紡績相場が下落し、華通色紡績の再市場目標(biāo)を定めた。

2008年前、華通グループ會長國の苗綿貿(mào)易、製造業(yè)に従事しています。他の繊維分野において、彼は技術(shù)的な優(yōu)位性がありません。國際金融危機(jī)に巻き起こるハリケーンに、彼は避難所を探し始めた。紡績業(yè)の「微笑曲線」の両端は、魅力的な「青い海」ばかりではなかった。季節(jié)の苗がこれまで耕していた綿の分野を例にとると、大企業(yè)の多くが先行して、相互の競爭が厳しくなり、后に白熱化した「紅海」に直面している。その時の漢麻は例外です。しかしその後數(shù)十年、大規(guī)模な原料栽培の問題に加えて、麻生地固有の色褪せ、起毛、かゆみなどの弊害があり、漢麻の産業(yè)化はスムーズではない。市場の動向に詳しい季節(jié)國の苗は、その間に隠れた商機(jī)を見た。

チャンスを見つけて、原料を乗り越えます。

「吉馬良斯」ブランドの「母體」として、紹興華通色紡有限公司の第一歩は上流に伸びています。

このため、「華通色紡」は1000萬元余りの研究開発に投入され、解放軍総後方勤務(wù)部の軍需裝備研究所に所屬する漢麻中心との協(xié)力を得て、漢麻に対して成功しました。繊維改良を行い、漢麻生地の持病を克服し、「漢麻綿色紡糸」などの新製品が特許を取得しました。2009年、華通は1億元を投じて馬に乗る年間6000トンの漢麻と綿の混紡糸プロジェクトを投入して、國家の重點産業(yè)の振興と技術(shù)改造プロジェクトのランクに入りました。

製品は天地の広がりを増す。わずか二年余りで、華通色紡は第4世代の漢麻と綿の混紡の工蕓定型化を完成しました。前後して漢麻易起毛起球、かゆみ感と色収差の不均等、色褪せやすいなどの欠點を攻略しました。肝心な技術(shù)をマスターして、國家の発明特許を受けました。また、軍服面料と軍用靴下の更新製品の量産量としています。二回にわたって華通色紡研究指導(dǎo)の中國工程院院士、國內(nèi)紡績材料研究分野の権威ある姚穆教授に評価された。市場見通しが広い」

　　剣は偏向して、主にハイエンドの住宅市場を攻撃します。

綿から麻までの乗り越えを?qū)g現(xiàn)した後、華通色紡はまたアップグレードの新しい目標(biāo)があります。

漢麻の生地は歐米のハイエンド市場に「人類の第二層の肌」と譽(yù)められています。その著しい特徴は、吸濕汗、抗菌脫臭、紫外線防止、かゆみ止めなどの他の麻類より明らかに優(yōu)れています。資料によると、漢麻繊維の濕性は綿の3倍で、その織物は95%以上の紫外線を遮ることができます。「高級漢麻の服飾をしています。原料は品質(zhì)保証の第一の一環(huán)です。原料からのリードに努めています。」季國苗は言った。

そこで、もとの原料供給ルートを確保するとともに、華通色紡績は多方面にわたって実地調(diào)査を行い、この前アムール川省克山県と5萬ムーの漢麻栽培基地の協(xié)力意向を達(dá)成し、「吉瑪良斯」自身の原料基地を建設(shè)しました。同時に、華通色紡績はもう紡績糸、布地から服飾設(shè)計技術(shù)チームまで創(chuàng)立しました。紡糸の研究開発において、國內(nèi)の麻紡織専門家付成彥氏が率いる「付成彥麻繊維研究開発紹興工房」が設(shè)立されました。布地のデザインについては、現(xiàn)在國內(nèi)の下著販売ランキング3位の「歐迪芬」の設(shè)計総監(jiān)督を招聘して、「吉瑪良斯」の家の服飾デザインリーダーを擔(dān)當(dāng)しています。これらについて言えば、季節(jié)國の苗は數(shù)百の貴重品と自信満々である。彼は「基礎(chǔ)の宿題をしっかりして、ハイエンドブランドの基礎(chǔ)がしっかりと固められました。今はすでに20人以上の研究開発チームがあり、市級企業(yè)技術(shù)センターがあり、將來は企業(yè)研究院にアップグレードし、國內(nèi)の漢麻繊維の技術(shù)高地になり、『吉馬良斯』の研究開発、設(shè)計に強(qiáng)力な保障を提供します」と述べました。{pageubreak}

