電気商業界の新たな苦境：オンライン販売ルートの調整が難しい

「すべての製造業のトレーダーたちに今日の情勢が変わったことを知らせたいです。伝統産業にとって、この大戦はすでに始まっているかもしれません。」

アリババ集団主席の馬雲さんの目には、貓のショッピングフェスティバルが伝統的なマーケティングに対する新しいマーケティングモデルの大戦を開始しました。

業績の下落と在庫高の二重の影に包まれる伝統に対して

生産者にとって、「雙十一」が持ってきた販売量は伝統的なマーケティングモードでは想像できないですが、これはまた一杯の飲茶で渇きをいやしているようです。

戦略地を攻略した電商が上位になり、服屋たちは恨みを抱いていた。

191億元を前倒しして需要を前借りしましたか？

今冬は実體店がさらに心配になります。

淘汰大軍のリストで、

「必ず買うもの」になったのは、季節の変わり目の硬度需要のほかに、もう一つ重要な原因があります。ほとんどのアパレル企業の割引は事実です。在庫が高い危機に陥っているアパレル企業は在庫をできるだけ消化するために、販売促進の力を惜しまないです。これも賢い消費者に捉えられています。

早くも「雙十一」が來る前に、準パパの劉さんは早く寶の中に現金を払いに行きましたが、「雙十一」の當日に自分が買いあさる予定の粉ミルク、紙おむつはごく一部の商品だけを象徴的に5割引しました。そして「これらの少ない商品は瞬く間に売り切れました。」劉さんは仕方なく服の靴の帽子エリアを転戦しました。

財務報告によると、紡織服裝重點會社の第3四半期の純利益は同13%下落した。

端末の消費が低迷しているため、一部の企業の財務情報が悪化し続け、売掛金や在庫が上昇し、電子商取引サイトの狂喜的な販促合戦は在庫整理の効果が最も顕著な「寶物」になっているようです。

しかし、衣料品業界の高在庫危機は一度や二度の販売促進で解消できるものではなく、高販売量はいくつかの有名なアパレルメーカーの旗艦店に集中しているだけです。

「雙十一」の割引販売はもう一つの大きな潛在的なリスクをもたらしました。販売量の爆発的な伸びはすでに消費者のショッピング意欲と需要を前倒ししました。今年の冬には、実體の洋服店の販売がさらに心配になります。

「試著室効果」が流行しています。

オンラインとオフラインのルートは調整しにくいです。

ホワイトカラーの蔣薇はかつてデパートの常連で、2週間ごとに西単に行く頻度を維持していましたが、2年前に蔣薇の消費方式が変わりました。依然として頻繁にデパートに出入りしています。

蔣薇のようにデパートを捨ててネットで買う人が少なくないです。

このような現象は業界の人に「試著室効果」と呼ばれています。

「オンラインとオフラインの価格の大きな違いが、このような現象を引き起こしている」

馬崗は記者に対して、オンラインで客の流量を奪い取るために安く遊んで、大きく実體の店の販売システムに衝撃を與えました。

また、チャネルの混亂も重要な原因です。

例えば、Aの圧力が高くて、50元で売っていますが、Bの圧力がそんなに大きくなくて、80元で売っています。とにかく衝撃です。」

伝統的な服裝の企業にとって、電気商は彼らによく恨ませます。

販売ルートを広げることができますし、在庫を消化するための重要なルートにもなります。

しかし、電気商のもたらす衝撃はもっと大きいようです。

典型的な例は李寧です。

9月から、李寧會社はそのルートを利用してネットショッピングモールを普及させました。オンライン販売の低価格割引は実體店舗の販売に影響を與えました。李寧會社の販売代理店はこれに対してかなり不満を持っています。

李寧會社は「実體店は李寧會社の重要性と核心的地位を揺るがすことはできない」と誓いましたが、線上の摩擦はまだ消えそうな気配がありません。

実は、李寧の悩みは全業界のものです。

現在はオンラインとオンラインの二大ルートの販売協調問題に直面しています。電気商の臺頭は一定の程度で、オフライン販売の停滯を招きました。電気商の優位性をどのように合理的に利用するかは服裝企業ごとに困難な課題になりました。