電子商取引市場統(tǒng)合加速再シャッフル幕引き開始

「雙11」に続いて、電子商取引は「雙12」を作り出し、2012年の販売促進(jìn)のために収拾し、2013年のために人気を蓄積しようとしたが、意外にも大きな「溫度差」に遭遇した。電子商取引業(yè)界が経験している時(shí)代の特色に富んだ変遷も明らかになった。

年末に振り返ると、2012年の電子商取引業(yè)界は非常ににぎやかで、年初には伝統(tǒng)的な小売業(yè)者の蘇寧電器が電子商取引の高調(diào)な転換を行い、年中には京東商城と「米ソ」及び各電子商取引の混戦があり、年末には電子商取引「雙11」の集団お祭り騒ぎがあった。発見を整理して、価格戦いの名の下で、電子商取引は資金、物流、情報(bào)などの各方面について競爭し、激戦の中で、電子商取引の內(nèi)部にはまた変革が現(xiàn)れ、垂直電子商取引は資本寒波に遭遇し、小電子商取引は死に始め、中型電子商取引は買収合併されたり、総合電子商取引に買収されたりした。

しかし、価格戦を通じて、電子商取引は多くの消費(fèi)者をオンラインからオンラインに引き付けることに成功し、小売業(yè)界の革命を巻き起こし、より多くの小売企業(yè)を刺激して電子商取引分野への進(jìn)出を宣言した。將來に向けて、電子商取引と伝統(tǒng)的な小売の競爭と融合は長期的な話題になる見込みだ。

価格の激戦でよだれが一斉に飛ぶ

「ダブル12期間中、オンライン?オフラインでの0元購入商品は300萬點(diǎn)以上販売され、販売規(guī)模はダブル十一を超えた」と蘇寧易購氏は12日、記者にこのような戦績を送った。

今年3月、蘇寧電器の張近東董事長は全國両會(huì)に參加した際、傘下の電子商取引プラットフォーム蘇寧易購ホームに高調(diào)し、蘇寧電器が「ウォルマート+アマゾン」モデルを構(gòu)築すると発表し、近いうちに京東に挑戦することを目標(biāo)にし、長期的には天貓になることを目標(biāo)にしている。

艾瑞諮詢の統(tǒng)計(jì)によると、3四半期の販売促進(jìn)を経て、今年9月30日までに蘇寧易購はアマゾンを上回り、B 2 C分野の第4位に躍り出たが、天貓、京東商城のそれぞれ54.6%と21.8%の市場シェアに比べて、蘇寧易購は4.2%の市場シェアで競爭相手とは言えない。

ここ2年來、電子商取引の価格戦は比較的に頻繁で、當(dāng)ネットCEOの李國慶氏によると、2010年の電子商取引は狂気期を経験し、風(fēng)投は電子商取引企業(yè)を追いかけて走り、大きな投資を手に入れた電子商取引企業(yè)はさらに「損をして掛け聲を稼ぐ」ことを惜しまず、より大きな販売と市場シェアを獲得し、それによって新しい投資家を誘致した。

2012年、電子商取引は一般的に資金チェーンの斷流の危険に直面している。中概株の信頼危機(jī)の影響で、米國資本市場は中國企業(yè)の米國上場の扉を閉じ、京東商城、凡客誠品を代表とする電子商取引企業(yè)はIPOを放棄せざるを得なくなった。

蘇寧易購は攪亂者だった。蘇寧易購は蘇寧電器の資金とルートの優(yōu)位性によって今年から大量のマーケティング販売促進(jìn)を開始し、業(yè)界関係者によると、蘇寧易購のマーケティングコストは京東商城などより倍増し、數(shù)十億元に達(dá)した。また、國美電器、テンセントなどは今年、電子商取引への投資を増やしている。

新規(guī)參入者が力を発揮し、2012年の電子商取引競爭はさらに白熱化したため、京東商城の店慶販促の際、國美オンラインモール（國美オンラインの前身）、蘇寧易購などが包囲討伐に力を入れた。蘇寧電器が融資を受けて蘇寧易購を行っていた時(shí)、京東商城の劉強(qiáng)東CEOは蘇寧電器を「空にする」と言い、株主に護(hù)持を宣言させた。

しかし、価格戦もマーケティング戦であり、京東商城で8月に蘇寧易購、國美オンラインなどの電子商取引と混戦した後、國家発展改革委員會(huì)は、一部の電子商取引の間に不正な競爭があり、先に値上げして値下げするなどの詐欺行為があると考えている。しかし、価格戦を通じて、各大手電子商取引のアクセス數(shù)は急速に急増し、後の「雙11」電子商取引カーニバルの大セールのために人気を集めた。

　統(tǒng)合加速淘汰幕

十分に競爭するインターネットの特性はシャッフルを激化させ、蘇寧易購は9月に垂直電子商取引の赤い子供を買収し、業(yè)界內(nèi)のシャッフルの始まりとされている。

2004年に設(shè)立された紅孩子は國內(nèi)で最初に母子用品に専念した電子商取引企業(yè)で、年間販売規(guī)模は10億元を超え、登録會(huì)員は750萬人以上に達(dá)したが、利益がなく、資金チェーンが弱い紅孩子は上場が絶望的になった後、やむを得ず蘇寧易購の懐に入った。

