二三線都市はぜいたく品消費の主戦場となりつつある。

＜p＞成都市人民南路から南に向かって、赤い照壁の隣の仁恒置地広場には、巨大な「LV」のロゴがあります。

＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞LV＜a＞は世界の贅沢ブランドの一つである。

成都の人々の購買力は異常で、仁恒の地場広場のLV旗艦店は2010年9月の試運転営業日に総額500萬元の商品を売りました。

この中國の西部都市は、高級品の販売実績の新たな増加點となっている。

＜/p＞

＜p＞仁恒置地（成都）社長の黃中興氏は「私たちは成都という都市において贅沢品市場をするという初心は非常に正しい」と喜んでいる。

＜/p＞

＜p＞歐米や香港に比べて、＜href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp”高級品＜a＞は中國での価格が30%も高く、さらには1倍も高いが、これらの中國の「オナニー都市」における強力な消費力とビジネスチャンスの出現には影響しない。

有名投資銀行のゴールドマン?サックスが先日発表したデータによると、2012年の中國人の高級品の年間消費は460億ドルで、その中の國內消費は189億ドルである。

＜/p＞

＜p＞二、三線都市はだんだんハイエンドブランドの消費の主戦場になります。

奧美中國消費者の洞察とトレンド調査チームは7日、中國の二三線都市の消費者が中國ひいては世界経済を左右しているとの報告を発表した。

2011年には、すべてのブランドが二、三線都市に投入された広告額は2.2兆元に達し、第一線都市の4倍に達した。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞LV家出＜strong＞＜p＞

＜p＞最近、北京、上海から來た30人の観光団がヨーロッパを一周し、贅沢なブランドをたくさん持ち帰りました。

ベテランファッション編集者の沈黎さんはこの30人の中の一人で、彼女はびっくりして発見しました。

＜/p＞

＜p＞北京、上海などでは、數年前の「人の1つのLVが嫌いで、真偽を問わず」という狂気の成長期が過ぎています。

沈黎はファッションの角度からLV、＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexus.asp”＞Gucci＜a＞などの伝統的な高級ブランドが中國の一線の都市の消費者の中で日に日に“寵愛を失います”の原因を分析しました。

＜/p＞

＜p＞データがこれを証明しました。

「LVは北京、上海のようなハイエンド消費者が集まる都市で、店舗販売は毎年5%から10%まで落ち込んでいます。

彼らの內部でも調整モードを強化し、トップの消費者を殘したいとしていますが、結果はやはりがっかりしています。

沈黎は言った。

＜/p＞

＜p＞彼女は、LVが中國で主に普及しているのはその中のローエンド製品だと考えています。

海外ではLVの基本商品は多くの一般の人やお手伝いさんが消費に行きます。

「もちろん、先期に中國市場に進出したLV、Gucciなどに比べ、より多くの高級ブランドが中國市場に進出するにつれ、中國人の高級ブランドに対する認識が深まり、一部LVの販売量が流れたのも原因の一つです。」

＜/p＞

＜p＞贅沢品は中國の第一線の都市市場で飽和し、二、三線都市の市場にチャンスをもたらしました。

LV達は武漢、長沙、鄭州、瀋陽、ハルビン、ウルムチなど二三線の都市にいます。

これにより、中國市場は日本を平定し、LVMHグループの2011年の売上高は237億ユーロを突破した最大の市場シェア貢獻者となりました。

＜/p＞

＜p＞2012年9月、中國で42番目の専門店を河北省の省都石家荘にオープンしました。

香港の寶石ブランドの北方市場開拓擔當者によると、LV石家荘店がある先天天下広場は、LVの進出によって、多くのブランドが競って進出している。

＜/p＞

＜p＞この擔當者はまた、石家荘は二線都市とは言えないが、LVが進駐してからはまだ商売がよく、徐々に他の國際的な高級ブランドが揃うようになります。

現在、北方市場において、贅沢なブランドが入る準備をしている二、三線都市は主に太原、大同、保定、邯鄲、フフホト、包頭などがあります。

＜/p＞

＜p＞二、三線都市の消費能力を軽べつしてはいけません。

LVが成都で旗艦店を開くのは、以前のLV成都直営店が9億元の人民元に達した年間販売実績が中國の3位にランクされていたためで、北京と上海に次ぐものとなりました。

＜/p＞

＜p＞研究報告書「深化中國：変革と継続」は、奧美研究チームが過去7年間で3度目の市場に焦點を合わせたものです。

報告書は改めて中國の二、三線都市市場を見ました。過去數年間、インターネットの発展とともに、二、三線都市住民の収入が増加し、大都市の追従者として、彼らの消費観念は「ますます一線の都市と同期している」ということです。

