アパレル業界の全面上場低調な販促細分化市場で強いブランドを作る

昨年の巨大な在庫圧力に直面して、に服を著せる企業はすでに新製品が発売された時の気概がなくなった。最近、記者が西単、王府井など商圏の大型デパートを訪問したところ、春服は全面的に発売されたが、例年に比べて今年は目立った上昇傾向はなかった。一部のブランドでは、発売されると「低調」な販売促進が始まっている。

記者は、例年の新品の春服とは異なる程度の上昇幅を発見し、今年の春服の価格は昨年とほぼ橫ばいだった。君太百貨店のTeenie Weenieガイドによると、毎年100元前後の値上げがあるが、昨年とほぼ同じ新品の衣料品の価格には明らかな変化はないという。

例年とは異なり、新発売の春服には明らかな販促のスローガンはないが、価格は「強気」ではなく低調な割引が始まっていることに気づいた。西単大悅城內では、ZARA、H&M、GAPなどが早くファッションブランド「春物の一口価格」、「割引」などのキャンペーンを打ち出した。

春服が全面的に発売されると同時に、冬服は全面的に荷渡し期に入った。中友百貨、君太百貨內では秋冬服は基本的に5割引まで低い。北京市百貨店、E?LAND Teenie Weenie、Roemは共同で會場全體の5割引答禮會を開催し、衣料品だけでなく様々なバッグアクセサリーを販売した。

ある大手ブランド代理店によると、例年、春服は上場初期、全面上場期など多くの段階を経験するが、今年は多くのブランドが直接全面上場期に入った。「近年、衣料品の高値と販売量が反比例し続けているため、消費低迷により衣料品在庫が高企業となり、ディーラーに大きな圧力がかかっている。このような狀況下で、今年の春物衣料品の入荷量は昨年より少なく、価格は上昇していないことが多い」と述べた。また、今年の綿花などの原材料コストの下落も春物衣料品の未値上げの原因の一つである。

データによると、昨年上半期だけで42社の上場アパレル企業の在庫総量は438億元に達した。業界関係者の分析によると、昨年、アパレル市場は業界の寒い冬を経験し、市場需要の減少と高在庫圧力は供給者に価格に慎重に対応させた。「インターネット上のアパレルブランドやマルチチャネルが伝統的なアパレル企業に與える影響は続いており、春服はこれ以上簡単に値上げすることはできない」。

調査によると、凡客誠品はほとんど伝統的なアパレルブランドと同時に新製品の春服を発売した。凡客誠品がこのほど発売した2013年春秋婦人服の新製品20種類以上のうち、平均単価は約200元だった。凡客誠品の擔當者によると、ファッションがトレンドに追隨することを保証するため、凡客誠品は毎週約20種類の新品を更新する計畫だという。同責任者によると、凡客誠品のアパレルサプライヤーはいずれも有名なOEM企業で、その中にはTopshop、H&M、ZARAなどの有名ブランドのサービス業者が少なくない。天貓も最近、トップページに婦人服、下著、靴などの春の新商品コーナーを発売し、在庫だけを販売していないことが分かった。

分析者は、凡客誠品のようなネットブランドのほとんどのアパレル製品の定価が同類製品の市場価格の40%以上を下回っており、伝統的なアパレルブランドに大きな衝撃を與えていると考えている。「現在、多くのインターネットブランドも実體市場に進出し始めており、伝統的なアパレルブランドは新たな衝撃に直面するだろう」と同筋は指摘し、多くの伝統的なアパレルブランドのサプライヤーは市場の予想に非常に慎重で、軽率に値上げする勇気がないと指摘した。

あるアパレル業界の調査報告書によると、現在、中國の多くのアパレル企業の粗放な管理とアパレルブランド間の悪質な価格競爭はアパレル市場の利益空間を狹めている。報告書は、中國のアパレル企業はブランド統合、端末販売モデル革新の両端強化の道を歩む必要があると指摘した。

獨立系アパレル評論家の馬岡氏は、アパレル企業は自分の専門性をつかむ必要があり、市常アパレル産業を細分化することは深く細分化できる産業であると述べた。製品ラインは紳士服、婦人服、子供服、カジュアル服、スポーツ服など多くの分岐を含むことができ、これらの分岐は年齢層などによってさらに細分化することができ、いずれの細分化された市場の見通しも良い。

また、報告書によると、現在、我が國のアパレルブランドは中?低級分野に集中しており、この分野の多くのブランドはすでに初歩的に規模を形成し、比較的強い競爭力を持っている。ハイエンドアパレル市場の我が國のアパレル企業は依然として空白で、報告書は、中國の実力のあるアパレルブランドは出會いをつかみ、資源を統合して徐々に自分のハイエンドブランドを作るべきだと指摘した。

業界関係者は、アパレル企業が早く「春」を迎えるには、価格やデザインなどの競爭に留まらず、アパレルブランドのコア競爭力を強化する必要があると考えている。「アパレル企業は強いブランドの客引きをしなければならず、低価格、販売促進に頼ることはできない」。