ブランド専売利益による支出誘発大経営方式がカギ

すべての業界で、に服を著せる業界は永遠の朝日産業である。大通りや路地に広がる個性的な衣料品店であれ、各デパートの高級ブランドの衣料品であれ、數十元の低級露店から數千元から數萬元の輸入衣料品まで、流行や消費者の好みに合っていれば、お金を出して応援する人もいる。多くの都市の「月光族」たちの消費リストには、少なくとも1/3が美しさを追求するための衣裳に血眼になっている。

他の業界に比べて、アパレル業界の投資の敷居は低く、あまり多くの専門技術を必要とせず、しかも獨占を形成することはほとんど不可能な業界であり、業界競爭はすでに激しいが、白熱化するほどではなく、市場リスクは相対的に小さい。したがって、ブティック多くの人が起業する第一選択になります。

では、アパレルを経営する利益はいったいどのくらいあるのでしょうか。専門店、加盟店、ブティックの利益とリスクにはどのような違いがありますか。以下のいくつかの意見は読者の選択に供することができる。

　　ブランド専売利益が魅力的な支出が大きい

ある業界関係者によると、大手デパートではブランド服の粗利益率は200%以上に達することができ、冬服は夏服より高く、男裝は女裝より高いという。例えば、あるブランドの紳士服のTシャツ1枚の価格は100元以上だが、400元以上売ることができ、5割引でも利益がある。割引幅が特に大きい衣料品については、多くが數年分の在庫を置いており、基本的には原価で処理されています。

數字の分析から見ると、ブランド専門店の利益率は確かに耳をときめかせるが、この単純に売価から仕入れ値を減算するアルゴリズムは、経営中の各種費用を真剣に計算して差し引いていないため、簡単な加減算分析には説得力がないようだ。

ブランド服の暴利的な存在は、まず流通段階にある。アパレル販売の中間段階には、販売店、ブランド代理店、小売店が含まれている。アパレルについて言えば、ディーラーは通常出荷価格に30%、小売店はさらに30%値上げしなければならない。そのため、100元の服がデパートに到著すると、価格は170元以上、さらに高くなる可能性があります。

ある業界関係者によると、新型衣料品の価格がこのように高いのは、販売過程でデパートからの各種費用が高く、高い入店費や各種販促費の割り當てに加えて、売上高に応じて一定の「點數」を控除しなければならないからだという。価格を少し高くしないと、デパートの頻繁な割引回數券キャンペーンに対応するのは難しい。

　　ブランド加盟投資には大きなリスクがある

デパートのブランド服は利益が高いが、參入の敷居も高い。そのため、多くの賢い投資家は繁華街にブランド加盟店を開設することがより有利であることを発見した。

　　専門店近年最も流行しているブランド服の販売モデルであり、投資家はお金を出して加盟すれば、店の場所の選択、店の內裝と配置から、店員の訓練や販売促進手段などまで、本部が助けを提供し、経営にあまり精力を使う必要はありません。

業界関係者によると、ブランド衣料品専門店の粗利益率は一般的に50%以上で、ブランド衣料品専門店を開くためのすべての投資は10萬元から20萬元前後で、費用には主に店舗譲渡費、年間賃貸料、第1陣の代金、內裝費用、およびブランド加盟費、流動資金、店員の給料が含まれる。もし年間売上高が20萬元前後に達することができれば、50%の粗金利で計算し、各費用を差し引いて、その実際の利益は4萬元前後に達することができる。

業界関係者によると、アパレル店を開くには専門技術は必要なく、資金さえあれば介入できるように見えるが、そこから大金を稼ぐのは容易ではなく、ブランド加盟にも投資リスクがあるという。

各都市市街地の商業繁盛店の賃貸料の上昇に伴い、目下の出店コストも増加している。一方、衣料品専門店は競爭が激化し、売上高の上昇は限られている。一方、デパートはともすれば5割引以上の大幅な販売促進活動を行い、中小ブランドの専門店にも大きな圧力をかけている。特に衣料品消費のゴールデンウイークは、消費人気のかなりの部分がデパートに惹かれるだろう。

このように、アパレルブランドの加盟店の利益空間はあまり大きくない。例えば、小売価格の4割引で商品を手に入れると、デパートはまた30%前後の家賃を控除しなければならない。ならば、7割引で販売するのはすでに最低ラインだが、私たちが見ているのは、今のデパートがすぐに「新製品が6割引になる」ということだ。このように「気前がいい」のは、サプライヤーだけが支払うことができる。

そのため、多くの加盟店は多くの店舗で経営し、薄利多売の戦略で量を出して勝ち、高い売上高で仕入先に利益を求めることが多い。

アパレルの小さな店は元手が小さくて利益が大きくて金を儲けるのが速い

現在、都市部の衣料品店は専門市場、大型ビル、衣料品の街に多く出店しており、面積は10平方メートル前後が多い。その経営コストは主に家賃、代金、販売員の給料であり、その中で、家賃は敷設面積の大きさと位置によって異なり、一般的に千元から數千元である、販売員の給料は基本給の割増（一般的には売上高の2%から5%）方式を採用し、裝飾費は一般的に數千元で、高級なものは萬元以上かかる。

業界関係者によると、衣料品店の経営繁忙期は毎年4月から8月と10月から翌年の1月で、利益は一般的に30%から120%の間にある。発売されたばかりの新型衣料品の利益は最高で、200%に達することができる。季節の変化に伴い、衣料品の価格は徐々に低下し、利益も50%から70%に低下し、シーズン末になると、業者は在庫整理と回収資金を求めて、元本販売を保証することもあり、この時の利益は10%から20%にとどまった。

小さな店を開くには目が必要だ。1つの街のすべての店舗が1つの場所で仕入れていることが多いが、店によっては客足が絶えず、店によってはガラガラという目の違いがある。目の向上は、普段からたくさん走って、たくさん見て、たくさん人の経験を勉強しなければならない。また、色や服裝の組み合わせの知識も勉強しなければならない。

アパレルの小さな店を開くには、最も重要な手段は、1つは個性と特色で、もう1つは価格が柔軟である。これも小さなお店を魅力的にする鍵となる要素です。しかし、今では獨特の個性を持つことも容易ではありません。今では都市の大通りや路地には、何か奇妙な店があり、仕入れルートも公開の秘密になりつつあるようだ。そのため、多くの小さな店のオーナーは価格について文章を作り、できるだけ安い価格で客を引き付けるようにしている。また、多くの店は數百元の服と數十元の服を一緒に売っているが、一方では迅速な商品の吐き出しを求めて、資金の回収を加速させて新品に入れる。一方で、お客様の異なる消費ニーズにも対応することができます。

四半期末の狂亂について、業界関係者によると、主に2つの狀況に分けられる。1つは、経営者が四半期初めの利益が高い場合にはすでに元本に戻っており、殘りの商品の再販は純利益であるため、基本的には元本で売るか元本で売るか、もう一つのセールは実は偽のセールで、業者自身が仕入れたのは在庫品で、例えばキャミソール1枚で5元仕入れて、帰ってきて10元振って、利益は100%です。

この角度から見ると、アパレル店を開くのは小利益で大儲けが早いと言っても過言ではないようだ。一部の投資家は外出先を觸った後、前店後工場の経営方式を実行し、自分で加工服を生産すれば、利益も自然にさらに上がる。