＜/p＞

＜p＞奧美中國消費者洞察及びトレンド調査チームのベテラン消費者洞察総監督の凌雲剣によると、中國の二三四線都市は二億個の家庭の巨大な消費群體を持っている。

2011年には、第一線の都市住民が持つ可処分所得の金額は1兆元で、第二四四四線の都市住民の総可処分所得は約8兆元である。

＜/p＞

＜p＞「経験によると、中國の二、三線都市はファッションに対する敏感度とトレンドが一線都市より3～5年遅れている。

數年前に北京、上海などで最も流行ったLV、Gucciの潮流はちょうど二、三線の都市に伝わりましたが、今は北京、上海の最新の風潮がまだ彼らに影響を與えていません。」

沈黎は言った。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞ハイエンド消費「下郷」＜/strong＞＜p＞

＜p＞贅沢品と似ていますが、近年は豪華ホテルも全力で中國の二、三線都市市場を開拓しています。

シェラトン、ソフィテル、大陸間、ウェスティン、さらにはリシカルトンを含めて天津、鄭州、武漢、長沙、ウルムチの街頭に集団で現れました。

重慶ソフィテル広報マネージャーの王琦さんによると、2012年に重慶で新しく開業した五つ星ホテルは5軒に達しています。ケビンスキー、ハイアット、ヒルトンなどが含まれています。

＜/p＞

＜p＞「第一線の都市市場は日に日に飽和狀態になり、特にホテルという業界と地域、位置は大きく関係しています。良い場所は更に寸土を求めにくいです。

ですから、二、三線都市に移らなければなりません。

二、三線都市は生活水準の向上と経済活動の強化に伴って、一定の顧客源を形成している。

シニアホテルの管理者、蔡玉玲さんは言った。

＜/p＞

＜p＞「これも將來の市場配置を考慮したもので、競爭相手と比べて集団優勢を確立し、全國的なブランド価値を形成する必要がある」と海航ホテルグループの宋翔會長は言います。

＜/p＞

＜p＞しかし、高級品と中國の二、三線都市での販売拡大とは違って、二、三都市で新しく開業した豪華ホテルはほぼ赤字狀態にある。

宋翔氏は「これは成長期の問題だけではなく、現在の二、三線都市の市場利用者は北京、上海ほど多くない。北京、上海などの場合、毎晩二千円の客室価格と比べて、二三線都市の部屋価格は通常六から八百円ぐらいしかない」と述べた。

＜/p＞

＜p＞もう一つの明らかなハイエンド消費の“農村に行く”例はワインです。

張翔さんは上海のある酒業有限會社の社長です。ワインの消費ブームも一線から二、三線都市に変化していると彼は思っています。

酒類市場については、沿岸部の都市から內陸部の二、三線都市に浸透したという説が有力です。

＜/p＞

＜p＞彼から見ると、中國人はワインを飲むのは広東、福建、浙江のような経済が発達している省からです。その後山東に発展しました。

消費の増加點の明確な移行點は2011年で、この年、長江デルタ地域の経済成長が鈍化したことに加え、以前から累積していたワインの投資バブルが崩壊しました。

＜/p＞

＜p＞ほとんどの輸入者と代理店は、一線市場は比較的安定した動的バランス障壁期に入っており、消費力の強い二、三線都市が市場開発の重點であることを認識しています。

＜/p＞

＜p＞張翔の會社は去年の12月の一ヶ月だけで、ワインのカタログを6回作りました。開催地は全部二、三線都市で、例えば長沙、武漢、昆明、廊坊です。

サークルの非常にベテランのワイン講師として、齊紹仁は自分の講座の手配の中から変化の芽生えを発見したので、彼の最近の1つの“仕事”、昆明の1つのゴルフクラブで、ある銀行の個人の銀行の取引先のためにワインを言います。