「凡客誠品はすでに電子商取引企業(yè)から1社になったに服を著せる企業(yè)。」凡客の擔(dān)當(dāng)者によると、この4年間、凡客誠品は6ラウンド4億2200萬ドルの投資を誘致し、すべての電子商取引と同様に赤字、焼銭の狀態(tài)にあったという。2011年末には上場に成功できなかったため、凡客は今年からモデルチェンジを反省し、會(huì)社レベルで組織構(gòu)造の調(diào)整、精密化管理を行った、製品面では、さらにアパレル企業(yè)に回帰している。

「今年第4四半期に利益を上げた」と上述した凡客誠品の擔(dān)當(dāng)者は紹介した。あれだけの調(diào)整をして、ビジネスの本質(zhì)に回帰して、製品を細(xì)かく耕すこと自體が、會(huì)社を健康にするためだ。{page_break}

生存を図るために、より多くの電子商取引企業(yè)が合縦連橫を選択し、凡客誠品と楽蜂網(wǎng)が蘇寧易購開放プラットフォームに正式に參加した。これまで、酒仙網(wǎng)と國美電器ネットショッピングモールは相前後して當(dāng)網(wǎng)に入り、その後當(dāng)網(wǎng)はまたテンセント電子商取引プラットフォームQQネットショッピングに入り、凡客誠品、1號(hào)店などのB 2 C企業(yè)も天貓に旗艦店をオープンしている。

李國慶節(jié)氏によると、當(dāng)當(dāng)ネットは天貓、QQネット通販と競合している。天貓に入居することは、天貓プラットフォームのトラフィックを利用して新規(guī)ユーザーを誘致し、迅速に大規(guī)模にするための戦略の一部である。販売狀況を見ると、第三者プラットフォームへの入居効果も顕著である。

業(yè)界関係者は、海外資本市場が冷え込んでおり、特に中國の中小規(guī)模電子商取引にとって、上場は非常に困難になっているとみている。上場を計(jì)畫していた會(huì)社は、より実務(wù)的な選択を探すしかなかった。

今年10月、劉強(qiáng)東氏は記者の取材に対し、「インターネット分野には新しい業(yè)界が登場するたびに、最後まで最大3つの大企業(yè)が生き殘ることができるという特徴がある。電子商取引の業(yè)界は変化が速く、努力しなければ、常にアウトになるリスクに直面している」と述べた。

ベテランの電子商取引アナリストの李成東氏も、業(yè)界が寡占であれば、産業(yè)と消費(fèi)者の利益を危うくするに違いない、業(yè)界參加者が多すぎると、十分に競爭するインターネットの特性がシャッフルを激化させ、最終的には資源を2-3社のリーダーに焦點(diǎn)を當(dāng)てることになる。

業(yè)態(tài)顕威挑戦小売

電子商取引業(yè)界は損をして利益を上げているが、アリババグループの馬雲(yún)取締役會(huì)長は、將來的に電子商取引が伝統(tǒng)的な小売に基本的に代わると考えている。

公開數(shù)字によると、2007年以來、我が國の消費(fèi)財(cái)小売総額は毎年16%以上の増加幅を維持し、同期のネット通販取引額の複合成長率は77%に達(dá)した。2006年、ネットショッピングの取引額は社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額の0.3%にすぎず、2011年には4.3%に達(dá)した。今年のタオバオと天貓の年間取引額は1兆元を超え、この割合も6%前後に上昇する見通しだ。11月11日に天貓と淘寶が記録した191億の売上高は、1日の社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額の30%以上を占めている。

「私は馬雲(yún)さんと賭けてみます。2020年、つまり10年後、もし電子商取引が中國の小売市場で50%を占めていたら、私は彼に億をあげて、もし彼が私に億を返してくれなかったら」と大連萬達(dá)集団株式會(huì)社の王健林董事長は答えた。

しかし、新業(yè)態(tài)の力強(qiáng)いインパクトを受けて変革が始まり、蘇寧電器は前線に立った。王健林氏も、萬達(dá)グループは電子商取引の分野に進(jìn)出し、電子商取引を通じて傘下の商業(yè)不動(dòng)産、高級ホテル、観光、映畫院線とチェーン百貨店の5つの主要業(yè)務(wù)を同時(shí)にパッケージ化し、仮想的なオンライン商業(yè)総合體を開設(shè)すると明らかにした。

現(xiàn)在電子商取引彼らは価格を下げ、品種の組み合わせや商品の數(shù)量を広げ、顧客體験を高める一方で、消費(fèi)者のニーズをどのように深く把握し、誘導(dǎo)するか、およびどのようにサプライヤーやブランド商と協(xié)力してウィンウィンを?qū)g現(xiàn)するか、どのように差別化商品の組み合わせを?qū)g施するかなどの「ビジネスの本質(zhì)」に欠けており、伝統(tǒng)的な小売企業(yè)は技術(shù)手段を用いてビジネスにおける問題を解決している強(qiáng)力なデータマイニングと分析システムの設(shè)計(jì)、消費(fèi)者ニーズの深堀りなどの「技術(shù)的本質(zhì)」に欠けている。

「電子商取引の競爭と発展は、最終的には必ず『商業(yè)の本質(zhì)』と『技術(shù)の本質(zhì)』に回帰し、両者は不可欠である」と申銀萬國の研究は、実體小売業(yè)者であれ、ネット小売業(yè)者であれ、「電気」、「商」の両面で初級段階にあり、いずれもまだ長い道のりがあると考えている。