、小さな博大な手法で、私達の製品を消費者に紹介し、多くの人に私の商品を知ってもらい、私のブランドが好きですか？

私たちが利用できるネットのプラットフォームは、病毒的なものを利用して、消費者が參加した後、自発的な方式で、私たちの製品の知名度を確立し、更に多くの人に私たちの話題を理解させることができます。

そして、より多くの人たちが、このような面白い話題を作って、それを自分の公式サイトに引っ張り出して、私たちの製品を知ることができます。

このような大きな背景の下で、一つのケースを企畫しました。

ここでは主にいくつかの段階に分かれています。第一段階では話題が発生します。一部の不條理な短い動畫を通じて、インターネットに載せて、多くのネットユーザーに好奇心を持たせて、次のマーケティング活動に注目してもらいます。ここでは主にいくつかの手法に頼っています。

これらの組織との商業(yè)提攜を通じて、私たちの情報を発表し、また、私たちのフォーラムのマーケティングを利用して、これらの情報を発表して、これらの短いビデオを貼り付けます。

短いので、ダウンロードしやすくて、とても放送しやすいです。

同時に、私達はまた電子メールの形式で、私達の會社の千人の従業(yè)員を利用して自分の友達に送って、同時に私達のこれらのパートナーのを利用して、商業(yè)の協(xié)力の創(chuàng)立したパートナーを通じて、彼らのデータベースを通して、EDMの形式で彼達の各自のユーザーに送ります。

それと同時に、他の広告形式を利用して、私達のものを伝えに來ました。

最終的な結果はとてもいいです。私たちは30萬円余りの費用を使って、最終的に五百萬ぐらいのブラウズ量に達しました。

また、この五百萬のブラウズ量は獨立したIPアドレスですので、全體的にはこのケースは非常に成功しています。

これからはこの動畫を流します。

國內のブランドはどうやって私達の営業(yè)をしていますか？

簡単に言えば、私達の活動現(xiàn)場でDVDを持って盜撮して、従業(yè)員が制止しています。このような簡単な映像は、ネットユーザーの好奇心を引き起こしています。実はここには見たことがない字があります。足の字と足の字、もう一つの解體があります。

第二段のビデオは、第一段の動畫を送ってから、私たちの線の下で小規(guī)模の記録を作ります。

全體としては、2つのビデオを見て、私たちはこのマーケティングの斷片を通して、若い消費者に伝えたいです。私たちが話したい言葉はルールを破るという主張です。

第二に、この理念を通して、みんなが運じゃなくても大丈夫だと信じています。