李寧減圧策：新しい業(yè)務(wù)モデルを作って李寧競(jìng)爭(zhēng)力を活性化させる。

＜p＞高積の在庫(kù)は＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp”＞李寧＜a＞有限公司の“運(yùn)動(dòng)エネルギー”を抑えました。

去年就任した新しいチームは続々と在庫(kù)除去計(jì)畫(huà)を?qū)g行し、新しい業(yè)務(wù)モデルを作って李寧の競(jìng)爭(zhēng)力を活性化させることを計(jì)畫(huà)しています。

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＜p＞2013年1月25日、李寧會(huì)社は取締役會(huì)が株式交換可能証券を公開(kāi)発売する方式で、約18.5億香港元から18.7億香港元の資金を調(diào)達(dá)し、全體的な変革計(jì)畫(huà)を?qū)g行することを含む會(huì)社の発展に用い、一般運(yùn)営資金を充実させ、資本構(gòu)造を最適化すると発表した。

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＜p＞これまでの2012年12月17日に、李寧會(huì)社は非現(xiàn)金で14億から18億元を投入して「チャネル復(fù)興計(jì)畫(huà)」を推進(jìn)すると発表しました。この計(jì)畫(huà)は在庫(kù)の整理を効果的に加速し、下流の有効流通を確保し、ルートの収益力を向上させます。

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＜p＞ブランド再生後、李寧會(huì)社は長(zhǎng)い調(diào)整期間に入ります。

昨年7月5日、李寧會(huì)社は張志勇氏が行政総裁を退任すると発表し、私募基金TPGパートナーの金珍君を執(zhí)行役員と執(zhí)行副主席に任命した。

新しい最高経営責(zé)任者を採(cǎi)用する前に、會(huì)社の業(yè)務(wù)は創(chuàng)業(yè)者兼執(zhí)行主席李寧と副主席の金珍君によって指導(dǎo)されます。

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＜p＞同時(shí)に、李寧會(huì)社は會(huì)社の核心優(yōu)勢(shì)と収益力の改善を主な目標(biāo)とする「四つの戦略」を発表しました。ルートの効率、ブランドと製品、運(yùn)営能力と業(yè)務(wù)パターンを含みます。

その中で、ビジネスモデルは従來(lái)のディーラーモデルから「小売を?qū)Г趣工搿剐陇筏ぅ鹰弗庭攻猊钎毪塑灀Qする。

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＜p＞ただ、今回の転換は容易ではない。

橫並び比較＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服＜a＞業(yè)界の小売ガイドが成功したいくつかの會(huì)社は、ZARA、H&M、ユニクロ、GAPなどが共通の特徴を持っています。つまり、これらはすべてSPAの自社ブランド＜a target=“_Stork”hremtzattp/ft/ftzattp/attp/attp/ft/attp。

このような企業(yè)のモデルは商品企畫(huà)、設(shè)計(jì)、生産から小売まで本社が擔(dān)當(dāng)する一體化方式です。

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＜p＞このような企業(yè)には共通點(diǎn)があります。消費(fèi)者に見(jiàn)えないバックグラウンドでは、サプライチェーンの効果的なコントロールによって、より経済的かつ効率的な運(yùn)営パターンを構(gòu)築しています。フラット化された構(gòu)造は、消費(fèi)者のニーズをよりよく理解し、応答が早いです。

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＜p＞ユニクロを例にとると、一枚の199元のパジャマは數(shù)週間で149元、その後99元に値下げされるかもしれませんが、気をつけないと、149元、ひいては199元に戻ります。

これはユニクロの中に「財(cái)務(wù)優(yōu)先」の原則があります。もし製品の販売量が一時(shí)的によくないなら、ユニクロはこの製品の販売価格を調(diào)整します。もしまだ誰(shuí)も聞いていないなら、価格を再び値下げして、販売がある目標(biāo)に達(dá)するまで価格が回復(fù)します。

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＜p＞ユニクロに似ています。GAP、ZARA、H&Mの在庫(kù)はシーズン中に処理できます。

これらのすべては、企業(yè)內(nèi)部の情報(bào)が非常にスムーズになり、消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)に迅速な反応力が必要です。

この背景には異なるビジネスモデルのサポートがありますが、中國(guó)では粗放なディーラーモデルは消費(fèi)端末のデータに対して迅速な反応能力を?qū)g現(xiàn)することができません。

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＜p＞ダルニーの変革を率いたキム?ジェジュン君が、李寧に入社した後に提出した四つの戦略の一つは「業(yè)務(wù)パターン改革」であり、これによって李寧がディーラーモードから小売と消費(fèi)者を方向に転換することを?qū)g現(xiàn)したいと願(yuàn)っています。

ただ、ビジネスモデルの転換は一朝一夕ではなく、専門(mén)人材の不足がこの業(yè)界で最大のショートボードになる可能性があります。

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＜p＞金珍さんは、過(guò)去二十年間はほとんど中國(guó)の消費(fèi)財(cái)會(huì)社の黃金時(shí)代であったが、今では「好日はもう過(guò)ぎた」と考えています。中國(guó)本土の消費(fèi)財(cái)會(huì)社は、大きな不況を経験したことがほとんどなく、會(huì)社転換の管理、経営経験を備えた人材が不足しています。

就任から半年の間、「モデルチェンジCEO」と揶揄されたキム?ジェジュンは、TPGと彼の個(gè)人的な人脈ネットワークを通じて、李寧會(huì)社のために數(shù)人の管理層を?qū)毪贰⑿陇筏な紫袌?chǎng)官、首席サプライチェーン官及び首席販売官などを含む。

「李寧CEOのポストはいつ補(bǔ)充されますか？」という質(zhì)問(wèn)に、金珍君の答えは「まだ待つ必要があります。」

李寧と金珍君の要求によって、彼らはこの人の要求に対して、まずスポーツ業(yè)界に対して深く理解して、その次に、企業(yè)の大きな変革を経験したことがあります。

このような良才が來(lái)る前に、もっと速いスピードで負(fù)擔(dān)を抑えます。李寧會(huì)社のもっと切実な要求です。

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