「ブランドを作る前に、冒険しないようにと勧められた業(yè)者がいます。先に入るものは全部転業(yè)しています。」インタビューを受けた時、季節(jié)國苗は自分は一時的に頭が熱くならないと何度も強(qiáng)調(diào)した。しかし、実際には、國內(nèi)のいくつかのブランドの衣料品の在庫が激化し、利益が下落した今日、華通色紡の第3次モデルチェンジは、より説得力のある理由が必要です。

これまで紹興に現(xiàn)れた多くのアパレルブランドに対して、吉馬良斯は競爭の激しい上著市場を避けて、家と家の下著の服裝領(lǐng)域を攻撃して、大衆(zhòng)化のルートを歩きました。紹興柯橋天虹ビルのブランド専門店では、20以上の種類の下著と家庭服があります。価格は大體千元以上で、高付加価値の立腳點は漢麻生地の特殊な機(jī)能性にあります。

高級な家庭服ブランドを作り、華通色紡は製品を市場に投入する前に、その“吉瑪良斯”のために直営と加盟を同時に重視するマーケティングの道を設(shè)計しました。

季節(jié)の國苗の言い方によって、「吉馬良斯」は自主ブランドとして、その物語はヨーロッパから源を発して、「貴族」出身の素質(zhì)を除いて、更に原料、布地から設(shè)計の優(yōu)秀な品質(zhì)まで、ハイエンドブランドを作るのは「珠玉聯(lián)璧、水至意」と言えます。

今年3月に「吉瑪良斯」のホームウエアが正式に市場に入ってから、會社の直営店からのフィードバックの情報に関わらず、それともブランドの普及部門からの調(diào)査報告書でも、漢麻の服裝は強(qiáng)い市場競爭力を持っていることを示しています。このため、柯橋天虹百貨で初の「吉馬良斯」のホームアパレル直営店をオープンした後、2番目の直営店は8月上旬に紹興の國商ビルに開店しました。省城杭州ビルで3番目の直営店を出す契約式も8月に行われました。今年中に、華通色紡は省內(nèi)の主要都市のハイエンド商業(yè)ビルで10の「吉瑪良斯」直営店をオープンする予定です。

來年は全國の大都市で大規(guī)模な企業(yè)誘致を?qū)g現(xiàn)するために、100軒の「ジーマーズ」の加盟店を開設(shè)することを目標(biāo)にしています。華通色紡は上海で関連會社を登録し、北京で事務(wù)所を設(shè)立しました。特に、華通色紡は中國女子バレーと冠名指定商品協(xié)議を締結(jié)し、女子バレーに力を貸して、「吉瑪良斯」の知名度を高めました。季國苗さんは「『ジーマーズ』は國內(nèi)のスポーツ界で唯一の下著冠名指定ブランドです。將來はバスケットボールなどのスポーツ種目の冠名指定ブランドにも拡大して、より広い範(fàn)囲で普及させたいです。

「原料の優(yōu)勢がないので、服のブランドは作れません。」現(xiàn)在、原料、布地、服飾の三段階の開発において、華通色紡績はすでに3000萬元を投入しました。漢麻分野の全産業(yè)チェーンはすでに成形されています。そして前後道の研究開発において比較的優(yōu)位を形成しています。