＜/p＞

＜p＞張翔は長年の市場教育の必然的な結果だと思っています。

市場構造の変化は実はとても速いです。

「2003年に北京の後海バーに行きました。

地図を引くことを知っている人もいません。みんながお酒が酸っぱいと言っています。ラフィだけです。聞き慣れているという人がいます。

斉紹仁は言った。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞都市の考え＜/strong＞＜p＞

＜p＞第一線の都市と同様に、萬達広場、仁恒置地広場のような都市の総合営業狀態は、二、三線都市のブランド消費の重要な場所となります。

凌雲剣は、現在の中國の都市発展の行政的特徴に基づいて、これらの都市の総合営業狀態は地方政府の計畫と関係があると考えています。

＜/p＞

＜p＞青島海信東海商業貿易有限公司企畫部の擔當者によると、海信プラザは青島の贅沢ブランドが最も集中している売り場だという。

海信広場では「高級百貨店＋SHPPING-MALL」という最新の組み合わせを採用し、世界ブランドの比率は80%に達しました。

＜/p＞

＜p＞過去10年間、このような商業地は中國の二三四線都市に集中的に沈下してきた。

北京の金寶の総括的なマネージャーの陸屹は、このような沈下は贅沢品の企業から牽引したのですと思っています。

「これらの高級ブランドが二、三線都市に進出しないなら、開発者は敢えて行きません。」

＜/p＞

＜p＞仁恒置地（成都）社長の黃中興さんは政府の企畫にも関係があると考えています。

＜/p＞

＜p＞成都市ビジネス局の構想に基づき、成都は國際ブランドの西部投入の第一駅と國際的に有名なファッション消費の目的地になるように努力します。

彼らは「毎年國際的に有名なブランドと企業を20個導入し、2015年には國際一流ブランドの西部投入が80%以上に達する」という目標を掲げています。

「贅沢品」と「贅沢品鑑賞」という分厚い本が、成都市錦江區商務局局長の張衛東の機の上に置いてあります。

彼は錦江區を西部地區の贅沢品の集中地區に作り上げることができることを望みます。

現在、錦江區に進出した國際ブランドの旗艦店の數と面積の規模は國內第三位、西部第一位になりました。

＜/p＞

＜p＞目標を実現するために、成都市商務局は國際的に有名なブランドのサプライヤー、運送業者、代理店とプロモーション企業に対する奨勵制度を制定しました。

錦江區は「錦江區に新たに進出した國際的に有名なブランド企業に対し、最高50萬元の內裝補助金を支給する」という措置を打ち出しました。

＜/p＞

＜p＞仁恒置地というシンガポールの企業はまさにこのような企畫のもとに投資してきたのです。

このような企畫伝導の下で、都市総合業態のオーナーも高級品など高級消費ブランドの進出を地方都市の品位を高めるための一つの約束として、ハイエンドブランドに各種の優遇などのオリーブの枝を投げかけています。

＜/p＞

＜p＞成都市小売業協會の宋建朝秘書長は、成都市が國際ブランドを導入する目的は周辺地域の顧客を誘致することだと言っています。

また、贅沢品小売は大きな稅金貢獻をもたらします。

スーパーの総合稅率は10%前後だが、デパートによっては高級品の総合稅率は50%に達するという。

＜/p＞

＜p＞ショッピングモールのオーナーは別の考えがあります。例えばLVの入居は他のブランドの殺到をもたらすことになります。

＜/p＞

＜p＞事実上、正常な指標によって、石家荘、邯鄲など多くの二、三線の都市はすべて贅沢なブランドの厳しい要求を達成することができません。

以前は、これらの國際ブランドの新地視察期間は少なくとも二年から三年で、「一年以內に完成するはずがない」ということでした。

香港のジュエリーブランドの北の市場開拓擔當者は言う。

＜/p＞

＜p＞國際會社はデータにこだわり、自分が派遣したチームが直接行く以外に、第三者のコンサルティング會社を雇って情報を提供します。

現地の人口データ、GDP水準、一人當たりの可処分所得、一人當たりの消費水準、経済活動の測定、消費能力などの簡単な周辺データは、新舊商圏などが調査の內容として厳しく評価されます。

＜/p＞

＜p＞しかし、今は狀況がかなり違っています。

上記の擔當者によると、明らかに高級ブランドの要求に達しない指標があっても、彼らは市場を占有したいという。

「私たちのデパートは本當に豪気で、誘惑が多いです。」

彼は、現在の狀況によって、高級ブランドの新店視察の準備期間が一年に短縮されたと言いました。これは二、三ヶ月の內裝期間、注文の時間、専門職の募集訓練期間なども含まれています。

＜/p＞

＜p＞上記の擔當者が自分で経験した數回の招商會では、デパートはややもすれば自発的に二三千萬円の內裝費を提供して、まだ減點して、管理費の上でできるだけ大きい札に利益を譲る。

彼はまた、2011年の下半期から、百貨店のオーナーは1階のジュエリーゴールドブランドを上の階に調整し始め、國際的な高級ブランドに道を譲ることが一般的だと明らかにしました。

＜/p＞

＜p＞地方で最も影響力のある百貨店がモデルチェンジされ、テオ、シャネルなどが続々と進出してきました。テナントの期限が切れて、この百貨店は前の販売の柱となっています。

＜/p＞

＜p＞杭州の贅沢品集散地である湖畔國際名品街もこのような変貌を経験しました。

2007年、銀泰百貨は5.26億元の湖畔國際名品街の50%の株を買収した後、この商品のプロジェクトを改造しました。また、街區の位置付けに合わないブランドを出してください。

＜/p＞

＜p＞LVの新総裁、48歳のスペイン人ホルディ?コンスタンスにとって、良いバランスが必要なのは、LVの販売量をもっと多くして、もっと多くの市場シェアを占めて、薄利多売の効果を達成するか、それともブランドの高貴感を維持するか？ブランドは神秘感と高貴感を失って、多くの「希少価値」を求める消費者に放棄されます。

＜/p＞

＜p＞沈黎は「伝導効果は必ず現れる。

將來の中國の二、三線市場も今のように、あるブランドに夢中になることはありません。

凌雲剣は同様に、中國のハイエンドの消費市場は將來多元化の成り行きを呈することができて、2、3線の都市の消費者は一線の都市の追隨者だけではなくて、逆に最前線の都市の消費習慣に影響するかもしれませんと思っています。

＜/p＞