なぜアパレル企業は「忙しい」と「暇」が逆転するのか。

高止まりする在庫圧力の中、最近の國內のに服を著せる企業は徐々に「寒さ」に見舞われ、アパレル企業は割引セールの波にさらされている。「寒波」の下、アパレル企業にとって、「忙しい」のは倉庫、割引、「暇」は生産にある。不況の背景に加え、具體的な企業にとってなぜ「忙しい」と「暇」が逆転するのか。

製品の位置付けが正しくない

「この結果をもたらした第一の原因は販売計畫が正しくなく、多くの代理店が注文した時に販売計畫がなかったことだ」と広東明人服裝工場販売部の王先兵部長は分析した。彼から見れば、最初の注文が正確ではなく、加盟店全體の正確率が高くなく、補充が正確ではなく、在庫が発生したもう一つの大きな原因である。「注文が正確でない主な原因は、消費者の購買ロジックを理解していないことです。消費者の消費観念とロジックを把握していないと、最初の注文が正確ではなく、全皿の販売が無力になりやすい」と同氏は考えている。「現在、ブランド?エージェンシーと代理店の契約は買い取りか、返品率や交換率があり、本當に消化に有利な相互調達は形成されていません。一部のブランド?エージェンシーは代理店にいくつかの調達ルートを構築していますが、システム化されたデータ分析がないため、代理店の在庫の有効な減少には真の役割を果たしていません」

注文會モデルは、消費者が市場情報を提供するのではなく、流通業者に依存している。このモードでは、真の需要が製品になるには長い時間がかかります。國內のほとんどのメーカーは受注から完成品の出荷まで平均90日かかり、120日以上に達することがある。これにより、多くの店で昨シーズンの流行スタイルが販売されています。

また、デザインそのものをおろそかにし、消費者のニーズをおろそかにすることも問題であり、多くのメーカーは「現在の國際流行モデルは國內の一線都市で売れなくなった後、二線、三線都市に置いて売ることができる」と考えており、インターネットの力と役割をおろそかにしているため、製品の蓄積を招くしかない。交通などによる消費者の消費理念の急速な変化も無視されている。

在庫は「十分で精巧ではない」

もし全國のすべてのアパレル企業の生産ラインが3年間集団生産停止になったら、何が起こるだろうか。全國の「ストック服」は3年では著きれないと冗談を言っている人もいて、本當に在庫が十分だと言えます。

季報によると、A株アパレル類上場企業22社の第3四半期の在庫総量だけで驚くべき382億元に達した。この數字が爆発する前に、上半期に42社のアパレル企業が総在庫483億元を積み上げていた狀況はすでに舌を巻くほどだった。「アパレル企業のこれらの在庫は3年もないと消化できないが、在庫販売の背後には利益の支えが必要で、報告書が見苦しいと、銀行は後を追って借金を催促しなければならない」三銃集団の曹春祥常務副社長は記者に対し、ますます多くのアパレル企業が在庫の怪圏に入っていると分析した。記者が半年報を見てみると、現在在庫回転日數が最も大きい企業は10843日にも達しており、つまり、この企業の在庫は入庫から売り切れまで30年以上かかることが分かった。

市場はいったいどこまで低迷しているのだろうか。成都蓮花池服裝卸売市場から帰ってきたばかりの曹春祥氏は記者団に対して「今は昔とは違う」と感慨を連発した。「例年、この卸売市場は人だかりができていたが、今年は過去を見るとまばらで、顔も人もいなかった」。「蓮花池」は年間數十億の取引額で全國100強総合貿易市場の7位を占めているという。衣料品のシェアはさらに西部の貿易市場で1位を占め、1日の取引人數は30萬人だった。

