ネット販売建設が靴?履物企業の発展の方向に

21世紀に入ってから、我が國は靴のふく市場の成長はかつてないほどの高さに達し、特にスポーツ用品市場の発展が見られた。我が國の靴服市場はここ數年の急速な拡大を経て、市場は飽和に近づいている。特にナイキ（専門店）、アディダス（専門店）などの外資系企業が我が國市場に進出している。これは靴企業の販売ルートと端末マーケティングに対してより高い要求を提出し、伝統的なガイド販売と簡単な低価格販売が消費者に與える魅力は十分ではなく、端末マーケティングは変革を調整する必要がある。

尚普コンサルティング軽工業業界アナリストは、端末マーケティング方式の変更は企業のブランド建設と密接に関連していると指摘している。ブランド市場の認知度が高いほど、靴企業はチャネルの拡張や端末のマーケティングにおいて、より容易になるだろう。

市場占有上、國內のくつ企業マーケティング方式は海外と大きく異なり、我が國はブランドの建設に対して核心的なマーケティング戦略が不足しており、多くの靴ブランドは主に端末ルートの建設とネット販売の建設を通じて、市場容量の拡張を行っている。

伝統的な「代理+ディーラー」の方式はオフライン市場の前期の拡張に大きな推進作用を果たしたことは確かだが、ブランド店舗一定の規模に達したら、他のブランドの競爭に直面して、どのような創意的なマーケティング方式を採用して消費者の注目を集め、製品の個性的なデザインを通じて、消費者に獨特なショッピング體験をさせるかを考えなければならない。

尚普諮詢が発表した「2013-2017年中國革靴服裝市場の分析と発展の見通しに関する研究報告」によると、靴企業の伝統的な販売方式はすでに時代遅れだという。靴企業がマーケティング方式を変更するには、ターゲット顧客戦略、製品普及戦略、ブランド普及戦略など一連のマーケティング戦略から著手する必要がある。このような靴服企業だけが完全で成熟した端末マーケティングシステムを構築することができる。