今、「高在庫」は今年のアパレル企業が直面している遭遇である。メディアの27日付報道によると、公開データによると、今年上半期、李寧、安踏、361度、特歩、ピケなど42社の上場アパレル企業の在庫総額は483億元に達した。このうち、李寧、安踏、361度、特歩、ピケと動向の6つの國內スポーツブランドの総在庫は37.21億元に達し、昨年末の36.99億元の総在庫に比べて0.22億元増加した。高止まりする在庫圧力はアパレル企業に身を置き、渾身の「在庫解消」を迫る。斉魯晩報の20日付報道によると、冬に入ったばかりで、多くのアパレルブランドの冬モデルがすでにキャンペーンを急いでおり、割引、購入、期間限定で購入し、多種多様である。スポーツブランド、カジュアルからに服を著せる、ブランドの婦人服まで、ほとんど割引していないものはなく、割引力は例年より明らかに高い。

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「秋冬シーズンに入り、アパレル主導の小売システムがすべて強力な割引セールシーズンに入ったのは、実はアパレル會社と在庫の引き抜き合戦だった」。済南の有名メンズブランドの代理店、張濤氏は斉魯晩報の取材に対し、これまではスポーツ、レジャーブランドの在庫圧力に悩まされていたが、今ではアパレル業界全體に広がっている。

これで割引の波はまだ過ぎ去っておらず、閉店の波はまたアパレル企業を焦らせた。今年に入ってから、李寧、ピケなどのスポーツブランドがあり、森馬、美邦、ダフニなどのカジュアル衣料があり、國內アパレル業界の「閉店ブーム」が相次いでおり、國內アパレル市場を冷え込ませている。

中國放送網の11月19日付報道によると、李寧グループは今年上半期に248店舗を新規出店した上で店舗の利益を評価し、1200店の極小店舗を閉鎖した。アンタンスポーツも今年に入ってから店舗數が110店減少した。「閉店ラッシュ」は會社の純利益の下落を直接招いた。國際金融報の7日付報道によると、今年の半年報の発表データでは、李寧、安踏體育、ピケ、361度、中國動向のスポーツブランド上場5社の売上高が不振だった。このうち、李寧の上半期の純利益は年ごとに85%下落した。ピケの2012年上半期の総売上高は22.56億元から28.5%から16.1億元に大幅に減少し、純利益も2.4億元に減少し、前年同期比43.3%減少した。

　革新的で特色が少ない

アパレル企業のブランド実店舗の「閉店ブーム」が相次いでいるため、アナリストは、不況、ネットショップの衝撃、賃貸料などの費用が高止まりして実店舗の生存が困難になっているが、企業ブランドの革新不足、位置付けの不明確、差別化の特色が明らかでないことが企業の利益の下落の主な原因だと指摘している。

　　ブランド服実店舗の「閉店ラッシュ」は現在の全體的な不況、市場競爭の激しさと大きく関係しており、実店舗へのネットショップの衝撃の影響も明らかになっている。中國放送網によると、実店舗はネットショップに比べて人件費や賃料などに多額のコストをかけており、現在では多くの顧客が衣料品店で購入していないに服を著せるではなく、どの服が先に試著されるかを見て、色とサイズを見てから家に帰ってネットで購入すると、実店舗はネットショップの試著店のようになった。

しかし、広東明人服裝工場販売部の王先兵部長記者は取材に対し、「國內製品は模倣を中心としており、革新の欠如などが業績を大きく低下させた主な原因だ」と指摘した。中國の聲『央広新聞』が19日に伝えたところによると、一部の國産スポーツブランドは數年前から盲目的に経営範囲を拡大し、規模で勝つ道を歩んでいる。しかし、拡張の過程で店舗の開設が多すぎるという問題が発生し、多くの國産スポーツブランドは位置づけがはっきりしておらず、差別化の特色も明らかではなく、出店を積み上げることで自分が同業競爭の中で優位性を失うことになり、それによって実體も重くなるブティックの損失は閉店のリスクでさえある。

「忙しくて暇な人は、暇な人のために忙しくなる」アパレル企業は今、在庫量が多くて、長い間暇を持て余しているのに、殘念ながら暇がない。多くの人がパイプラインの製造に追われている間に、自分の発展傾向がどうなのか、未來の消費観念はどうなのか、自分の製品と定位目標の期待を比較してみるとどうなのか。原因があれば結果があれば、今回は「食い倒れ」ではなく、「知恵をつける」べきだ。